左暉：ある業界の生態変革者の20年

2021年5月20日午後、貝が部屋を探していると発表しました。貝が部屋の創業者で、社長の左暉さんが病気で亡くなりました。享年50歳です。

左暉は1971年1月、陝西省西人に生まれた。1992年北京化工学院（現北京化工大学）コンピュータ学科を卒業しました。2001年、左暉は北京でチェーン不動産を創立して、正式に不動産仲買業に入りました。2018年、チェーン家の貝殻から離れて部屋を探して設立され、左暉は董事長を務めました。2020年8月、貝殻部屋はニュージーランドに上場されました。

左暉は不動産ブローカーの分野で公認されているリーダーで、その創建したチェーン家と貝殻は中国最大のブローカー会社と最大の居住サービスプラットフォーム企業になりました。長年創立して以来、チェーン家はある程度業界全体のサービス基準の向上を推進してきました。業界の発展に対する貢献は業界で広く認められています。左日本人もそれで有名です。

貝殻は部屋を探して設立された後、同行の論争に直面しました。左暉はこれらの論争に正面から答えていません。その公開態度の中で、より多く業界の角度に立って、業界の進歩を推進する願望を表しています。左暉が生前に発表した最後の友人の輪は、貝殻三周年に対する悟りであり、その中で「業界に貢献する」という初心を述べています。

就職して20年来、左暉は更に多く業界の変革者の役を演じます。初期から価格の差を食べないで、本当の部屋の源、それから貝殻を創立して部屋を探して、すべて左暉の力主の推進の結果です。左日が突然死去して、会社と業界に対する影響は全部衝撃性と持続性です。記者が投稿する前に、貝殻盤前の株価は大幅に下落しました。

転覆者

2001年に設立されたチェーン不動産は、業界の「安分」者ではありません。

新世紀の初めの北京の不動産市場は、今の「貯蓄時代」ではない。当時は新築住宅の取引が主流だったが、住宅改修を中心とした預金取引は低周波だった。ベテランの従業員の話によると、「当時のマネージャーは一年で三、四軒の家を成約しました。」住宅価格の水準が低いことに加えて、手数料だけではマネージャーが収入を保証するのは難しいです。

取引は規範に欠けているため、売買双方の情報はきわめて非対称で、「差額を食べる」ことが当時の普遍的なやり方となっていました。

「差額を食べる」とは、仲介会社が家を安く買い、高値で売ることです。取引全体の過程で、取引双方は会うことさえできません。当時、「差額の食べられない業務員は良い業務員ではない」という話がありました。

2004年、チェーンの家は率先して差額を食べないと言いました。同業のさげすんだだけでなく、チェーンのマネージャーも大量に流失した。しかし、左暉は動じず、新たなマネージャーを募集し続け、ついに難関を乗り越える。チェーンのある高層階が、21世紀の経済報道記者に回想している。チェーン店ができて以来、最も困難な時期だった。

その後、北京の不動産市場は急速な発展段階に入り、ブローカー業界は最初のシャッフルを経験した後、いくつかの会社が大きくなり始めました。2010年まで、チェーンの家の北京での市場シェアは30%以上に達しました。

2011年にチェーンストアは「真房源」の基準を提示し、賠償制度を開始しました。この事は再び大きな波紋を呼んだ。

当时のネットのプラットフォームには大量の虚伪の部屋のソース情报が溢れていました。情报発信者はいくつかの低価格の住宅のソースを贴り付けています。ポイントを持って打つことができますが、消費者の体験は影響を受けます。虚偽の不動産源の比重については、これまで論争があったが、従業員は当時、最も深刻な場合は70%-80%に達すると一般的に考えている。

その時、チェーン家はもうネットのプラットフォームチェーン家オンラインを設立しました。本当の部屋の源”は提出した後に、チェーンの家のオンラインの流量は迅速に上昇します。多くの住宅情報サービスプラットフォームは流量の低下を心配して、チェーン家に対して抵抗を実施しています。業界の一つの「暗黙のルール」として、最終的には空想に陥ると同業者が鼻を鳴らす。

しかし、その後の発展は、情報の非対称性を打破する重要な要素として、真房源は売買双方の共同請求であることを証明しました。今、本当の住宅の源はすでに業界の統一のサービスの標準になりました。

2017年11月、チェーン家16周年の年次総会で、中国不動産評価士と不動産ブローカー学会副会長兼秘書長の柴強氏は「チェーン家は不動産源の真実な情報をお客様に無差別に伝え、お客様に自分で選択させます。業界の現状を変えるために、実際の行動をしました」

この期間に、チェーン家はまた多くの試みをしました。例えば資金管理、金融サービス、オンライン化などです。その中の多くのふるまいは業界の気風の先をリードします。

チェーン家の「独立独行」は業界の異種にされているが、左暉は同行の目を気にしていない。2018年、左暉は21世紀の経済報道のインタビューに対し、「私たちは競争者をあまり見ない。今日の中国の多くの業界の発展は不足している。例えば20点、30分のサービス水準の上で。実は彼は20点をしてあなたは25点をします。あるいは彼は30点をして35点をします。何の意味もありません。消費者の要求は60点です。だから競争を見るより、消費者の要求を見てください。

チェーン家が認められたのは、ある程度業界の基礎水準が低いからだと左暉さんは言います。多くの人がチェーン家を選んでいるのか、それとも「せざるを得ない」状態なのか、一周見てもあなたより良いものはないように思います。

理想と誇り

2015年に、上海徳佑、成都伊誠、広州満堂紅、深セン中聯、大連好旺角を含む10社以上のブローカー会社を買収し、急速に全国化の布石を実現しました。チェーンの家も中原の不動産を上回って、国内の最大の不動産の仲買会社になります。

貝を作って部屋を探す前に、チェーンの家はすでに32の国内の都市を覆って、従業員の15万人がいて、その中の第一線のブローカーは13万を上回ります。2016年から2018年にかけて、チェーン家GMVは3年連続で兆元を突破し、業界トップの地位を固めました。

貝殻の部屋を探す創立は、左暉が価値観を業界全体に広める試みとされています。貝殻に入って不動産を探す企業は、サービス基準と協力メカニズムがチェーン不動産に比べて設定されています。この中で、チェーン家が2014年に正式に設立したブローカー連携ネットワーク（ACNネットワーク）がハイライトとなっています。このネットワークの核心は、全体のサービスチェーンを細分化し、ブローカーの各環節での貢献率によって分佣し、分佣メカニズムを均等化することにある。

このようなやり方は伝統的な仲買人の分佣パターンを覆して、ベテランブローカーの分佣割合が下がって、いくつかの古いブローカーが退意を芽生えて、新人は成長空間を獲得します。左暉もこれによってマネージャーの学歴構造を調整して、彼はチェーン家のマネージャーの中で大学の本科を採用する割合が半分を上回ることを望みます。学歴の選別によって、サービスの質を高める。

貝殻は部屋を探して、業界の生態を変えて、市場の進歩を促進する職業の理想を託しました。貝殻を使って部屋を探すと、左日は業界にもっと大きな影響を与えます。

2018年、左暉は21世紀の経済報道に対して貝殻を設立して部屋を探す目的を表しました。また、より大きな価値を創造する機会であることを明確にしています。大きな舞台に出ないと、さまざまな制限に直面します。

しかし、設立当初から貝が論争を続けていた。反対者は、このような規則を制定して、また競争の方法に参与して商業の倫理に背いて、同時に一定の独占性を持ちますと思っています。

左暉はこれらの論争に正面から答えていません。2018年に本紙記者のインタビューを受けた時、左暉は「今日の中国の多くの業界は独占ということから非常に遠いです。なぜなら、みんなの競争が非常に弱いからです。私たちは消費者のために非常に良い価値を作り出していません。

彼はまた、「この業界の本質は実際には競争ではなく、協力である」と述べました。

論争は多いが、貝殻は不動産の発展のペースを探して、一歩一歩前進して、資本市場に向かっています。

2016年のBラウンドと2017年のCラウンド融資を経て、チェーン不動産の第一級株主は一回37個に達しました。その背後の資源は万科、融創などの不動産大手を含みます。新希望などの実業資本；Baidu、テンセントなどのインターネット資本。華興、高下敵、ソース資本、経緯中国、資本金などの投資ファンドを保有する。その後、これらの株主はミラーリング契約を通じて貝殻の部屋を探し、貝殻の上場を助け、資本の配当を共有します。

あるアナリストによると、この背景には中国の預金市場に対する資本の自信とシェルビジネスモデルの認識が含まれています。

このようなささげ持ちは道理がない。長年の運営を経て、左暉傘下の業務はすでに多くの関連分野をカバーしており、商業版図は絶えず拡大されています。2015年、チェーン家と高策が全面的に合併し、正式に新房分野に進出した。2016年5月、長期賃貸マンションブランドは自由に独立運営を宣言した。2017年5月、チェーン金融事業部の貝殻金控による独立運営。2017年8月、チェーン家戦略は21世紀の不動産に出資しています。2018年1月、チェーン家は徳佑ブランドをスタートさせて加盟分野に入る。2020年には、貝殻は新しい家庭サービスプラットフォームの寝床の家庭服を発売しました。

今年5月20日現在、貝殻の時価総額は595.12億ドルに達し、人民元の3829.6億元に相当している。

離れてから

外の世界の印象は控えめで、沈黙して、少しもいい加减にしません。社内の社員でも協力者でも、左暉の評価はよく一致しています。「理工男」のほうが、そのいい意味を取って、思考、着実、意志がしっかりしています。

ある組合側の印象は「話は少ないが、重みがあり、納得できる」というものだった。彼は21世紀の経済報道に対して、左暉はよく業務検討に参加していますが、会議中は真ん中に座らず、隣に座っています。左暉は真剣に記録し、講演者を中断しないで、会議後に問題を討論することを選ぶ。

このような個人の気質は業界の地位を重ねて、左暉に多くのファンを持たせます。彼が出席した各種の公の場では、従業員が競って写真を撮っています。左暉も平たく人に近づきやすく、基本的に来るものは拒まない。

左暉はサッカーが好きで、サッカーと不動産市場に対する理解を発表したことがあります。サッカーは偶然性が大きいように見えますが、偶然の結果は科学的に管理されている無数の細部の必然です。サッカー場ではこれまでスローガンを叫んで鶏の血を打って勝つことができたことがなくて、これまで近道がありません。住宅市場もそうです。」貝の部屋探しもCCTVの2018年ワールドカップ中継スポンサーになりました。

左暉の体調不良に関する噂はすでにありました。21世紀の経済報道によると、左暉は2013年9月に肺がんと診断され、米国で治療を受け、化学療法と細胞治療を経て帰国しながら休養していた。

この時間の線によって、チェーンの家と貝殻は部屋の発展の過程の中のいくつかの重要な節点を探します。チェーンの家は全国化して拡張して、チェーンの家はB輪とC輪の融資を完成して、貝殻は部屋の創立を探して、貝殻が部屋を探して発売します。

上場後も、貝殻の部屋探しは市場価値管理、業界紛争などの問題に直面していますが、その重要性と緊迫性は以前とは比べ物にならないほどです。ある業界関係者は、左暉の立ち去ることは、その個人にとって残念な思いがないべきだと思っています。

しかし、この創始者が去った後、貝が部屋を探す権力は真空で誰によってカバーされますか？その管理パターンと発展戦略は変化しますか？貝の業界地位が揺らぐかどうか。これらの問題はすべて解答が必要です。

貝殻部屋のCEOは彭永東です。彭さんはIBM戦略コンサルティング部に勤めていました。チェーン家にコンサルティングサービスを提供していました。左暉の死について、彭永東さんは「私達は非常に幸運にも左さんと一緒に事業を始め、一緒に奮闘し、一緒に業界を変えます。」

貝殻会長の選任は取締役会で検討されるという。現CEOがバトンを受ける可能性が一番大きいです。

確かな事実は、不動産ブローカー業界のリーダーを失ったことです。

左暉の死去のニュースが伝えられた後に、私は私の家のグループの理事長の謝勇を愛して、21世紀の中国の不動産の理事長の盧航などの業界の大きい人は皆友達の輪で哀悼の意を表します。謝勇は左暉を「尊敬と銘記に値する」と表現した。

以前、21世紀の経済報道の取材を受けた時、左暉は自分の評価を簡単で、商業が好きということでした。この世界自体はそんなに複雑ではないと思います。いいことをする人は複雑にしているようです。確かにビジネスが好きです。ビジネス分野では社会に多くの新しい価値を生み出すことができます。これらの価値はとても魅力的です。」

今、左暉の死は、彼の親友や家族だけではなく、彼のビジネスの世界でも大きな波紋を呼んでいます。