漢服文化の台頭企業は漢服オリジナル設計特許を申請することができる。

街で「時代劇」を着ている人を見るのは驚くべきことではない。

数年連続で公衆の高度な関心と若者の愛顧を受けた後、漢服は急速に人気を集め、風口に立った。データによると、2019年だけで漢服関連の登録企業は数千社あったが、中国の漢服市場の販売規模は1億9000万元から63億6000万元に上昇し、2021年には100億元を超えた。

このような風口資本はどうして見逃すことができようか。漢唐、華裳九州、織羽集などの漢服のトップブランドに戻り、十二光年、詩と万花鏡などの「三坑(漢服、JK、ロリタ)」ブランドが相次いで融資を受けた。

規模は100億を超え、若者の愛、民族の潮流の興起、このいくつかの角度から見ると、漢服産業の見通しは美しく、繁栄している。しかし、現実はデータに描かれている盛会よりも「穏やか」なようだ。

2020年以来、各ネットプラットフォームの市場指数は、漢服と漢服の主要ブランドを含め、主要グループの関連指数が著しく低下している。また、2020年に淘宝で販売されるトップ10の漢服商戸の総販売額は9億元近くで、この数字も2019年より下がった。

それだけでなく、漢服の形、パクリ、ブランド割増、製品の品質管理、産業チェーンをめぐる闘争が止まらず、この業界には「人為的」な製造の困難が多く、このブームの下でも多くの問題がある。

漢服を着ると漢唐の栄光を再鋳造することができますか?

一つの文化シンボルとして、漢服はすでに一つの服装スタイルから一つの生活様式に発展している。一部の新興職業も運に応じて生まれた。

例えば、漢服のヘアピンとアクセサリーを専門に作った「かんざし娘」。漢族の化粧師「化粧娘」もいます。漢服は造形が複雑で、髪型が複雑で、化粧が精巧で、初心者にとって敷居が高いからです。多くの正式な漢服活動では、参加者は専門の「化粧師」に助けを求めなければならない。

新しい職業のほか、漢服派生産業、例えば漢服結婚サービスも増加し始めた。

現在、各漢服ブランドは結婚式に使用できる漢服とウエディングドレスを各種発売しており、例えば十三余が発売した「鸾鳳和鳴」のように、結婚式に従事するチームも漢婚企画を特色製品とし始め、一部の大型漢服サークルも漢婚サービスを受け始めた。

しかし、結局、これらの漢服派生品産業は依然として新興需給の初期段階にある。

ますます流行する「漢婚」を例に挙げる。スタイルに合った洗練された漢婚服は直接買えないかもしれませんが、注文しても完成するのに長い時間がかかります。

中国式結婚式のクラウンと花のヘアピンの多くはかんざし娘が手作りし、材質が精巧で、価格が高く、中国式結婚式にも関連する企画とサービスチームがあるが、彼らのレベルは異なり、統一的なサービス基準もない。現在、市場は依然として需要が供給よりはるかに大きく、高度な専門精神を持つチームを見つけるのは難しい。

結婚式などの重要な人生の節目で、伝統文化に復帰した漢服の結婚式は多くの人にとって意義が大きい。

現代の漢服復興の初めから、漢服は服装以外の文化伝承の意義を担っていた。しばらくの間「漢服を着る前に宿題をしなければなりませんか?」このような話題は広く議論されている。

「宿題をする」は企業レベルで完成しなければならない--生産された製品が明漢服装、宋漢服装、漢唐元素製品であっても、メーカーは少なくとも明確に説明しなければならない。これは漢服業界に統一的な生産指導基準を打ち出さなければならない。

消費者にとって、初期の段階ではまだ形制が分からないが、漢服は服装だけでなく、中国の伝統文化の重要な構成部分でもある。文化に対する尊重から、私たちは確かに服装の背後にある文化の内包をもっと深く理解する必要がある。

昔から、中国は「礼儀の国」と呼ばれてきた。日本は和服があって、韩国は韩服があって、彼らも婚礼と伝统の祝日の上で伝统の服装を着ることができて、それでは私达は?同じ儒家文化圏でも、周辺数千年に影響を与えた私たちは伝統的な服装に比較的統一的な基準を持っていない。

しかし、喜ばしいことに、漢服は少数文化から大衆文化に変わっている。

映画・テレビドラマの流行はすでに漢服の流行の駆動力になった。ソーシャルメディアの漢服に関する話題は依然として熱く、「長安十二時」などの時代劇の牽引の下で、若者は漢服にますます興味を持っている。

だから漢服の興起もそれ自身の個性化と自己表現の遺伝子から離れられず、自由なカスタマイズ、愛国と民族の自信の要素を持っている。そのため、これは「Z世代」の消費心理に合致している。

しかし、「輪の中」にも「売名釣誉」の人が現れ、まるで「寄せ集め」の「漢服」を着て「魏晋風骨」があるようで、「悔いなく華夏に入る」と叫ぶと昔の漢唐の強盛を再現することができる。このような情况の下で、汉服はその文化の意义を失って、一部の商店はもう汉服の文化の内包を追求しないで、ニラを多く切ることができればいいだけで、一部の顾客も汉服の背后の文化の内包を気にしないで、见たところ“仙気が漂う”は他の人と违うだけでいいです。

漢服はいくつかの人の1種の文化の記号と精神の記号になって、1波また1波の“革新”と1つまた1つのギャグは漢服の輪にあふれて、そのため人に伝統文化を発揚しているのか単純な文化がないのか分からないほどです。

買い手が望んでいるのは文化の担体で、「礼儀の大述の夏」の精神面にマッチすることができて、そして和服を韓国の服装と比べて、文化の内包のない高価なファーストフードではありません!

パクリは過去形になったばかりで、また「価格戦」「文化戦」の泥沼に陥った。

2021年の初め、河南省の春節交歓パーティー「唐宮夜宴」は力強く「出圏」し、3月、全国人民代表大会の成新湘代表は「漢服日」の設立を提案した。2021年4月、B駅、テンセント、紅杉などの有名な機関が相次いで漢服企業に投資した。

しかし、繁栄の背後には、この業界は混乱に満ちている。

まず、パクリと本物の製品のトラブルです。漢服の生産サイクルは比較的長い。デザイン、製版、試着から最終的な前売りと出荷まで、少なくとも2ヶ月かかります。

企業は漢服オリジナル設計特許を申請することができる。しかし、多くの企業は、特許を申請するのに少なくとも数ヶ月かかると主張しています。申請が完了すると、サンプル図面が海賊版で売られるかもしれません。価格が低く、輸送速度が速いなどの要因で、一部の本場の漢服の販売台数はパクリ製品とは比べものにならない。

ある電子商取引プラットフォームでは、「清平調」という正版漢服店が毎月117件を販売し、1セット約500元だったが、海賊版店の販売は459件に達し、1セット約140元だった。

そのため、オリジナルの漢服商人にとって、利益は容易ではない。

同時に、飢餓マーケティングの現象もあります。例えば、あるデザインの固定時間に何セット売っているのか、撮影が終わったら直接絶版します。もしお客様が高級な漢服を買えないならば、彼らは高い価格を支払って中古を買わなければなりません。

例えば、原価1099元の九尾漢服を中古市場で5000元近くで販売することができます。このような価格も、漢服、ロリタスカート、JK制服を「破産三姉妹」と呼んでいる。

しかし、高価格は必ずしも高品質を保証するわけではない。一部のハイエンドブランドも「転覆」する。2018年、5450元でハイエンドの漢服を購入した人がいる。10ヶ月に及ぶ待ち時間を経て、手に入れた後、これらの服にはしわが開くなどの工芸問題があることが分かった。

特筆すべきは、現在最も漢服を生産している場所は意外な小さな県城である山東省曹県である。

曹県には現在、漢服や上下流の関連企業が2000社以上あり、公衆が最初にこのあまり知られていない場所を知ったのは、日本の棺の90%が曹県から輸入されたからだ。

曹県は成熟した寿衣産業チェーンを頼りに、中国舞踊公演服装と映画・テレビドラマ服装をさらに生産製造している。それから漢服のビジネスチャンスをつかんで、電子商取引のプラットフォームに入居して、寿衣と芝居服の生産ルートを漢服の生産業界に応用します。曹県は電子商取引の勃興の東風に乗って、豊富な経験によって、急速に巨大な漢服市場を占領した。

寿衣と漢服は同じ場所で作られていて、確かに「黒いユーモア」があるが、寿衣も広義の「漢服」だろう。

しかし、漢服市場の持続可能な発展の大きな痛点は、コストが「電子商取引の低利益」に巻き込まれていることだ。昔、漢服店は個人経営を主とし、販売方式は材料としてカスタマイズされたが、生産コストが高く、配送周期が長く、利益と販売量が相対的に低かった。利益の高いカスタマイズ店は主にハイエンド市場に集中しており、利益は高いが、毎月の販売量は1桁しかない。

そのため、現段階では、漢服の大きな市場シェアを占めているのは依然として分コード成衣店だ。成衣の生産コストは高くない。1セットの成衣の生産価格は50-80元の間にすぎないが、成衣の販売価格は100-300元に達することができる。

現段階では、依然として電子商取引システムに依存して生存している漢服店は競争の中で「電子商取引」システムの下で価格戦の影響を受けることは避けられない。

漢服の影響力がさらに拡大するにつれて、消費者の漢服文化に対する理解はさらに深まった。どのように漢服の設計と織物の質感を改善するかはすでに漢服業者の緊迫した任務となっている。これにより、漢服の生産コストがさらに増加し、漢服メーカーの生存空間を圧縮する。

また、漢服断代の歴史的原因により、漢服の具体的なスタイルは統一的な基準に欠けており、各輪に存在する軽蔑チェーンは漢服輪にもよく見られる。「形制派」は史料の厳格な遵守を強調し、「改革派」は「形制派」の広袖のガウンが現代生活の仕事と生活の需要に合わないと考え、漢服のさらなる普及を阻害する。さらに、漢服をパクリして市場を占拠し、「悪貨が良貨を追い払う」現象が現れ、業界全体の発展の前途は依然として不透明だ。

業界は変革し、漢服の「文化」も再定義しなければならない。

近年最も中国の伝統文化の活力を体現できる漢服市場として、理論的に言えば、漢服市場は持続的に良好な発展の勢いを持つべきである。

しかし、ここ2年来、漢服市場の規模は絶えず縮小し、有名な業者は次々と倒産した。2021年下半期以来、すでに20社近くの有名な漢服ブランドが自分の店を閉鎖した。店を閉鎖した原因の大部分は、資金、商品の圧力、疫病の下での購買需要の低下などの客観的な要素によるものだ。

販売側にとって、漢服業者は2つのよくある問題に直面しなければならない:製品周期が長く、品質制御が悪い。

販売サイクルが長いのは、漢服自体のプロセスが比較的複雑で時間がかかり、生産サイクル全体が延長されているためです。一方、漢服の視聴者が相対的に少ないため、販売台数は依然として「少数」だ。企業は他の伝統的な服装のように大量の注文と生産を販売することができず、上流世代の工場も注文を受けにくい。そのため、漢服は長期的に前売り+最終支払いしかできない。

代替工場を探す協力モデルも品質管理問題に隠れた危険を埋めた。小ブランドはコストを下げたいなら、生産技術と品質を強要することはできない。大手ブランドはより専門的な代替工場を選ぶことができるが、より多くのSKUのため、これらの工場には「一対多」の協力モデルが必要だ。これにより、工場とのコミュニケーションや生産に深く入り込むコストが高くなり、難易度も高くなります。

もちろん、一部の大手ブランドは自分の生産基地を建設することで問題を解決することができます。しかし、これを実現できるブランドは少なく、全産業チェーンを配置することも「一網打尽」のリスクがある。

オンライン販売のほか、漢唐、織羽集など多くのヘッドブランドがオンラインで実店舗を開設している。

オフラインショップは、お客様の新規化、サービス体験の改善、ブランドの確立など、多くの重要な任務を担っています。ブランド集合店だけでは、単一ブランドではブランド建設が難しい。しかし、漢服業者から見れば、漢服業界の「ブランド」について話すのはまだ早い。

設計、制作、販売の敷居が高くないため、漢服業界には多くの個人経営者、小工房、小ブランドがあり、彼らの製品には明らかな違いはない。これらのプレイヤーは、ブランドを構築するのではなく、独自の「商標」を持っているとしか言えません。

それに比べて、ピラミッドの先端に立っている企業は少数で、十三余のように「ブランド」と呼ばれている。これは資本が入局したからではなく、これらのブランド自身が大きなIPであるためで、例えば紡羽集の創始者は星女郎徐嬌であり、実際には、ネット紅電子商取引モデルと似ている:有名なKOLは直接ブランドの代弁者として、長年蓄積したファンは主力を購入することである。

また、漢服は興味文化の特徴を持っているため、IPの魅力は終始漢服の重要な要素である。これまで、十三余はゲーム「王者栄耀」と連名の服装で素晴らしい反響を得たが、その中の1つは依然として店で最も売れている。漢尚華蓮は「知否」と協力して14種類の連名漢服を発売し、オンライン後の販売台数の増加も驚くべきものだった。

しかし、「漢服」の背後にある文化の内包は今でもはっきり言えず、道は不明だ。歴史上、漢人の呼称は朝代に命名された。漢代以前も後も、現在漢族に分類されている社会集団は、礼楽の文化的アイデンティティに基づいて、世俗倫理的価値体系を自覚的に遵守して形成された社会集団である。

この文化共同体は形而上学の絶対的価値を追求するのではなく、礼儀などの人間関係のベースラインの価値によって同類や異種を区別しているため、韓愈は「孔子の作『春秋』も、諸侯は夷礼則夷之を用い、中国に進むと中国のもの」と述べた。これは、中国と野蛮人を区別する基準が礼楽規範を遵守するかどうかを意味し、地域、血統、経済活動とは関係ない。

中国の歴史上、漢人や唐人はかつてこの土地に生息する特定人類文化共同体の名称であり、漢唐王朝も同期の人類文明の頂点に達した。この2つの呼称は明らかに近代民族独立運動が強調した地域、人種などの民族の範疇とは異なる。

明らかに、一部の民族主義者は「漢服」に対して誤解を持っており、一部の人は「華服」でそれに取って代わろうとしている。しかし、結局「漢服」の名前はすでに人の心に深く入り込み、広く伝わり、改名は容易ではない。

また、漢服は特色ある文化産業として、漢文化の社会効果と服装産業の経済効果は互いに浸透し、相互作用している。

漢服が文化的にナショナリズムの狭隘性を超えることができれば、漢服は国内外の市場を疎通し、「二重循環」を実現する上でより強い成長潜在力を持つだろう。間違いなく、このような漢服の発展の活力も中華民族の偉大な復興の生力軍と文化強国のビジョンになるだろう。

漢服市場の基礎は中国であるが、その発展の青写真は国際的な視野を持っていなければならない。これは中国の消費市場自体がかなり大きいだけでなく、発言権を争うことができるからだ。経済力と文化の魅力が日増しに強くなる開放中国は、スーツシステムに対抗する漢服文化経済システムを発展させる能力がある。

歴史の厳格な回復、革新の積極的な改善については議論が続いているが、漢服を例に挙げた伝統的な服装にとって、歴史を尊重し、柔軟な革新は現代の文脈の下で市場の普及を形成し、文化の伝承を効果的に実現する客観的な前提であるに違いない。