Avec Qui Apprennent - Ils La Guerre Commerciale Des Milliards D 'Été: Plus On Perd De L' Argent, Plus On Joue Au Tambour?

Pendant l 'été dernier, Zhang Ting a donné 10 cours en ligne à sa fille.Sa fille a moins d 'un an cette année.

Oui, sa fille ne marche pas et ne parle pas, Zhang Ting Ben n 'a pas l' intention de la laisser étudier ces cours.Elle se dit en train de se faire "arracher la laine", cours de promotion d 'expérience qui vont de 0 à 9,9 dollars et qui, s' ils s' inscrivent, peuvent se voir offrir des sacs - cadeaux tels que des poupées, des gants, des articles de papeterie, des livres, des cartes de mots, etc.

Ce scénario s'est déjà produit l'été dernier et plusieurs sociétés chefs d'entreprise ont brûlé entre 4 et 5 milliards de yuan de frais de marketing en un seul été.À l 'époque, les propriétaires du marché ont poussé 49 Yuan d' expérience, et à l 'été dernier, ils ont été directement explorés à 9 yuan, voire 3 yuan.

La folie du marketing en ligne est évidente.

En 2020, le coût de la commercialisation de l'éducation en ligne dépassera celui de l'année précédente.Selon les estimations d 'une tierce partie, les 10 premiers établissements d' enseignement en ligne n 'ont investi que 10 milliards de yuan sur les marchés d' été de juillet et août.

Le lancement de la folie a aggravé les pertes de la société d'éducation en ligne.Au deuxième trimestre de 2020, avec qui apprendre à gérer 161 millions de yuan de déficit, le réseau a enregistré une perte nette de 258 millions de yuan.Les pertes des sociétés non cotées risquent d'être encore plus importantes. Chen Xiang - dong a déclaré lors de la conférence téléphonique susmentionnée que les investisseurs s'attendaient à ce que les sociétés plus radicalement recrutées et ayant des revenus de trésorerie importants enregistrent en 2020 un déficit financier de plus de 7 milliards de yuan.

« d'autres institutions sont en train de s'implanter, et nous devons nous assurer de notre place dans l'industrie. »Le responsable financier d 'un établissement d' enseignement en ligne a déclaré à l 'économie du XXIe siècle que « le marché est trop grand pour que l' on puisse penser à nos adversaires, mais qu 'il faut simplement augmenter ».

Roi des arts martiaux

Les responsables financiers des établissements d 'enseignement en ligne susmentionnés ont indiqué que les activités de marketing des ménages étaient généralement en avance sur le deuxième trimestre de l' année, avant le début de la guerre d 'été de 2019, dans l' espoir d 'être à l' avant - garde.

En juillet de cette année, d 'après les rapports financiers et financiers des médias, le budget de la promotion de la commercialisation d' été pour les services d 'aide aux singes, les écoles de pensée, les groupes d' étude et les personnes qui étudient a été de 1,5 milliard de yuan, 1,2 milliard de yuan, 1 milliard de yuan et 800 millions de yuan, respectivement.Par la suite, il a été signalé que quatre budgets, d'un montant total de 4,5 milliards de yuan, étaient en fait passés à 6 milliards de dollars après le lancement de l'été.

D'après les chiffres de la comptabilité des sociétés cotées en bourse, ces montants ont effectivement été dépassés, les frais de marketing se chiffrant à 219,1 millions de dollars pour les mois de mars à mai de cette année et à 1 milliard 210 millions de yuan pour les mois d'avril à juin.

Le marketing de l 'éducation en ligne est particulièrement clair, d' abord par le biais d 'une large gamme de lignes en ligne, la création de marques à grande échelle, l' impression dans le coeur des utilisateurs, puis la vente de cours d 'expérience gratuits et peu onéreux par le biais d' un débit de précision en ligne, ces cours d 'expérience à court terme sont ensuite transformés en cours de valeur positive par la vente ou l' encadrement des anciens enseignants.

« l'éducation est un secteur qui dépend tout particulièrement des marques et des inscriptions, sans lesquelles il n'y aura pas d'inscription des stagiaires, alors que les filières de distribution qui forment rapidement les marques ne sont que quelques - unes: le métro, la publicité sur les quais de bus, la coopération IP de renom, etc. ».Le cofondateur et Directeur général de vipkid, Zhang YUEJIA, a informé la presse.

Pendant la guerre d 'été, presque tous les établissements d' enseignement en ligne se sont mariés à des programmes d 'arts plastiques, qui ont été diffusés avant le début de l' été.Au cours de la Cinquième saison de la médaille d 'or à l' atout, en février - mai, 400 millions de messages publicitaires ont été diffusés en boucle.L 'invité d' honneur Yue Yun Peng est connecté par vidéoconférence à l 'occasion de la sixième saison du "défi extrême" de mai - juillet.La quatrième saison de l 'aspiration à la vie, organisée par l' équipe de travail en direct et en partenariat, a également été diffusée en mai - juillet.

Pour ceux qui étudient les rapports financiers, le coût de la mise en place des deux programmes de la comédie au cours du deuxième trimestre de la saison 6 des défis extrêmes, chers petits bureaux, s' élève à 35 millions de dollars.

« ces deux programmes artistiques ne sont peut - être pas nouveaux et ne sont peut - être pas aussi attrayants que d'autres, mais ils fournissent un public stable et les parents de la jeune génération sont plus réceptifs à cette forme de promotion de la marque. »A qui apprenez - vous le CFO?

Les conseils aux singes, qui ont investi 700 millions de yuan dans le marketing pendant l 'été dernier, ont été mis à la disposition des grands ménages cette année.En ce qui concerne le lancement de la marque, le Guide des singes a collaboré avec le "Congrès de la poésie chinoise" le cerveau le plus puissant "et le" championnat - médaillon "de troisième classe de la syntaxe, et parrainé la télévision centrale du printemps et la soirée d 'hiver de Beijing.

En ligne, le Guide singe sélectionne les ascenseurs de l 'immeuble de bureau pour lancer des annonces "bombardées", ciblant directement le Groupe de parents en col blanc.En outre, les conseils aux singes lancent de nombreuses publicités dans les quartiers résidentiels et les ascenseurs des écoles.

Toutefois, le lancement de la marque "gaspiller de l 'argent" n' est pas toujours un succès.En 2018, un établissement d 'enseignement en ligne a parrainé une émission d' art de premier plan, dont le titre s' élevait à des centaines de millions de yuan.

Flux coûteux

Comparé à l 'effet de la mise en place, la marque de l' éducation en ligne ne représente en fait qu 'une petite partie des frais de marketing.Cela s' explique par le fait que 9 dollars de cours promotionnels de cette catégorie d 'effet n' ont été mis en ligne que par ce canal, alors que le débit en ligne est trop cher.

Selon le responsable de la commercialisation de l 'éducation sur une plate - forme vidéo de courte durée, une société de tête d' éducation en ligne a investi 700 millions de yuan en un seul mois pendant l 'été, soit en moyenne plus d' un milliard de yuan en deux ou trois mois, voire entre 2 et 3 milliards de yuan.

Au cours de la période traditionnelle de juin, les prix du système de distribution publicitaire sous le drapeau battant Byte ont augmenté de moitié et les prix des plates - formes ont augmenté, en grande partie grâce à la promotion de l 'industrie de l' électricité et de l 'éducation en ligne.

D 'après des personnes de l' industrie, le nombre d 'émissions publicitaires de K12 sur des plates - formes vidéo courtes a triplé par rapport à l' été dernier."L'été dernier, 10 annonces éducatives en ligne ont été publiées sur 100 courtes vidéos, et 30 sur 100 courtes vidéos ont été publiées sur K12 cet été."

Face à un flux aussi coûteux, certaines entreprises ont des voies de communication originales.Les données publiées récemment pour les cours d'été en direct de l'équipe d'exécution montrent que plus de 67% de l'augmentation du nombre de places dans les cours d'été sont imputables à l'autofinancement, ce qui réduit considérablement le coût de la clientèle.

Les cours en direct à l'intention des opérateurs ne précisent pas l'origine de leurs propres flux, mais l'industrie considère généralement qu'il s'agit d'outils gratuits tels que les aides - opérateurs, les aides - opérateurs, les aides - opérateurs, les aides - opérateurs, les aides - opérateurs, les aides - opérateurs, les utilisateurs maritimes et les services gratuits de photographie, de rédaction, de bibliothèque et de correction des comptes.

Bien que les flux propres réduisent les coûts d'acquisition, ils peuvent aussi entraîner des pertes plus importantes.Cela s'explique par le fait que l'app a accès à un cours spécial de trois dollars comprenant cinq cours de maîtresse, cinq jours de tutorat de groupe de micromessagerie, huit pochettes d'information et trois années d'enseignement secondaire illimité, dont les coûts ne sont pas considérés comme inférieurs à 130 dollars, alors que les cours de promotion à l'extérieur sont de 9 et 36 dollars.

La matrice de produits similaires pour les guides de singes a également commencé à utiliser des guides app tels que la Banque de données des singes, la recherche des petits singes, la comptabilité des singes, etc.

"Le Guide des singes n 'est pas tributaire de leur dérivation, contrairement à la bande d' opérateurs, et n 'est même pas commercialisé depuis longtemps pour les petits singes."Un conseiller de proximité des singes a parlé de l 'économie du XXIe siècle.

"Mais plus le prix des cours de promotion est bas, plus la volonté théorique de l 'utilisateur de se transformer en cours de prix positifs est faible, car l' état d 'esprit de l' utilisateur s' inscrit pour l 'expérience ou l' arrachage de la laine."Selon le responsable financier de l 'établissement d' enseignement en ligne susmentionné.

Le coût des établissements d'enseignement en ligne est également pris en compte dans les ressources humaines, la largeur de bande, etc.À l'heure actuelle, l'équipe d'enseignants dans les établissements d'enseignement en ligne de la tête compte environ 100 enseignants, dont les enseignants principaux, bien qu'ils ne soient que quelques centaines, perçoivent un salaire annuel de millions de dollars et le salaire mensuel moyen des enseignants d'orientation est de 10 000 dollars, soit 100 millions de dollars.

L'éducation en ligne coûte aussi cher sur le plan technique.À titre d'exemple, les cours gratuits dispensés par les différentes plates - formes pendant l'épidémie ont permis à 5 millions de personnes de suivre des cours en ligne le premier jour de l'introduction des cours gratuits, ce qui a permis d'investir 10 000 serveurs pendant l'épidémie.

« Il est gênant de constater que la gratuité des cours pendant l'épidémie, outre qu'elle a permis à l'institution de gagner le « bien », n'a guère aidé les clients et que le taux de conversion est quasiment négligeable. »Selon le responsable financier de l 'établissement d' enseignement en ligne susmentionné.

C'est pourquoi la quasi - totalité des établissements d'enseignement en ligne perdent de l'argent, ce qui ne laisse pas craindre leur chaîne financière.Le 31 août, il a été signalé qu'un nouveau cycle de financement de 1,2 milliard de dollars était sur le point d'être achevé, cinq mois seulement après l'achèvement du dernier cycle de financement d'un milliard de dollars.

Fondé en 2013, le Conseiller singe, s' il est vrai que 1,2 milliard de dollars de financement, serait un financement de la phase H de l 'opération Licorne, retardé par l' impossibilité de coter en bourse ou d 'annoncer des profits, laissant planer la crainte d' un effondrement soudain d 'un immeuble de plus en plus grand.

« en fait, la fréquence moyenne des cycles de financement annuels a été maintenue depuis la création du Conseil des singes, et le financement d'un milliard de dollars en mars de cette année, qui devrait en fait être achevé en 2019, a été reporté à une date trop rapprochée des 1,2 milliard de dollars de cette année. »Le Conseiller de proximité des singes a informé les journalistes économiques du XXIe siècle que la réponse officielle du Conseiller d 'orientation des singes n' était pas critiquée.

« il n'est pas exclu qu'une partie de l'entreprise soit paralysée par une mise à disposition insensée entraînant des pertes importantes et permanentes.Nous lançons également un appel en faveur d'un investissement rationnel dans la chaîne financière d'une entreprise en raison de nombreux facteurs qui influent sur cette chaîne, tels que la consommation excessive, les défaillances de financement, les problèmes de recettes, le manque à gagner, etc., et le risque de rupture de la chaîne financière d'une entreprise En cas de problème majeur. »Le responsable financier de l'établissement d'enseignement en ligne susmentionné en informe les journalistes.

Jeu d 'argent

« les conseils aux singes, bien qu'ils soient déficitaires, peuvent être l'un des meilleurs établissements d'enseignement en ligne en ce qui concerne les flux de trésorerie et ne manquent pas d'argent. »Selon les personnes susmentionnées.À ce jour, plus de 1,5 milliard de dollars ont été dégagés pour financer les services de conseils aux singes et le Groupe d'intervention a achevé la phase e, avec un financement de plus de 1,8 milliard de dollars.

La guerre d 'été de marketing a montré que l' éducation en ligne est devenue un jeu lancé par le capital et orienté vers le capital.

« Ils doivent satisfaire aux exigences de croissance élevées des investisseurs, faute de quoi le prochain cycle de financement sera problématique. »Lors d 'une interview avec les médias, Deng Zhiliang, Directeur général de l' éducation de jinghan Yun, a déclaré que pour la plupart des entreprises d 'éducation en ligne, une forte croissance est certainement une meilleure preuve lorsqu' elles ne sont pas en mesure de fournir de bons états de profits.

Lors d'une conférence téléphonique tenue au cours du deuxième trimestre de 2020, le responsable de la facilité d'accès à Internet a déclaré que l'augmentation des dépenses de marketing mettrait à rude épreuve les flux de trésorerie au cours des deux années suivantes.

Certains médias pensent que toutes les sociétés d'éducation en ligne ont connu cette année une expansion démesurée et un gaspillage irrationnel de l'argent.Mais il est facile de trouver sur Internet le PDG Zhou Feng pense que c 'est une vision simpliste et partiale.Face à un plafond très élevé de l 'industrie, dans la phase de croissance rapide de l' industrie, le "petit riche" est une stratégie très erronée.Par conséquent, les investissements et les pertes ne sont pas des problèmes en soi, mais plutôt des dépenses qui ne valent pas le coup.

Pour ce qui est de la collecte, de l 'utilisation, de la taille des enseignants, l' Internet est à la deuxième échelle de l 'éducation en ligne, devant laquelle il se penche sur les écoles, les conseils de singes, les groupes de travail, avec qui apprendre les « quatre montagnes », la guerre d' été pourrait être une bataille pour la vie ou la mort, soit accélérer le rattrapage, soit accélérer la chute.

La société d 'éducation en ligne "brûler l' argent" de marketing se trouve dans le fait que moins d 'un dixième des 200 millions d' élèves de l 'enseignement primaire et secondaire du pays payent des cours en ligne, ce qui signifie que l' espace de croissance de ce secteur est considérable.

Mais la clef de la viabilité de ce jeu est de savoir si les établissements d 'enseignement en ligne peuvent retenir leurs utilisateurs.

« si le taux de renouvellement est de 80%, le LTV (valeur totale du cycle de vie) équivaut à cinq points, mais si le taux de renouvellement est de 40%, il n'y a qu'un peu plus d'un point et l'écart est considérable. »Chen Xiang - dong a parlé de l 'économie du XXIe siècle.

Si l 'un d' entre eux est 5, c 'est - à - dire qu' ils sont bien servis, ils peuvent continuer à travailler cinq fois."Alors, derrière 1,2 milliard de yuan de recettes d 'exploitation par trimestre, le revenu total est de 6 milliards de yuan, ce qui est le charme du marché de l' éducation K12."Chen Xiang - Dong.

Cela signifie que l'éducation en ligne n'est pas une affaire purement commerciale."Pour K12, si la qualité des services et des produits d 'enseignement en ligne n' est pas en jeu, même si à court terme on peut" acheter "un grand nombre d 'utilisateurs, il va bientôt disparaître."Selon le responsable financier de l 'établissement d' enseignement en ligne susmentionné.