杭州大厦、解百百货伺机布局“奥莱”

　　就在上周，杭城两家百货店都透露了“要做奥莱”的想法，杭州大厦从去年开始就不断考察、论证，倚靠其在奢侈品界的资源，开一家大牌云集的奥莱店应该不是难事。而解百高层也在最近四处考察奥莱资源，很可能会在商场中开辟一个楼层单独做奥莱。

　　两家百货店伺机布局“奥莱”

　　早在去年9月，杭州大厦就透露过想做奥莱的想法，现在已经着手规划奥莱店。

　　向来以奢侈品销售称霸市场的杭州大厦，凭借着和大牌之间的良好关系，想要开一家奥莱并不是难事。眼下，高层们正在商讨选址、品牌进驻等一系列问题，规划中的这家奥莱面积会达到十万平方米以上，作为一个巨型商业综合体的主力店存在。

　　另一家老字号的百货店解百，高层最近也在忙着考察奥莱市场，他们更倾向于将商场一到两个楼层开辟出来，主打的可能会是人气服装品牌。

　　“其实，百货店这两年的特卖情况都很好，但是每个品牌做特卖的时间都不一样，顾客不会依着品牌特卖的时间一趟趟跑商场，如果把多个品牌的特卖集中起来做，并成为常态，其实也就是奥莱在做的事。”商场分析，“当然，百货店做奥莱要面临的困难也很多，选择什么样的品牌合作、折扣商品会不会影响正价商品的销售等等都是亟待解决的问题。”

　　奥莱的未来会好吗?采访中多家奥莱店的负责人都表示：“正处于上升期，今年又有很多新调整。”如果说这算是王婆卖瓜，那么向来以主流身份立足在杭州各大商圈的百货店的态度，可能更说明问题。

　　奥莱店春节期间两位数增长

　　如果你还没去过奥莱，甚至不知道“奥莱”是什么意思?那你绝对不能称得上是购物达人。眼下，奥莱这个听着洋味儿十足的新兴业态，已经彻底被杭州客人接受，其春节期间的营业额有两位数增长，和百货店“同比下滑25%”的业绩放在一起，似乎可以从一个侧面回答“人们都去哪儿消费了”这个问题。

　　就在我们疑惑百货店业绩为何下滑幅度如此之大的同时，由民间机构联商网发布的一份2013年度中国奥特莱斯单店业绩十强榜引人注目。在榜单第一位的北京燕莎奥特莱斯店年销售额37亿元，大大超过了延安路上一家人气百货店一年的销售成绩。同样，在排行榜中，杭州百联奥特莱斯下沙店以9.48亿元的成绩排在全国第9位，2010年开业的它，2011年的业绩为7个亿，两年过去，业绩增长的幅度非常明显。

　　除了百联奥特莱斯下沙店，杭州地区还拥有三家奥特莱斯店，分别是位于钱江新城的砂之船国际生活广场、位于西湖文化广场的银泰百货杭州文化广场店和东坡路口的衣之家时代店。

　　“今年春节，我们的销售额同比实现两位数增长。”百联奥特莱斯下沙店的相关负责人说。这样的增长同样出现在砂之船国际生活广场，这家奥莱不仅在春节期间实现了两位数增长，在年前15天，销售增幅甚至达到了40%。

　　折戟后的奢侈品们排队进奥莱

　　奥莱和“百货店”、“购物中心”一样，是一种商业业态，基本上365天都在卖“打折货”，无论是奢侈品还是人气服装品牌，在这里统统都以一至七折出售。

　　百联奥特莱斯下沙店是杭州三家奥莱店里唯一以一线奢侈品为主的门店，也最接近于人们脑海中对英国、法国等地大牌集聚的奥莱村的印象，众多打着折扣的大牌，也吸引着许多杭州市民前去消费。

　　“我们整个商场有300多个品牌，其中奢侈品牌有50多个，但奢侈品这块的销售要占到整体的一半左右。”百联奥特莱斯下沙店的相关负责人说。

　　在这两年里，杭州客人们开始逐渐适应、习惯了奥莱购物的方式。对于他们而言，在这里购买原价四至六折的奢侈品，已经不再是一种“没面子”的行为，而代表了理性消费的态度。目前，在奥莱店里最受杭州客人欢迎的几家奢侈品品牌分别是：Burberry、Armani、Coach、Zegna和Hugo Boss。