浙江鞋类企业进军中高端市场

　　日前，宁波斯维特鞋业有限公司一批货值243600美元的女鞋顺利出口到美国市场，这是今年以来我市出口美国最大的一批女鞋。

　　在宁波市鞋类产品出口普遍遇冷的情况下，美国等高端市场已成为我市鞋类产品出口的一大亮点。今年1—9月份我市出口美国室内鞋金额达1840多万美元，同比增长近30%。目前积极开拓国际高端市场和新兴市场已成为我市传统鞋类产业升级发展的新趋势。

　　与国际市场一样，国内市场同样面临着劳动力成本、材料上涨等问题，占我市鞋类产业80%左右的棉拖鞋在国内市场销售时依旧摆脱不了靠天吃饭的现象。在国内市场连续两年暖冬，产品出现滞销的情况下，我市鞋类企业开始通过电子商务、培育自主品牌等举措，逐渐减少天气因素对行业发展的制约。

　　国际市场高端突围

　　受原材料、劳动力成本上涨以及价格竞争日趋激烈等因素影响，今年前三季度我市鞋类出口出现了一定量的下滑，但记者从检验检疫局的出口数据中发现，今年前9个月，我市出口美国等发达国家的鞋类却保持高速增长。据检验检疫部门相关工作人员介绍，欧美等发达国家即使面临经济萧条，对鞋类等日用品消费也不会减少，只要鞋类产品具有品质、环保等优势，企业依旧拥有竞争优势。

　　宁波斯维特鞋业有限公司是一家专业生产女鞋的企业，90%的产品出口到美国市场。据企业相关负责人介绍，在当前的经济背景下，以往那种盲目扩张市场的经营方式已不适合企业持续发展，鞋业企业必须找准自己的市场定位，以合适的产品、价格开拓合适的市场，这样才能在激烈的市场竞争中突出重围。据介绍，近两年斯维特充分发挥企业研发、环保、价格等方面的优势，不断开拓美国各大超市，实现逆势而上，预计今年斯维特出口美国金额将比去年增长20%左右。

　　鞋业作为劳动力密集型产业，在我国劳动力成本普遍上涨的情况下，正在向越南等地转移。慈溪诚信鞋业有限公司总经理陈杰对此感受颇深，他认为：“劳动力成本优势的丧失让上规模的鞋类出口企业生存更为艰难，企业不得不通过内部挖潜、提升产品品质、进军高端市场来适应整个产业发展变化。”

　　今年1-9月，慈溪诚信鞋业出口的产品中，普通鞋类出口出现下滑，而一些给国外等高端品牌企业贴牌生产的产品却保持着稳步增长。像斯维特鞋业和诚信鞋业一样，向中高端市场突围已成为发展新趋势。

　　国内市场电销风行

　　9月、10月份是国内市场室内拖鞋生产的旺季，但是对我市不少小型鞋类生产企业来说，寒冷天气来临的时间直接决定着整个企业在今年的销售情况。由于室内拖鞋从出厂到消费终端的周期仅一二个月，一旦在春节前出现暖冬现象，必定造成鞋类生产企业产品滞销、库存积压等情况。

　　将气候影响减到最小已成为整个产业持续发展关键。据慈溪足盟鞋业有限公司相关负责人介绍，足盟生产的童鞋经过多年发展，产品品质、环保、设计款式等方面都具有一定的市场竞争优势，但由于当年企业起步定位较低，企业自主品牌无法与一线高端品牌开展同台竞争，制约了企业发展步伐。今年足盟将培育企业新品牌，研发设计全新的产品提高足盟产品在国内市场的档次，摆脱传统销售模式，在中高端市场迈出自主品牌步伐。

　　随着电子商务产业的快速发展，我市多家传统制造企业把发展目标瞄准了电子商务平台。近两年来，在逍林、桥头等鞋类集聚地涌现了多家通过网络渠道销售室内拖鞋的电子商务企业，这为当地室内拖鞋销售提供了新的平台。据统计，目前我市已有200多家通过电子商务销售各种鞋类的企业，打开了我市鞋类销售的新通道。