800元以上の運賃を使って300元の漢服を買いましたが、なぜですか？

六年前、杭州、西子湖畔、台州の女の子徐などが旅行していた時、偶然に漢服を着た二人の女の子に出会って、お姫様のように絵の中から出てきました。

漢服を着て、すべての女の子はすべて王女です。彼女は世界で一番綺麗な子供服の漢服を作りたいと決心しました。子供にお姫様のような子供時代があるので、思い切ってお父さんの不動産会社の仕事をやめて、300万元を集めて、自分のブランドを作って、この商売を認定しました。

素朴で可愛い、デザインが洗練された子供服の改良が登場すると、多くのお母さんの愛顧を集めて、清一色の成人を主とする漢服市場で才能を発揮しました。製品の年間売上高は半億を超え、三年連続で中国風子供服の漢服類の第一位になりました。徐さんはこのように「子供服の漢服の女王」になりました。

子供服の漢服に夢中です

2014年、ネット上では多くの漢服の商店がありますが、大人の漢服を販売しています。たまにいくつかの商店が子供用の漢服を販売しています。デザイン、色は単一で、民国のチャイナドレスのようなデザインを作るか、あるいは公演服の形式で、生地が粗くて、精巧な装飾品が少ないです。

徐さんはこのように、本当の漢服ではないと思いました。そこで、最初から学んで、パートナーを連れて、「中国服飾文化略史」や「山海経」などの時代文化、元素に関する本を買いました。

漢服の中の基本的な形は長襦袢のスカートで、上の長襦袢の下のスカートです。しかし、時代のスカートは袖が大きくて、子供が歩くのに不便です。

彼らは改良版の漢服を作ることを決めて、古代の元素を保留して、デザインの上で袖口を狭くして、スカートは短くなって、斜めの襟のデザインを採用して、更に日常に適しています。子供がボタンやストラップをかけられないことを考えて、ボタンをかけたり、脇の低い位置にファスナーをつけたりして、幼稚園で勉強するのに便利な子供たちは、自分でも漢服を着ます。

徐のこのような眼中で、四季はすべて漢服を着る良い日です。

春には、万物が蘇り、ピンク、薄紫、水色などの淡い色の服が最も美しく、子供の天真爛漫と一体化しています。夏には、白、緑の漢服が新鮮な感じを与えます。秋冬の大赤い漢服と枯黄落ち葉、氷天の雪景色とのコントラストは、霊動、情熱を与えます。暖かく、祝日の雰囲気を盛り上げます。

装飾の上で、彼女はファンの中で宝のお母さん達の提案を聞くことが好きで、伝統の審美を跳び出して、多くのデザインは梅、ボタンなどの伝統の図案を採用していないで、トラ、牛、ネズミなどのかわいい動物の形を刺繍して、マントの帽子をもウサギの形を作って、子供の活発で、面白い性格と一致します。

四歳の娘を引き連れて小軍師になり、新商品を試着し、快適さや好みの色などに応じて調整した。

品質は生命です

すべての整然としていて、彼女はパートナーと人員を募集して、電気商の運営、新しいメディア、設計チームを創立して、また人材市場から3つの服装のベテランの先生を探してきました。

事務室の壁側には、各地のファブリック業者からのサンプルがいっぱい掛けられています。徐さんはこのように帯を持ち上げて紹介しました。「これは腰の間に置くのに適しています。あの金糸は襟元に置いています。」

彼女はどんな詳細を見逃したくないです。例えば子供服は柔らかく肌に親しむ必要があります。普通の大人の漢服と同じように、コーネルも柔らかさと硬さがあります。温度によって季節や地域の消費者に適しています。

時々、柯橋、広州などに出張して、自分で優良な布地を探しに行きます。

しかし、夢への道では、小さな抵抗にも遭遇しました。

製品の刺繍の図案は多くて、異なった色の線を使う必要があります。一種類の図案が少ないと千針に行きます。多くは数万針で、開版料が高くて、5000～10000元になります。小さな店の注文書が小さいので、協力の工場は同じ時間に多くの注文をします。製品の生産周期が少ないなら、3～5日間で、多くは半ヶ月で、真珠などの装飾品の要求に構っていません。品質も基準に達していません。バイヤーが不満なら返品します。

彼女は三差五別で協力の工場を探して、固定色、複合材料などのことを交流しましたが、いいかげんにされました。「親方はいつもいいのを待っていましたが、引きずっていたら話が終わりました。」

徐はこのようにしようがなくて、頑固な力は上がってきて、パートナーと相談して、慈溪で50数人を募集して、思い切って自分で工場を作りました。

この間、製品の売り上げは着実に伸びましたが、利益はありませんでした。しかし、彼らはこの市場をよく見て、品質は企業の生命だと信じています。

大後方を安定させた後、生産が軌道に乗る。四半期ごとに、彼らは100種類以上の新商品を出して、設計、運営などの各部門のテストを経て、最終的に30～50種類の棚を選びます。製品は前売りモードを採用し、第一ロットは各500セットを生産し、消費者の好みに応じて次のロットの生産数量を調整する。

創業二年目、彼女は父親から借りた100万元以上の債務を完済しました。彼女はいつも自分を励まします。服装の商売は不動産に負けないで、お父さんと同じに、成功した創業者をします。

2016年、会社の年間売上高は2千万元を超え、昨年は5000万元を超えました。2018年、2019年のダブル11、ダブル12カーニバルはオンライン中国風子供服ブランドの第一位となりました。

今年は疫病の影響を受けましたが、中国風の子供服が好きな人は依然として少なくありません。冬は販売シーズンで、年末に間に合わせて、新年挨拶などの赤い祝い事のスーツを相談する人は4倍に成長して、彼らは緊迫(緊張)している忙しい中に入りました。

漢服のブランドはどうやって出ますか？

すべては冥冥の定め。

穴の漢服の輪に入って、彼女は愛好者が1件の精巧で美しい漢服のためを願っていることを発見して、3～6ヶ月待ちます。手作りの漢服は高いですが、ファンは相変わらず人気があります。彼女の紹介によると、業界では、大手企業の年間売上高は3億近くで、彼は十分に業界の革新的な漢服の企業を鑑賞しています。例えば、十三個あまりの小豆の実があります。その製品は日常的に飄逸を着ています。

しかし彼女は天地を覆い隠す病毒式のマーケティングを通じて(通って)圏外に出たくありません。日常のプロモーション、マーケティング活動以外にも、ドドトーン、ミニブログ、ミニチュアでビデオを配信し、ファンの中でヘアアクセサリーを検討し、時代劇の模様、工芸などを友達と議論します。仕事の後、彼女は少なくドラマを追いませんでした。四五回《甄嬛传》、《芈月伝》を見て、元素を参考にして、霊感を求めました。

徐このようにチームの目標と明確にします。検査に耐えられる良いブランドを作って、線香花火のようなネット紅をしません。

漢服の愛好者の注目を集め、ユーザーとの距離を縮めるために、彼らもテレビとのバラエティ番組の協力を楽しみ、インターネット企業との国境を越えた連名で、西子猫香のアクセサリーを紹介し、漢元素文化を宣伝します。

現在、ブランドは加盟商と協力して、五つの都市でオフラインを開設しており、新しい年の開店ペースを速める計画をしています。

彼女は覚えています。前の市場上には子供用の汉服しかないです。小さな店には鉄粉がたくさんありました。「今年のデザインはなくなりました。来年は他のデザインになります」ということで、千種類以上の商品を買いだめした消費者がいます。家の中は洋服がぎっしり詰まっています。

汉服は独自の美意识を持っています。文化に共感してもらえます。カナダの中国系バイヤーは800元以上の運賃を払いました。お店で300元の漢服子供服を買いました。お正月に娘に着るために、娘に中国の伝統文化を理解させます。

現在、ネット上では子供の漢服を扱っている商店が数十軒あり、競争が激しくなっています。昨年、初のブランドが売り上げ1位に躍り出た。しかし、徐はこのように焦慮しないで、異なったブランドが人々に異なる感銘を与えることを表しています。視覚、モデルなどの伝達のスタイル、理念はそれぞれ長所があります。彼女はより多くの漢服を見て人々の生活に入るのが好きです。中国の伝統文化の美しさを見つけられます。