의류 판매원 과 고객 의 협상 기교

성공한 거래는 담판에 의존하는 예술에 의존하여 다수의 성공한 상인들은 모두 협상의 고수이기 때문에 그들은 쉽게 거래를 완수할 수 있게 했다.면담판을 보는 것이 더 중요합니다. 면담에 대한 협상에서 돌파를 해야 할까요? 그럼 한번 봅시다.의류 기업담판의 기교를 맞대고 나누자.

협상의 시간, 장소, 내용, 등급, 규모, 형식, 대상이 다르지만, 그 중 공통점은 담판과 다방면의 소통을 통해 깊이 이해하고 있다.갈등과 갈등을 해소하는 데 공통된 인식을 이루고 거래나 협력의 목적을 실현할 수 있다.둘째는 이런 단병과 연결된 소통 교류로 교역과 협력에서 자신의 이익을 최대화하기 위해 힘쓰고 있다.삼은 협상에서 많은 모략적인 디자인과 실시는 모두 맞선 상황에서 진행되고 있다.협상 전에 필요한 원칙을 제정하더라도 협상에서는 정세의 변화에 따라 변화해야 한다.그래서 비즈니스 협상을 마주 보는 책략이라고 부른다.이를 위해 비즈니스 협상의 주도권을 장악하려 한다.필요한 협상 기교를 연구해야 한다.

(1) 담판 고수는 일반적으로 날카로운 문제를 제기한 뒤 인내심 있게 상대방의 의견에 귀를 기울였다.비즈니스 전문가들은 우리가 어떻게 귀담아 듣느냐에 따라 많은 충돌이 쉽게 해결될 것이라고 말했다.문제의 관건은 이미 잊혀진 예술이 되었고 많은 상인들이 그들이 하는 말을 듣느냐에 달렸다. 다른 사람들이 하는 말을 듣지 않으려고 애쓰는 것이다.

(2) 비즈니스 협상의 성공에 귀를 기울여 사전에 관련 정보를 많이 수집해야 한다.예를 들어 당신의 고객의 필요는 무엇입니까? 그들은 무엇을 선택합니까? 사전에 공부를 하는 것은 필수입니다.

(3) 높은 목표: 높은 목표가 있는 상인들이 더 잘 한다.기대가 많을수록 얻는다.매가들의 가격은 그들이 바라는 것보다 더 높고, 구매자는 그들보다 더 싼 가격을 내야 한다.

(4) 인내심: 관리전문가가 시간을 잘 안배할 수 있는 사람이 장점이 있다고 생각한다.협상을 할 때 상대방이 시간을 재촉하면, 당신의 인내심이 그들에게 큰 영향을 끼칠 수 있다.

(5)상대방에게 먼저 입을 열어:찾아라마주 보다협상 측이 원하는 목적이 낮은지 가장 좋은 방법은 그들에게 먼저 입을 열어 달라고 권유하는 것이다.그들이 원하는 것은 네가 주고 싶은 것보다 낮을 것이다. 만약 네가 먼저 입을 열면 실제보다 더 많은 것을 지불할 수 있다.

(6)양보: 상업 협상에서 일방적으로 양보하지 마라.만약 네가 어떤 물건을 포기했다면, 반드시 상응적으로 상대방에게 약간의 물건을 가져야 한다.만약 네가 이렇게 하지 않는다면 상대방은 너에게 더 많은 요구를 요구할 것이다.

(7)떠나: 한 거래가 네 계획의 방향대로 진행되지 않으면 떠나야 한다.만약 이런 상황에서 협상을 하지 않는다면, 당신은 자신이 하풍에 처할 수 있기 때문이다.

(8)감염력을 가져야 한다. 당신의 행동으로 당신의 자신감과 결심을 표현한다.이것은 당신의 신뢰를 높일 수 있으며, 상대가 당신의 건의를 받아들일 이유가 있습니다.

(9)기점:처음에는 요구를 높게 하고, 돌아갈 여지를 남겨 주세요.양보 후, 네가 있는 위치는 반드시 낮아지는 것보다 훨씬 낫다.

(10) 흔들리지 마라: 한 입장을 확정한 후 더 이상 양보하지 않겠다는 것을 명확히 표시해야 한다.

(11) 권력 유한: 담판에 성심성의껏 참여해야지 어떤 규칙을 정해야 할 때 상사의 비준을 받아야 한다고 할 수 있다.

(12) 각개 격파: 한 무리의 상대와 협상을 하고 있다면 그 중 한 상대가 당신의 건의를 받아들이도록 설득할 수 있다.이 사람은 너를 도와 다른 사람을 설득할 것이다.

(13)중단담판 기교혹은 이긴 시간: 일정한 시간 내에 협상을 중지한다.