La Guerre Des Monopoles De Trafic Monopolisant Le Commerce Électronique Transfrontalier Se Poursuit Tranquillement

Après Ali et Byte, un autre géant a encerclé Shein.

Au début d'avril, plusieurs sources médiatiques ont déclaré que la plate - forme transfrontalière de commerce électronique buy avec Microsoft, que Microsoft a testée en mars, devrait être lancée en avril ou mai.En outre, Microsoft a montré un vif intérêt pour les entreprises chinoises, disant que « ce produit permettra aux marques, aux produits et aux fournisseurs chinois de qualité de les aider à commercialiser leurs produits sur le marché mondial ».

Ces dernières années, le commerce électronique transfrontalier est devenu un « bon cœur » pour les entreprises Internet.Byte Jump a lancé successivement le commerce électronique transfrontalier tiktok shopping et fanno en 2021, et la station indépendante de commerce électronique transfrontalier de vêtements pour femmes dmonstudio.Alibaba a mis en place le commerce électronique transfrontalier plus tôt. Bien qu'Alibaba international station, Global Fast Selling et lazada possèdent plusieurs anciennes marques, Alibaba a également lancé allylikes, une plate - forme de commerce électronique transfrontalier pour les femmes en 2021.

Dmonstudio et allylikes sont considérés comme des produits d'octets et d'Ali contre Shein, mais sous - estimés par les géants.Plus précisément, Byte et Ali essaient d'entrer sur le marché d'outre - mer en utilisant les vêtements pour femmes comme point d'entrée, tandis que le but ultime d'Byte et Ali est de faire du commerce électronique transfrontalier complet, pas seulement pour Shein.

Mais du point de vue de Shein, Byte, Ali et Microsoft doivent maintenant être considérés comme des adversaires importants.À l'heure actuelle, Shein n'est plus une plate - forme de commerce électronique de vêtements pour femmes avec une seule catégorie d'exploitation, couvrant les vêtements pour enfants, les vêtements pour hommes, les articles ménagers et d'autres catégories verticales, et se transforme progressivement en un commerce électronique transfrontalier complet.L'objectif ultime de Shein et des géants est d'être une plate - forme intégrée de commerce électronique transfrontalier.

Part.01 qui imite Shein?

La catégorie des vêtements pour femmes est la « clé d'or » bien méritée de l'industrie du commerce électronique.La montée de Taobao, dans une certaine mesure grâce à l'expansion de la marque de vêtements pour femmes Tao, a attiré un certain nombre d'utilisateurs féminins.Même au cours des dernières années, la catégorie des vêtements pour femmes demeure l'une des catégories les plus vendues de Taobao.

Taobao est fier du marché intérieur des vêtements pour femmes, mais ignore qu'il y a encore beaucoup à faire dans le commerce électronique transfrontalier, ce qui donne à Shein l'occasion de monopoliser l'océan bleu et de devenir un « cheval noir » dans le commerce électronique transfrontalier.

En 2020, le chiffre d'affaires annuel de Shein s'élevait à près de 10 milliards de dollars.Selon plusieurs sources médiatiques, les revenus de Shein en 2021 ont doublé par rapport à 2020 et devraient atteindre environ 20 milliards de dollars.Parmi les géants traditionnels de la mode rapide, Zara a réalisé des ventes d'environ 30 milliards de dollars au cours de l'exercice 2021 et UNIQLO a réalisé des ventes d'environ 17 milliards de dollars.On peut voir qu'en 2021, Shein a finalement dépassé le géant de la mode traditionnelle en termes de ventes.

Entre 2013 et 2020, Shein a enregistré une croissance de plus de 100% de ses revenus pour la huitième année consécutive.La croissance exponentielle de Shein a attiré l'attention des géants au cours des deux dernières années, Ali et les octets d'allylikes et de dmonstudio mangeant des bonus transfrontaliers de vêtements pour femmes de Shein.

L'échec de dmon Studio signifie qu'il n'est pas facile pour les géants de prendre une part dans le commerce électronique transfrontalier des vêtements pour femmes.Dans le modèle d'entreprise de Shein, le modèle de chaîne d'approvisionnement le plus populaire est le « petit retour rapide de commande » (petit lot de première commande, plus de temps de retour de commande).Ce modèle n'a pas l'air d'être un obstacle élevé et il n'est pas facile de le mettre en pratique.

Un grand nombre d'acheteurs et de concepteurs sont nécessaires pour soutenir le mode de retour rapide des petites commandes.Une personne proche de Shein a dit à New Entropy:« l'essence de fast Fashion est de lancer et de suivre rapidement la mode, ce qui signifie que Fast Fashion brand n'a pas besoin de passer beaucoup de temps sur le design original, directement en s'inspirant du design et du style des grandes marques. Le concepteur acheteur de Shein est un poste composé où l'acheteur et le concepteur se combinent pour choisir et modifier le design de l'acheteur. Le concepteur acheteur observera la tendance à long terme, puis ouvriraUn style qui suit la mode. "

Byte n'ignore pas l'importance des professionnels.Selon des sources familières avec la question, dmonstudio comptait près de 400 membres de l'équipe au cours des trois mois qui ont suivi sa mise en service et au moins 100 personnes ont été déterrées directement de Shein, mais dmonstudio n'a toujours pas échappé à une « mort » et a annoncé sa fermeture en février de cette année.

En ce qui concerne Ali, en raison de la prise en charge de nombreux produits de commerce électronique transfrontaliers, Ali a plus d'avantages de ressources que Byte dans la fabrication de vêtements pour femmes transfrontaliers.Cependant, les plateformes transfrontalières de commerce électronique d'Alibaba, telles que Fast Sell, sont elles - mêmes axées sur les services et ne participent pas à la conception de la fabrication des entreprises, tandis que Shein est une plate - forme de marque indépendante qui participe à la conception et à la fabrication des fournisseurs, de sorte qu'elle est plus étroitement liée aux fournisseurs.

Pour cette raison, au niveau des ressources, allylikes, affilié à Fast Sell, n'a pas reçu d'aide pratique de fast Sell.Et à l'intérieur de fast Sell, allylikes est complètement indépendant, de sorte que la construction de la chaîne d'approvisionnement est presque à partir de zéro.Des sources disent qu'allylikes a même eu l'idée du fournisseur de Shein.

Mais à l'heure actuelle sur instagram, le contenu promotionnel et la discussion sur allylikes sont loin d'être suffisants, avec seulement 15 000 messages avec le label allylikes.Le nombre de messages avec le label Shein a atteint 5,72 millions.

Sur instagram, les messages portant les étiquettes allylikes et Shein sont extrapolés à partir des données de croissance de plus de 100% des ventes annuelles de Shein. Actuellement, le nombre annuel de nouveaux messages sur Shein sur instagram est supérieur à un million.Cette vitesse de production de contenu de plus en plus frénétique est due, d'une part, au fait que Shein a réussi à obtenir beaucoup d'aide de la KOC par le biais de modèles de coopération à faible coût tels que le don de vêtements, et, d'autre part, lorsque le boom de la consommation de Shein a pris forme, les consommateurs partageront spontanément les vêtements de Shein sur instagram et deviendront des promoteurs gratuits de la marque.Dans ce modèle Bénin d'explosion de trafic, Shein a mangé les bonus des médias sociaux.

Les données récentes montrent que le trafic des médias sociaux d'allylikes à partir de Facebook atteint 98,16%, et même sur Facebook, le nombre de points favorables, de messages et de membres de l'équipe de Shein est beaucoup plus élevé que celui d'allylikes.Bien qu'il s'agisse d'un bonus à long terme pour Shein sur les marchés d'outre - mer, l'écart entre allylikes et Shein s'accentuera si elle ne trouve pas un moyen d'accélérer l'explosion du trafic social.

Mais il y a aussi un point de vue selon lequel Alibaba fait allylikes juste pour tester l'eau, parce qu'allylikes n'a pas construit sa propre station, mais a utilisé shopify pour construire la station. Deuxièmement, il a trouvé Guangzhou Flash Store pour faire le Service d'exploitation par procuration. Dans l'ensemble, il ne semble pas être un projet important.De ce point de vue, même si allylikes répète rapidement les erreurs de dmonstudio, cela n'aura pas d'impact important sur la stratégie transfrontalière d'Alibaba, car Alibaba accorde plus d'attention au développement d'une plate - forme intégrée de commerce électronique transfrontalier.

Par coïncidence, dmonstudio n'est pas non plus considéré comme un projet de commerce électronique axé sur les octets, car ni la chaîne d'approvisionnement ni la R & D n'ont vu d'action significative sur les octets.Deux plateformes intégrées de commerce électronique transfrontalier, tiktok shopping et fanno, sont considérées comme de grands espoirs.

Mais les géants ne peuvent pas oublier que les vêtements pour femmes sont la « clé d'or » du commerce électronique. Si les catégories de vêtements pour femmes de la plate - forme intégrée de commerce électronique transfrontalier sont toujours suspendues par Shein, les affaires intégrées de commerce électronique transfrontalier des géants ne seront pas très bonnes dans le processus de transformation progressive de Shein en une plate - forme intégrée de commerce électronique.

Part.Pourquoi le géant a - t - il perdu sa robe de femme?

Les douves de Shein ne semblent pas larges, mais elles sont difficiles à imiter.

Tout d'abord, la chaîne d'approvisionnement a besoin d'une plate - forme de culture à long terme, et Shein a développé une chaîne d'approvisionnement harmonieuse.Au début de la fabrication transfrontalière de vêtements pour femmes par Shein, les fabricants nationaux viennent tout juste d'entrer en contact avec ce mode et sont prêts à faire des essais et des erreurs avec Shein, puis à raccourcir la période d'expédition et de supplément.Une fois que les premiers entrants ont mis en place une chaîne d'approvisionnement stable, les coûts de mise en place de la chaîne d'approvisionnement par les géants entrants ont considérablement augmenté.

Parce que dans le mode de retour rapide de petits documents, si vous voulez que le fournisseur fasse de petits documents, la condition préalable est que la plate - forme a un cycle de remplissage court.Shein a atteint une période de compte moyenne de 7 à 10 jours, les stocks sont en retard de 10%, tous les nouveaux modèles sont mis en vente dans les 13 jours suivant l'expédition et peuvent être retournés dans les 6 jours.Les fournisseurs de haut niveau de Shein peuvent essentiellement régler les paiements par semaine.Étant donné que les géants ne peuvent pas s'assurer que leur plate - forme peut être testée aussi rapidement que Shein, il est très difficile d'obtenir des fournisseurs qu'ils coopèrent avec la « petite commande rapide inversée ».

De cette façon, Byte a déterré un groupe d'employés de Shein qui n'ont pas réussi à monter dmonstudio, plus comme "une femme intelligente ne peut pas cuisiner sans riz."

Les proches de Shein ont dit à New Entropy:« l'acheteur documentaire est responsable de l'impression et de la négociation des prix des styles choisis par l'acheteur du concepteur auprès du fournisseur. Au cours de la négociation des prix, l'acheteur de Shein réduira les prix autant que possible, même près du prix de revient. Shein négociera avec l'avantage de trafic de plate - forme et le mode de fonctionnement efficace pour persuader le fournisseur de faire des compromis avec des bénéfices à long terme. En bref, l'engagement de Shein est attrayant et les fournisseurs sont généralement disposés à faire des compromis avec des avantages.»Une grande commande.En outre, la capacité d'achat est si forte que les prix des produits restent bas pendant longtemps.

Les géants ont du mal à rivaliser avec Shein en termes d'efficacité de la plate - forme et de capacité de négociation des fournisseurs de la chaîne d'approvisionnement.

Par conséquent, les prix des produits de dmonstudio et allylikes sont plus élevés que ceux de Shein.Dmonstudio affirme qu'elle fabrique des produits de haute qualité à des prix supérieurs à 30 $pour s'assurer qu'il y a suffisamment de marge bénéficiaire.

Allylikes a choisi de se concentrer sur les marchés européens les plus rentables, où les vêtements pour femmes se vendent principalement entre 10 et 40 euros, à des prix globalement légèrement supérieurs à ceux de Shein, ce qui reflète également une recherche prudente de la victoire.

Il convient de noter que la plupart des offres sont un moyen important pour allylikes d'attirer de nouveaux utilisateurs.New Entropy a appris d'un certain nombre de consommateurs étrangers que le téléchargement d'allylikes se traduira par un coupon sans seuil de 6 livres sterling, une réduction de 3 livres sterling et une affranchissement du dimanche.Mais il y a aussi des plaintes des consommateurs américains, et la fréquence et l'intensité des offres d'allylikes sont encore beaucoup plus faibles que celles de Shein.

Quoi qu'il en soit, les prix de dmonstudio et allylikes ne sont pas comparables à ceux de Shein, qui se situe entre 5 $et 25 $.

Deuxièmement, en ce qui concerne la promotion et l'exploitation, la méthodologie de Shein, les géants sont plus comme « peindre la peau du tigre est difficile à peindre l'os ».

Shein est la première entreprise à comprendre la psychologie de la consommation des femmes sur le marché d'outre - mer, et l'expérience exige que les géants prennent le temps d'essayer et d'échouer eux - mêmes, y compris le lancement de KOC, l'optimisation d'image et d'autres aspects.

Au début, Shein n'était pas disposé à faire de la publicité à un prix élevé, mais seulement à la KOC.Sur les près de 6 millions de messages sur instagram avec l'étiquette Shein, la plupart des blogueurs portant Shein sont des KOC végétariens avec environ 10 000 fans.Cette méthodologie a été copiée avec précision par allylikes.

Mais aujourd'hui, il y a quelques centaines de milliers de grands blogueurs qui recommandent les vêtements de Shein pour aider Shein à obtenir plus de consommateurs potentiels.Certains grands blogueurs dépensent des dizaines de milliers de dollars en marketing.Dans le même temps, Shein cherche une transformation de haut de gamme qui touche les groupes à plus forte capacité de consommation.À l'heure actuelle, il existe un petit nombre de vêtements de plus de 30 $dans le Shein, ce qui laisse une marge de manoeuvre pour frapper le marché haut de gamme.

Dans ce cas, allylikes serait voué à l'échec si elle suivait encore l'approche initiale de Shein et ne développait pas de programme de lancement plus efficace pour un public plus large.

En ce qui concerne les octets, bien que dmonstudio ait annoncé la fermeture de la station, fanno, sa plate - forme transfrontalière de commerce électronique, continue de se concentrer sur les catégories de vêtements.En 2021, il a été annoncé que Byte s'était rendu à Guangzhou pour mettre en place des activités transfrontalières de commerce électronique, non seulement pour coopérer avec une plate - forme de chaîne d'approvisionnement à la mode, mais aussi pour recruter du personnel à Guangzhou.En mettant l'accent sur les vêtements, Shein est devenu un adversaire puissant que Byte doit affronter.Mais la promotion n'est pas une faiblesse d'octets, en s'appuyant sur son propre produit vidéo transfrontalier tiktok, fanno a rapidement ouvert la visibilité.

Le dernier douve de Shein est un système de gestion de processus mes développé par lui - même.Grâce à ce système, Shein a normalisé la gestion de milliers de fournisseurs qui étaient auparavant dispersés et dont les normes de processus n'étaient pas uniformes.En outre, le système est très convivial pour les fournisseurs et est développé du point de vue des fournisseurs.

Pour les géants habitués à la plate - forme et à l'emploi salarié, la façon d'ouvrir, d'intervenir et de gérer la chaîne d'approvisionnement en amont est un nouveau sujet.

Part.Deux montagnes au - dessus de la tête de 03shein

　　Bien que les géants aient du mal à encercler et à supprimer shien, shien a aussi ses propres soucis.

New Entropy a constaté que les consommateurs étrangers ont évalué Shein à plus de 100 000 sur le site Web du Service de commentaires du commerce électronique, Trust Pilot, avec une note de 3,9 (sur 5).Cependant, la polarisation de l'évaluation est très grave, 61% des utilisateurs ont donné 4 et 5 étoiles de commentaires favorables, 32% des utilisateurs ont donné 1 et 2 étoiles de mauvais commentaires, et relativement peu d'utilisateurs ont choisi l'évaluation intermédiaire.

Dans la plupart des cas, le nombre de louanges des entreprises devrait augmenter ou diminuer.Dans l'évaluation 1 étoile de schein, la plupart des plaintes portent sur la qualité des produits, la logistique et le service après - vente.

Dans le petit livre rouge, les consommateurs chinois d'outre - mer se concentrent davantage sur la qualité.

La polarisation du bouche - à - oreille de Shein indique dans une large mesure qu'une grande partie du public de Shein se soucie du prix et ne se soucie pas de la qualité des consommateurs;Il y a aussi des consommateurs qui se soucient de la qualité, mais qui sont attirés par le prix.Mais ce dernier ne peut pas être précipité par Shein.

Wang Annie, un étudiant chinois aux États - Unis, a déclaré: « les vêtements Shein achetés plusieurs fois ne sont pas de mauvaise qualité. Si vous en achetez huit à la fois, deux ou trois peuvent être très rentables. Les cinq ou six autres peuvent être de mauvaise qualité, ne peuvent pas être portés ou ne peuvent être faits qu'une seule fois.»

La controverse sur la qualité de Shein n'est pas surprenante à un prix très bas.Mais avec la popularité de concepts de consommation avancés tels que la protection de l'environnement dans les pays d'outre - mer, Shein a également été de plus en plus blâmé.

Premièrement, les produits ne sont pas durables, ce qui entraîne un gaspillage des ressources;Deuxièmement, le produit n'est pas conforme à l'idée de l'environnement dans le processus de production et d'emballage.Un grand nombre de modes d'approvisionnement externalisés font qu'il est difficile pour Shein de vérifier si les produits de marque ont des mesures de protection de l'environnement dans le processus de production.

L'année dernière, Shein a nommé un chef de la gouvernance environnementale et sociale mondiale (GSE) pour gérer des différends tels que la protection de l'environnement et les heures supplémentaires.Cependant, le modèle d'entreprise extrêmement efficace de Shein a décidé qu'il ne pouvait pas compter sur des usines construites par lui - même pour la production et qu'il devait compter sur différents fournisseurs pour recevoir les commandes afin de maintenir la résilience de la chaîne d'approvisionnement.

Mais tant que la dépendance à l'égard de l'externalisation est importante, les problèmes environnementaux, les heures supplémentaires et d'autres différends ne peuvent pas être entièrement résolus.Parce que Shein a du mal à superviser des milliers d'usines en même temps.Rien qu'en 2021, Shein comptait plus de 4 000 usines partenaires.

D'autre part, il n'est pas réaliste que Shein limite strictement la durée du travail à l'usine.

Le fournisseur précédent de Shein a dit à New Entropy:« la période de commande de développement de Shein est de 5 jours et doit être livrée dans les 5 jours. Nous avons peu de personnel dans notre petite usine et nous ne pouvons toujours pas nous précipiter pour la livraison comme prévu. Il n'est pas réaliste d'exiger des fabricants qu'ils embauchent plus d'employés pour effectuer des quarts de travail. L'un est que les travailleurs ne sont pas faciles à recruter, l'autre est que le prix de livraison de Shein est déjà le prix de revient, même le prix de la petite perte. Afin de contrôler les coûts, l'usine ne recrutera pas plus de personnes. Problèmes environnementauxCela est également lié au coût, car les fabricants ne peuvent pas utiliser des matériaux et des procédés plus respectueux de l'environnement avec de faibles marges bénéficiaires.

Les marges bénéficiaires extrêmement faibles rendent les questions environnementales de Shein et les questions de temps d'arrêt du travail difficiles à résoudre à court terme.

L'amélioration de l'espace de profit des fournisseurs, l'amélioration de la qualité et du prix des produits et la transformation de la marque haut de gamme sont presque trois choses que Shein devra faire à l'avenir.Sinon, Shein pourrait devenir le prochain wish.

Wish est né dans la Silicon Valley en 2010, se spécialisant dans les produits à bas prix, connu sous le nom de "American Edition pinduo", avec plus de 300 millions d'utilisateurs dans la période glorieuse, qui était autrefois l'application d'achat la plus téléchargée au monde.Mais au cours des dernières années, wish est tombé de l'une des plateformes de shopping les plus populaires, avec une capitalisation boursière en baisse de 90% par rapport à son sommet.La cause profonde de la surchauffe de wish demeure un problème de qualité.Les problèmes de contrôle de la qualité causés par les stratégies à bas prix finissent par épuiser la patience de la plupart des consommateurs.

Aujourd'hui, Shein ressemble beaucoup au wish original.

Une autre plate - forme transfrontalière émergente de vêtements pour femmes, cider, a abandonné un grand nombre de nouveaux modèles et a choisi des itinéraires originaux et un petit nombre de nouveaux.Bien que le prix du produit soit le même que celui de Shein, il est plus axé sur la qualité.

Il y a wish comme exemple, puis cider et les géants rattrapent. Le développement de Shein n'est pas long. Il est urgent d'achever la transformation de la plate - forme avant que les consommateurs ne s'usent patiemment.

À l'heure actuelle, Shein est en train de passer au commerce électronique intégré, ce qui signifie qu'elle façonne la chaîne d'approvisionnement pour de nouvelles catégories d'objectifs.

New Entropy a appris qu'à partir de février de cette année, Shein recrute des fournisseurs de chaussures et de sacs pour femmes de toutes les sources et continue de se concentrer sur le marché des femmes.Il ne s'agit pas d'un problème caché. Si, dans la guerre transfrontalière du commerce électronique, les géants abandonnent la spécialisation des vêtements pour femmes à la fin de la période, mais se spécialisent dans de nouveaux types verticaux tels que les petits magasins, le maquillage et les vêtements pour hommes, Shein pourrait perdre son avantage de premier plan dans le commerce électronique transfrontalier.

Se spécialiser dans les produits électriques les plus faibles de l'adversaire, puis se développer rapidement pour devenir un autre géant du commerce électronique a été mis en scène à maintes reprises en Chine.Lorsque Taobao a prospéré grâce à l'orientation à bas prix du laminage dans les magasins physiques, Jingdong a percé les principaux appareils électriques.Alors qu'Alibaba pousse tmall à promouvoir la mise à niveau des consommateurs, pinduoduo ramasse les fuites et coule le marché, se concentre sur les produits à faible marge tels que les petits produits, et se classe progressivement parmi les géants.

Les géants et les consommateurs n'ont plus beaucoup de temps pour Shein.