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구두업 의 도망 과 재생

2019/12/19 14:23:00 0

구두업

아직 일주일 남았는데, 2019년에는 편편을 뒤집는다.

과거를 앞둔 한 해, 어떤 업계가 기복이 매우 크고, 구두업은 하나라고 할 수 있다.

최근 뉴스는 GAP 그룹이 단번에 브랜드 로해군 (Old Navy) 가 중국 시장에서 퇴출했다고 밝혔다.

미국 2차 의류 브랜드와 제9대 서비스 소매상으로, 노해군 2014년 중국 시장에 들어섰다.입화는 여느 16개의 문점만 열렸는데, 이 속도도 무sei(누구)다.

이와 함께 노해군과 같은 그룹인 빅토리아의 비밀(Victoria's 시크릿)도 중국 시장 사정이 어려워 다음 중국 시장에서 탈퇴하는 브랜드가 될 것으로 예상된다.

더 앞서 업계에서 큰 파장을 일으킨 것은 이미 중국에서 11년 동안 심경한 패션 브랜드 포에버21이 중국 뉴스를 패배했다.

갈수록 많은 신발 브랜드 가입 경쟁에 따라 중국 경제 성장이 완화되는 배경 아래 소비자들이 신발복에 대한 소비는 세분할 뿐만 아니라 이성도 있다.현재 전체 신발 업계는 두 자릿수 이하의 저위 성장구에 들어갔다.

"미래, 의류 기업은 자신의 경쟁 자세를 유지해야 한다. 저축시장 경쟁에 있어서는 안 된다. 시장의 성장 경쟁력을 어떻게 높일 수 있을지 고민해야 한다"고 말했다.야고그룹 창시자 겸 회장 이상설.

  얼음과 불의 순식간에

70 후 80 후에는 아마 이런 기억이 있을 것이다.고등학교 때, 미테스본웨이, 조단노, 반니로, 꼭 그 gai(가) 가장 아름다운 아이다.용돈이 넉넉하다면 에스프리트 하나 사면 주변 사람들의 질투를 불러올 것이다.

의상 브랜드가 풍부하지 않은 90년대 에스프릿은 개성화된 스타일뿐만 아니라 한 청춘 브랜드에서 하나뿐인 브랜드의 큰 가격을 자랑하며 트렌디한 젊은이들의 마음을 사로잡았다.Esprit 의 옷을 사서 실력의 상징뿐만 아니라 품위적인 증거다.

그러나 2008년 금융위기가 예상치 못한 데다 글로벌 일체화 프로세스의 가속화로 더욱 많은 신발 브랜드가 중국으로 진입하도록 촉진했다.

갈수록 많은 브랜드를 앞두고 소비자들도 더 까다로워졌고, 에스프리트 고화된 제품 스타일, 허위 제품 가격을 하행통로 가져갔다.이런 상황에 직면하면 Esprit 는 제품에서 입수하지 않고 오히려 할인 대처를 선택하면 브랜드 가치가 더 낮아진다.

"대학에 다닐 때 이 브랜드, 제품 패션, 심플하고 패셔니스타도 좋고 퀄리티도 좋다.흰색 카디건을 샀는데, 좋아해서 또 검은색을 사러 갔다가 번갈아 입었어요.Esprit 의 죽음의 충팬나나는 “나중에 ESPRIT 전문점들이 점점 줄어들고 옷디자인이 낡아빠진 지 오래다. 그의 집 옷만 사서 침대만 샀어.”

지난 2019년 상반기 모사 사체글로벌은 Esprit 의 판매 수입을 발표해 129억 3200만 홍콩, 하락폭이 16.3%에 달했다. 이는 일찍이 업종 애완아가 취한 업적임을 상상하기 어렵다.

최신 소식은 Esprit 가 GXG 의 모사 모회사인 모상그룹의 인수에 이어 쌍방이 새로운 합자회사를 설립해 중국 내륙 시장을 재개한다.어쩌면 나나 같은 충덕에 좋은 소식일 수도 있다.

Esprit 동병상련은 세계에서 가장 큰 여장구두 설계, 제조와 판매업자의 구희(Nine West)였다.

1994년 중국 시장에 진출한 브랜드는 결국 경영이 좋지 않아 2018년 중국 시장에서 전면 탈퇴, 천고양이 플래그숍을 포함했다.업계 인사들은 구희의 패배와 그 제품은 중국의 루트 및 소비자의 급속한 변화에 대한 수요에 적응할 수 없다고 분석했다.

살아갈 수 없는 구두왕 다프니도 있다.올해 중보에 따르면, 2019년 상반기, 다프니 매출액은 14.03억 홍콩달러로 지난해 동기 대비 37.9% 하락한 것으로 나타났다.

리즈의 다프니는 매장 수가 6000개 이상을 넘어 1년 만에 5000만 켤레의 여성구두 성적으로 20%의 시장을 점령했다.그러나 최근 다프니의 관점 소식은 종종 알려지면서 최근 4년간 다프니는 4000여 개의 매장을 꺼냈다.

다프니는 홀쭉한 것보다는 부귀새의 결말이 더 처참한 것 같다.올해 11월 부귀새는 부채 30억 82억 위안의 난감한 처지로 항에서 퇴장하고 파산 청산절차에 들어갔다.

중외를 막론하고 성공한 기업은 각각 다르다. 실패한 기업은 종종 비슷하다.자세히 보면, 이 기업들은 이득을 잃은 원인은 대체로 세 방면에서 생각할 수 있다.

브랜드의 위치에 문제가 생기면, 목표 소비자가 분명하지 않게, 제품은 소비자의 수요에 부합되지 않는다.

둘째 는 소비자 와 점점 멀어지고 많은 브랜드 는 상품 을 팔아 경험 을 하지 않 고 소비자 주권 의식 의 부상 에 따라 소비자 는 반드시 발 투표 를 할 것 이다;

3은 전략이 너무 침체되면서 채널을 통해 시장을 점령하는 시대는 이미 과거가 되었을 때 디지털화 능력은 새로운 상업시대 하기업 생존의 관건이 될 것이다.

  상상에 의존하여 디지털 기술에 의존하는 자리까지

이여성은 현재 중국의 의류업이 산업화 시대에 이르렀고, 디지털화 시대에 지나친 단계에 놓여 있다. 이 시기에 기업이 도전하는 것은 의류 업계의 특수한 발전 경로가 있기 때문이다. “과거의 소비자들이 비교적 집약화되고, 소비자들의 수요가 더 많아졌다”고 말했다.

다원화된 소비자 수요, 브랜드 알 수 있을까? 고추잠자리 부총재는 인정, 과거에 소비자의 이해에 대해서는 사실 진정한 이해는 아니다. 다만 경험에 기반한 상상이다.

"모든 게 다 데이터 지지가 없어서 알리운과 호흡을 맞출 때까지 우리는 기술과 데이터 기술을 통해 지금의 빨간 잠자리가 누구인지, 그들은 고추잠자리에 대해 어떤 인지를 알고 있다"고 말했다.

고추잠자리와 마찬가지로 아고르도 디지털화를 통해 정확히 알고 있었고, 원래 소비자는 70 후와 80후였다.이 정보에 근거하여 야고르는 마침내 자신의 중고단 브랜드의 위치를 굳혔다.

"고추잠자리를 언급하면 머릿속 첫인상은 무엇입니까?" 인터뷰 현장에서 돈 돛 랜덤으로 80여 후의 소매군으로 조사됐다.소매군께서 "구두"라고 말했을 때 돈 돛은 "그래서 올해 가장 중요한 일은 구두 주업으로 복귀하고 다른 업무라인을 줄이는 것이다"고 말했다.

물론 이 컴백은 예전과 같은 방식으로 구두를 만드는 것이 아니라, 발의 변화를 겨냥해 장면을 신으면서 다양한 장면의 수요를 충족시켜 캐주얼 구두 시장에 상품을 공급한다.

앞서 고추잠자리는 확실히 브랜드 노화에 빠진 진창에 빠졌다. "악순환, 브랜드가 노화될 수록 가게가 침몰해지고, 침몰한 이후 중개업자의 이윤이 점점 적어지면서 좋은 곳에 개점하기 싫었다"고 말했다.고추잠자리 새 소매 담당자 여애비 추억.

디지털화 개조를 통해 고추잠자리는 올해 젊은 전략을 확정했고 모델인(브랜드 벗)이 젊은 양영(Angelababy)과 00 후의 임청을 통해 브랜드가 뚜렷한 변화를 일으켰다.

"우리는 올해 성도춘희 길에서 전문점 두 개를 열었다. 그동안 생각지도 못했는데, 알고 있어야 한다. 그 땅바닥 광점 전세는 1년에 800만 원에 가깝다"고 말했다.여애비설.

선 아래의 변화를 제외하고는 고추잠자리 온라인의 표현도 눈에 띈다.올해 쌍11, 고추잠자리 단품 브랜드 전체 채널 3.8억 원, 그중 1.8억 원 수준이다.

"올해는 11명의 고추잠자리가 이 성적을 거두었으니, 우리도 의외다.작년에 11번은 10위까지 안 들어왔는데 올해는 단번에 4위에 올랐다.알리운 새 소매 업무부 지조선 담당자 유신명.

 국물 의 진격 이 이긴 것 은 무엇 인가

요 몇 년 동안 국조가 우뚝 솟았고, 이녕도 이 일파의 힘을 빌어 뉴욕 패션주에 이채로운 모습을 보였다.이녕은 일련의 디지털화 변혁을 통해 소비자와의 거리를 끌어올려 업적을 높였다.

아리운과 호흡을 맞춘 후 이닝은 완전한 전체로 지화 개조로, 디지털화 문점은 중요한 일환이며, 개조 성과를 집중적으로 보여준다.

지난해 이닝은 상하이 엑스포원에서 알리운과 함께 디지털화 플래그숍을 내놓았다.가게 밖의 문턱에 서로 큰 화면을 설치하고 일부 마케팅 이벤트와 게임 형식을 통해 소비자들이 가게 밖에서 소통을 이끌어 그들에게 ‘놀기’를 가게 안으로 끌어들인다.

가게 안에 가면 소비자들은 서로 모니터, 상품 전시, 보양 방법 등 다양한 정보를 볼 수 있다.동시에 모니터링을 통해 소비자들에게 상품을 추천해 소비자들에게 더욱 적합한 체험을 하게 한다.

디지털화 개조는 여전히 공급 연쇄 업그레이드.전통 공급 사슬은 제품 인도 주기에 있어서 시장의 변화와 수요를 지탱할 방법이 없다. 특히 빠르게 응답하는 선상 업무와 새로운 업무가 필요하다.

2019년 5월, 이녕그룹-광서공급기지가 본격적으로 시작되며 연산 500만 켤레를 갖춘 능력을 갖춘 이녕사 창립 30년 만에 처음으로 공장을 건설했다.

  방향이 결과보다 더 중요해요.

경영학자 드루크의 관리 사상은 기업계에서 능숙하고 자세한 것은 그의 관리 이론이 얼마나 어렵기 때문이 아니라, 그의 관리 이론이 매우 얕아서, 드루크는 간단한 눈으로 복잡한 기업 문제를 잘 볼 수 있기 때문이다.

예를 들면 기업의 전략은 많은 사람들이 그것의 높고 심오하고 심오하고 심오하고, 그렇지 않다면 전략이라고 할 수 없다.

하지만 실제로 전략의 본질은 기업에 대한 생각입니다. 고객은 누구입니까? 고객은 어디에 있습니까? 어떤 방식으로 고객을 위해 어떤 제품과 서비스를 제공할 것인지 결국 어떤 가치가 생길까요?

이에 대해 야고르 창립 40년째 이여성은 사고와 견지를 많이 했다.그는 그동안 가격으로 시장을 바꾸고 싶지 않았다. "미래, 아고르는 자신의 중고위치를 견지할 것이며, 다만 우리는 다른 장면에 따라 더 많은 제품을 개발해 소비자들의 다양한 장면 아래에 있는 옷의 수요를 만족시킬 것이다"고 말했다.

소비자의 수요를 어떻게 이해하는가? 디지털화는 반드시 경과할 길이다.사실상 아고르의 디지털화가 일찍 전개되었지만 너무 이르기 때문에 디지털화에 대한 이해가 깊지 않아 진전이 느려 아리운을 만날 때까지 이르렀다.

"현재 우리와 알리운도 모색된 상태지만 디지털화는 트렌드를 적극 포옹하며 선상에서 깊이를 녹여주는 방향이 맞다고 확신합니다."이여성은 과거 아고르가 디지털화를 제대로 적용하지 않았는데 예를 들어 VIP 고객에 대한 서비스는 할인을 제공하는 것이다.지금 이러한 사고는 반드시 바뀌어야 한다. 우리는 진정한 판매 사유에서 서비스 소비자의 사유에서 전환해야 한다.

'올해 쌍11, 야고전 인터넷 매출액은 1억 24억 원으로 전년 대비 88.8% 증가했으며, 이 중 4분의 1은 전역에서 반품한'고단 O2O'에서 나왔다.간단하게 말하면 높은 가격의 상품입니다.야고르 브랜드 CEO 서붕 소개.

이 성적에 대해 이여성은 전혀 신경을 쓰지 않는다. 그는 “기업의 건강발전은 반드시 효익을 중시해야 한다. 하지만 아고르와 알리운의 협력은 효익만 볼 수 없고, 업계 탐색의 시각에서 이 일을 바라보는 의미도 있다”고 말했다.

이 견해는 유신명과 언급한 이곡동업의 뜻을 가지고 있다."우리는 고객과 협력할 때 N + 1 원칙을 따랐다.N 은 계약 자체의 약속, 1은 기업의 다른 수요에 따라 공창한다.유신명은 이녕의 지능 배급품 모델이 쌍방이 함께 한 결과라고 소개했다.

이 과정에서 알리운은 어떤 역할을 맡았을까? 알리바바 부총재, 알리운 지능 새 소매사업부 사장은 "샤리화"라고 말했다.

알리바바바의 구름, 알리바바의 상업 운영 시스템의 전체 바닥으로 광범위하고 탄탄한 경제 체내 신소매 개조 실천을 담고 있으며, 아리경제체 20년 다위안의 상업적 디지털화 능력을 실어, 소매업체를 위해 기술, 전기, 물류, 보보 등을 포함한 체계화 방안을 담고 있다.

어제 알리바바원 상업대회에서 알리운은 신발 분야에서 적용되는 단계적인 성적 성적: 80,유명 구두브랜드 모두 아리윈과 함께 새로운 소매를 전형했다. 그 중 국화 브랜드는 평균 24% 증가, 이녕, 특보, 야고르 잠자리, 태평조, 삼마, 백리, 안전, 보스 등이 선행자였다.

현재 소매업체의 디지털 지화 변형에 대해 알리운은 이미 자신의 5부곡을 형성하고 있으며, 즉 인프라운화, 촉점적 수자화, 업무온화, 데이터 운영, 결정 지능화.

연초 전략적으로 새로운 소매업에 투입한 이래 알리운은 이미 기술을 소매에 주입해 장면에서 가치가 생겨 빠른 추진, 규모 복제, 체계 작전의 새로운 도로를 개척했다.

그러나 다른 업종, 다른 기업, 상황이 천차만별, 기업의 수지화는 결국 어디로 갈 것인지, 정확한 답을 미리 알 수 있는 사람이 없다.그러나 조금은 긍정할 수 있다. 길이 멀지만, 행행이 곧 올 것이다.

출처: 새로운 소매 상업평작가: 다우우 운

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