構造が女性の下着市場に変化するのはもっと難しいです。同質化がネックになります。

6月中旬には、オランダの女性ブランドHunkemllerが上海浦東新区世紀匯広場の中国初店としてオープンしました。同时に、ブランドは中国で野心的な计画を発表しました。今年は中国地区で4つのブランド店を再开するほか、5年以内にブランドを中国に47店舗を开店することを目标にしています。

Hunkemllerはヨーロッパで有名な女性の下着ブランドの一つです。ブランドは今まで130年余りの歴史があります。2016年、Hunkemllerは私募ファンドに買収され、国際市場開拓のペースを速めました。現在までにブランドは全世界の店舗数で930余りに達しました。

Hunkemller最高経営責任者Philip Mountford氏によると、中国は世界発展の最も速い経済体の一つであり、国際ブランドに対する需要も絶えず増加している。中国の下着市場を開拓することはブランドにとって極めて自然なことです。

業界は、Hunkemllerの中国における主要な競争相手は維密であると考えています。公開データによると、ビッミーは現在大中華区に53店舗あり、Hunkemllerは中国の「五年47店」の目標は明らかに「意図的」である。強敵の出現は、ここ数年で下り坂に向かっていたヴィックにとって、雪上の霜に違いない。近年、国際市場でのヴィクトリアの人気は下がり続けています。下着のサイズが包容性に欠けていて、多元化は世論に非難されて、維密に口コミと業績の上で双重に滑り降りさせます。2017年度から2018年度までの連結売上高は親会社L Brandsの財政報告データの中の「汚点」となりました。2017年にヴィクトリアはショーを初めて中国に移して金を掘ろうとしましたが、維密の中国での拡張のペースは比較的緩やかで、影響力も大きく前に及ばないです。门店の人の流れは常にカモメで、ブランドは猫の旗艦店でもセールの力を強めています。北京商報の記者によると、5つのレースの腰の低いビキニのパンツは割引して198元だけ売っています。平価より速いファッションブランドのユニクロのパンツの価格はまだ低いです。

本土のハイエンドブランドは押し出されています。

海外ブランドが続々と中国に進出するにつれて、中国女性の下着市場は混雑していると同時に、消費者の好みと需要の変化も国内女性の下着市場の構造の変化を牽引しています。

前景産業研究院が今年4月に発表した『2019-2024年中国女性下着業界市場展望と投資計画分析報告』によると、現在中国の下着業界におけるハイエンドブランドは主に海外ブランドが占めており、国産ブランドは主にローエンド市場を占めている。安莉芳、黛安芬、フェン、曼妮芬などは我が国の下着業界の比較的に有名なハイエンドのブランドです。都市麗人、健将、ロサなどが中端市場を占めています。ローエンド市場のブランドは主に卸売りを主としています。例えば、舒薇、珠密琪、黛莉安などです。

我が国の女性の下着のブランドは3000余りに達します。しかし、現在のところ、国内の女性の下着市場はシェアより高いシェアを占めています。主に中間ブランドに集中しています。その中で、ファッション下着ブランドの都市麗人市場は国内の女性の下着市場の第一位を占めています。中端ブランドに比べて、国際ブランドと本土ブランドの競争は主にハイエンドの下着市場で発生します。維密などの国際ブランドが中国に進出するにつれて、安莉芳をはじめとするハイエンドの下着ブランドの販売はここ数年減少し続けています。

公開データによると、2016年度年度の収入は二桁の下げ幅に達し、純利益はさらに51%下落した。2017年度は移転費用補償のため、安莉芳の利益は4倍に跳ね上がったが、実際の収入は5.57%の微増だった。2018年度には、安莉芳の純利益は再び大幅に減少しました。この状況は現在も改善されていません。6月21日、アリオンは6月30日までの6ヶ月間の純利益が前年同期より減少するとの見通しを発表した。安莉芳は純利益の減少を「小売景気の低迷が続いていることや、世界的なマクロ経済環境の不透明な要素に直面して、消費雰囲気が慎重になっている」としている。

国際ブランドの本土ブランドに対する衝撃は致命的ですか？国内の下着業界関係者は北京商報の記者に対して、維密などのブランドの進駐はいくつかの圧力をもたらしますが、そんなに大きくないと言いました。実は、海外の下着の種類は中国で販売されています。中国人の体型に対しては特に調整をしません。快適度は大幅に割引され、返品率が高いです。下着の乳点位置を例にとると、海外のお金は通常国内より低く、中国の女性は着用すると不快感を感じます。体型の上で、欧米人も中国人より高くて広いです。肩ひもの位置も違います。

同質化がネックとなる

中国の女性の下着ブランドに対する忠誠度は通常より高くなります。ブランドの知名度とデザインが斬新かどうかより、中国の女性が下着を買う時にもっと注目しているのは美観、快適さ、機能性及びアクセサリー類です。例えば、下着の生地は十分に通気していますか？十分な理由がなければ、彼女たちは簡単に新しい下着ブランドを試しません。特に高い高級下着ブランドです。

これは中国本土の下着ブランドが依然として大きな潜在力を持っていることを意味します。「2019-2024年中国女性下着業界市場展望と投資計画分析報告」によると、2018年までに、中国の女性市場規模は1600億元を超えており、中国の女性一人当たりの下着は7セット/年以上買い、下着の審美、快適さ、機能性などの需要が高まり、業界規模も急速に拡大されるという。しかし、他の先進国に比べて、中国女性の下着市場には大きな差があります。女性の下着の一人当たりの消費金額から見ると、中国の女性の下着の平均消費額は昨年20.2ドルで、この額は一部の欧米先進国の1/4程度です。しかし、これは同時に、国内の女性の下着消費意識の覚醒と消費観念の国際化に伴い、国内の女性下着市場は巨大な発展空間を持つと説明しています。

上記の業界関係者から見れば、海外と比べて、中国女性の下着市場のリーダーシップブランドは業界の中での比率がかなり違っています。女性下着市場のシェアが最も大きい企業市のシェアを例に挙げると、中国国内市場でシェア1位の都市麗人は女性下着全体の4.2%のシェアを占めていますが、アメリカのヴィッド、イギリスのMarks&Spence及び日本のワコールは現地市場のトップとして、シェアの何倍もを占めています。このことからも、中国女性の下着業界の市場発展はまだまだ成熟しており、業界企業が将来競争を展開する時の想像力は巨大であることが分かりました。

彼は、実際には、中国の女性の下着企業の苦境は、海外の下着ブランドの"侵入"ではなく、ブランド間の同質化が深刻で、独自のブランドの新製品の開発に欠けていると指摘した。