原创小众品牌的孵化土壤转移至线上

　　“原创设计”正在替代“某某同款”成为新一任热搜词，在淘宝上，“原创设计”这一关键词在一年内被搜索了超过10亿次。

　　把个性与态度穿上身，是属于新一代消费者的消费主张，也是他们彰显自我的表达方式，他们热衷于给自己贴标签，也靠这些标签去寻找同类。与一件毫无特色的大牌服饰相比，一件有设计感的“小作坊”单品更能抓住他们的目光。

　　据世界服装鞋帽网了解，近几年，线上原创设计商品的成交金额在快速增长，截至2017年，线上原创设计商品的整体成交金额已达数百亿。每天有近50万消费者购买线上原创设计，其中90后、95后占比48%，成为最爱为原创设计买单的群体。

　　而这数百亿成交额背后，是5万名在淘宝创上业的原创设计师，他们中，85后占据了44%，90后、95后的设计师占到了三分之一，他们大多都有国外留学背景，或者毕业于专业的设计院校。

　　相比于以工作室模式为主的第一代国内设计师，新一代设计师可以说是赶上了更好的时候，一方面个性化消费让各式小众设计都能够找到自己的受众，另一方面线上也给了新一代设计师更加轻量的创业方式。同时，反过来，新一代设计师们也用他们的国际化视野与更具脑动的创意带动原创设计的崛起。

　　从爆款到聚焦小众

　　胥晓龙的工作室位于北京通州的一个社区里，两套民居，一套用来办公，一套当作仓库。红鹤碧霄、熊猫家族、波普几何……在工作室的一个架子上，陈列着胥晓龙的80款丝袜设计代表作，在这个属于黑白灰的季节，这些碰撞的色彩和跳脱的图案让人眼前一亮。

　　这里只陈列了胥晓龙的一小部分作品，在淘宝上创业的几年间，胥晓龙一共设计了200双这样“另类”的丝袜，大概是考虑到供应链成本和库存问题，目前在他的店铺里只上架了90个SKU。

　　四年前，胥晓龙辞去了设计公司的工作，在淘宝上开了一家名叫Viken Plan的淘宝店，加上胥晓龙，Viken Plan的团队一共不过四五个人，每个人都身兼数职。

　　在这次创业之前，胥晓龙先后在广告公司、设计公司工作，后来还开过设计工作室，每天画着千篇一律的设计图，让胥晓龙觉得十分疲惫，而天天围着甲方转，也让他很多的设计想法被压制。

　　于是在2014年胥晓龙转行试水原创市场，与早年很多以爆款为主的淘宝店不同，胥晓龙选择切入的是一个颇为小众的市场。虽说国内丝袜市场需求有着近200亿的规模(2015年数据)，但是把袜子这一功能性单品玩出的如此大胆的却很少见，毕竟，如此色彩斑斓的丝袜受众相对较窄。

　　起初，胥晓龙在一开始创业时的出发点是找到一个载体来表达自己的设计想法，而之所以会选择丝袜，是发现这个市场还停留在把把袜子作为功能性单品的状态，相对于竞争激烈的服装，这是一个相对空白的市场。

　　同时，从一个小品类切入，也更容易让品牌在消费者心中留下更明晰的记忆点。用一个品牌去绑定一个品类，这是很多品牌都期望达到的终极目标。

　　“我做的是在刚需的基础上加上一个消费升级，去切一个增量市场。存量市场是大家都要穿袜子，增量市场是大家都有搭配需求，搭配需求是越来越多，虽然目前的比例可能很小，但是它的增长是会很快的。” 胥晓龙告诉记者。

　　事实上，胥晓龙也从来没想过把这门生意做的有多大，只是想在袜子这个品类里作出不一样创意，然后吸引那些志趣相投的顾客。包括林志玲、陈乔恩在内的很多明星都穿过Viken Plan的丝袜，有一些是明星搭配师帮他们买的，有些是明星自己淘的。

　　除了明星，Viken Plan还有很多忠实的粉丝，四年时间，Viken Plan以及积累了16.3万粉丝，他们中有很多忠粉，有人像集邮一样收集店里的袜子，有人甚至因为喜欢Viken Plan的创意，希望免费来打工。

　　“在这届年轻人眼里，酷是一辈子的事。“胥晓龙告诉记者，Viken Plan90%以上的粉丝是95后和00后，其中三成是男生，他们会买来当礼物送人，也会买来自己穿。”今年双12，一个男生花5000块，买齐了店铺里所有款式的丝袜。”胥晓龙也惊讶于这个市场比自己想象的更多元。

　　从线下寄卖到淘宝开店

　　如今这一批登淘创业的设计师，有很多早年都有过在高定工作室、买手店这些传统渠道上折戟的经历。随着卖方市场向买方市场转变、消费者需求越来越个性化，原创设计师开始越来越受到重视，但山寨、成本、渠道等问题依然是横在很多设计师面前的一道坎。

　　很多刚起步的品牌，在渠道、供应链等各方面都缺乏资源，而小众的特性让他们的受众相对较窄，一方面在销售端无法有很好的销量，另一方面在上游也很难找到愿意接单的工厂，同时对工厂的议价能力很弱。

　　很多人迫于生存的压力，而选择了贴牌，而还有很多坚持梦想的人，选择把商品放进买手店寄卖，大妖就曾走过这条路。