他人がやりたくないことをオンラインでやる

国産ブランドといえば、何を思い浮かべますか。

多くの人の認識の中で、中国のブランドラベルは「安い」。

グローバル市場の競争がますます激しくなっている現在、多くの大国は自分のブランドイメージの建設と普及に力を入れている。例えば、米国は「革新」を、日本は「品質」を、ドイツは「厳格」を、フランスは「ファッション」を、スイスは「正確」をそれぞれ推進している。

40年の持続的な高速成長を経て、中国は今日、世界第2位の経済体、第1位の工業生産国、第1位の貿易輸出国、世界最大の単一消費市場となっているが、国産品は性価格比だけを話しているのだろうか。

実際、裁縫糸の分野には2004年から国際的、ハイエンドに衝撃を与え、国際縫製品用糸のリーダーとなり、2メートルの小さな店から6000平の旗艦店まで、中国初のハイエンド裁縫糸を開発するブランドの道を歩んできたブランドがある。

（上図：一可糸業が靴服のサンプリング設計研究開発のために設立した「特殊用糸色現品サンプルセンター」、敷地面積6000平方メートル、200余りの品種、十数万種類の色の現品備蓄、及び80人近くの配線配送サービスチームを持つ）

1本の糸で1つのブランドをつなぐ

稲盛和夫は「各業界のいわゆる名人、達人は、この境地に達するまで、地道に努力し、こつこつと求めてきた」と言った。中国温州には、36年間、縫製糸の研究開発と生産に専念してきた人たちがいる。

1986年に始まったケーブル業界は、初期は国内業界のベンチマーク企業の代理店だったが、1998年にかまどを再起動し、「一可線倉」と名付け、独自のブランド「七月七」を設立し、中国の伝統文化の遺伝子を持って生まれた。当時のケーブル業界はすでに国内の第一線ブランドとして位置づけられており、温州地域ではかつて同類のリーダー製品より10%から15%高く、同業者の市場占有率をはるかに上回ることができた。

市場需要の変化とグレードアップに伴い、温州は次第に世界のハイエンド紳士服の集中生産加工地となり、100以上の国際1、2線のハイエンドブランドが温州でブランドを生産し、国際10大贅沢ブランドの靴服製品があり、半分以上が温州でブランドを貼り加工している。しかし、ハイエンドブランドのラベリング加工は、業界トップの生産技術と補助材料のサプライチェーンももたらし、当時「7月7日」のブランドの位置づけはまだ普通の製品にとどまっていたため、多くの顧客が国際ハイエンドミシン糸ブランドに奪われた。

全国の市場シェアを拡大するために、一糸業の一般製品ももともとの代理ブランドの裁縫糸とあまり差のない価格に下落したが、もともと代理していた国内業界のベンチマークブランドも、海外企業に買収され、ブランドの影響力はますます弱くなってきた。これは一糸業を感慨させ、中国ブランドの台頭に対する自身の渇望をさらにかき立てた。しかし、国際的なハイエンド縫製糸ブランドの異軍突起に直面して、どのように包囲を突破し、市場を取り戻すかは、糸業の最も差し迫った難題となっている。

　　変化を決意し、ハイエンドに衝撃を与える

裁縫糸の話をすると、多くの人は私たちに近くて遠いような、見慣れていて見慣れない感覚を持っています。しかし、私たちの生活の中の靴、バッグ、家庭用紡績品は1本の糸の織り合いから離れられず、本当に高品質な縫製品は、1本の糸でも細部に注意しなければならない。

スーツのように、本当に極めるなら、十数種類の糸を使うかもしれないが、部位ごとに糸を使うのは異なり、それぞれにこだわりがある。このような縫製品は部位によって糸が異なり、単一の色、単一の品種の使用量が少なく、品質は厳しく制御され、生産コストが高いので、私たちはこのようなミシン糸をハイエンドミシン糸と呼んでいます。

これらのハイエンドミシン糸の糸使用案は初期は海外のミシン糸ブランドがリードしていたが、海外の企業は通常注文通りに生産し、色の現物を多く備蓄していなかったが、中国のミシン糸企業の多くは伝統的な生産にとどまり、品種は相対的に少なかった。大量の色現物を備蓄すると、利益が薄く、開発することができない。

2004年、一可「7 S」ブランドが誕生し、「一可糸倉」は「一可糸業」と改名し、より良い原材料、より先進的な生産技術を用いて、より良い製品を生産し、中国初のハイエンド縫製糸を開発したブランドを作ることを決意した。生産と販売の過程で、会社はダウンジャケットのダウンのダウンの問題が業界の痛い点であることを発見して、そこでミシン糸を通じて針の穴を塞ぐ方法を開発してダウンを防止し始めて、これはミシン糸業界内の第1家です。

2010年までに、糸業は市場にダウンジャケットの耐走毛糸を発売し、国家発明特許を取得し、中国のミシン糸企業が正式に海外製品の一般生産から自主研究開発への道を学んだことを示している。ますます多くのアパレルブランドの認可と注目を集めるにつれて、ダウンジャケットの耐走絨毯糸は業界で逆天の波を巻き起こした。

数年後、多くの海外の高級ミシン糸ブランドが逆方向に模倣して学び、ダウンジャケットの耐走毛糸の研究開発も始めた。製品の特性が異なっていても、海外ブランドはブランド効果によって急速に市場を占領している。このすべては、かつて糸業の責任者を困惑させたことがあり、どのように中国のミシン糸ブランドを本当に立ち上がらせるかは、単一の製品の優位性だけでなく、中国のミシン糸業界の台頭にはより多くの他の優位性が必要だ。

図：一可糸業が出品した弾性糸は500+色、細線は2000+色、超細線は900+色、スーパーポリエステル三股糸は1500+色

図：スポーツウェア、ヨガウェアなどのアパレル生産における一糸業の弾性糸の応用

人がやりたくないことをする

裁縫糸という小さな細分化業界に対して、1糸業のように数千万の特殊糸色現物備蓄を行う企業はほとんどなく、これは1糸業が夢のために戦うもう1つの大きな創案である——裁縫糸業界で最も多く、最も完備した特殊用糸色現物備蓄を構築する。これまで、一可線業はすでに200以上の品種、十数万種類の色の特殊用線色現物を持っている。人がやりたくないことをして、最後まで心を打ち込むことが勝利です。

顧客により良いサービスを提供するために、一可糸業は温州に面積6000平方メートル、世界最大のミシン糸旗艦店をオープンし、各地の販売店を除いて、現在、同社直営の販売サービスチームは100人以上で、これは国内ミシン糸業界最大の直営販売チームであるべきだ。

「損をして友達を作る」ことは、現在の会社サービスの常態である。このような「靴縫製糸の細部技術と装飾用糸のサンプリング設計のスーパー旗艦店」があるため、1枚の服に1つの糸またはいくつかの特殊糸を注文し、配色、問合せ、最後の配送まで、顧客のすべてのニーズを満たすことができる。1枚の顧客の注文が数元から数毛の利益しかなく、人件費が足りないとしても、ここには7、80人の販売サービスチームがいる。すべては、中国初の高級縫製糸を開発するブランドの夢を作るためだ。

ケーブル業界のハイエンドへの道は、「7 S」ブランドの構築から始まった。温州の現地では、1糸業が100以上の国際1、2線ブランドをハイエンド靴服加工ラインに支援し、温州の8、9割のハイエンドラベル加工企業が1糸業と協力し、一定の名声を蓄積した後、全国各地のハイエンド靴服箱包生産企業に放射線を照射し始めた。ドイツのBOSS、アルマーニ、シャレーヌ、CKなど100以上の国際的な1、2線ブランドに1線業の裁縫糸があるが、最大の残念なことに海外ブランド業者の直接指定を得ることができず、国によっては独自の裁縫糸サプライヤーの壁がある。

幸いなことに、多くのハイエンドの生産企業と協力したため、一可糸業もますます多くの中国の靴服ブランドの認可を得て、数十社の上場企業、数千社の靴服箱包縫製品企業はすべて一可糸業と協力関係を樹立した。

偏見を打破して、「中国が高い」ことも当たり前にできるようにする

「縫製糸に関する靴の縫製詳細問題は、悪いものを解決してみてもいい」と、20年近くにわたって大量の研究開発投資が多くの靴業界ブランドに認められている。もともと国際的なミシン糸ブランドと提携していた靴メーカーの多くは、細部の技術がまだ解決できていないため、1つの糸業を見つけて完璧な解決を得た。一部のソリューションの価格は海外のミシン糸の価格よりも少し高いが、1つの可を選ぶことも望んでおり、製品の展示販売推薦の中で、より多くの顧客の愛顧を得ることもできる。そのため業界では、海外のミシン糸ブランドよりも高いという誤解も出ている。

実は同じように見える製品は、品質と基準に大きなギャップがあり、より高価な製品は、より良質なサービスとより高い製品付加価値をもたらします。一可線業の価格は5 ~ 10年以内に海外の主流ブランドより高くならず、サービス、納期、各種ステルスコストも少ないと位置づけられている。一可糸業はまず、中国初の高級ミシン糸ブランドを開発するビジョンを提出した：国際縫製品用糸のリーダーになる。細部技術の開発は最も核心的な競争力になるだろう。

一可糸業はまた多くの大学、靴服業界フォーラム、ベンチマーク企業の研究開発部門に招かれ、靴服の細部技術の技術共有と検討に入り、一可糸業のハイエンド品質を一本の糸から深く耕す職人の物語を語った。「中国初のハイエンド開発縫製糸ブランド」は多くの業界関係者が一可糸業を理解した後に与えた評価であり、業界内の一可に対する期待は既存の販売限界を本当に打破し、国際最高の舞台に立つことができることである。

今、ますます多くの国内外の大物が一可を見て、一可を選ぶようになった。一可はまた、消費者のミシン糸に対する固有のイメージを変え、消費者を織物の細部技術に注目させ、一本の糸から始まる職人精神を製品価値チェーンに注入することにも力を入れている。国際縫製品用糸案をリードし、「中国が高い」ことを当たり前にし、世界に中国製を再認識させる。

中国ブランドのハイエンド時代が来た

消費の高度化に伴い、将来的にはミシンブランドが新たな挑戦に直面することになる。ブランドの高度化。

中国ブランドがハイエンドな世界ブランドになるには、必ず相手の妨害と包囲討伐に遭うだろう。例えば、多くの国際トップレベルの補助材料サプライヤーは顧客を選ぶ時、やはり多くの差別化がある--最新開発された製品は、自国の靴ブランドを優先的に供給する。また、多くの国際ブランドは自国の裁縫糸ブランドをより多く認めており、協力できるのは彼らのラベリング加工企業だけで、国産ブランドの台頭の道は、挑戦に満ちている。

中国製品に席を持たせることができて、他の人に首を挟まれないようにして、最も良い方法は思い切って立ち上がって、比較的に高いです。一可線業の位置づけは、人には私がいない、人には私がいて、国際トップの同業者と同台で競争することである。同じ種類、より良い品質、より良いサービス、価格はより優位である、同時に、よりハイエンドな製品で高位を占領し、靴業界の難解な難点を解決し、世界の顧客に中国線を再認識させることもできる。

今日の中国の靴服紡績ブランドの台頭は、「中国が高い」ことを当たり前のようにしたい。必要なのは全方位的な台頭であり、生地から補助材料まで、糸一本でも完勝しなければならない。国際ブランドを肩を並べることができる中国ブランドを作るには、1つの企業が十分に優秀で卓越しているだけでなく、産業チェーン全体の反復とアップグレードが必要です。

一可線業は心に恥じない職人精神を受け継ぎ、生産技術の突破から生産設備の改善まで、絶えず革新し、一部の製品はすでに国際同業をリードし、起点に勝っている。36年の沈殿と蓄積を経て、自身の強大な製品の優位性によって、一可糸業は靴服紡績市場の更新の繰り返しの洪水の中で足場を固め、国産ブランドの参考に値する道を歩き出した。

一可糸業が中国初の高級縫製糸ブランドの開発に拍車をかけた背景には、中国ブランドのハイエンド時代が到来したことを意味し、これは可能な機会であり、さらに中国ブランドが世界のハイエンド市場に向かう機会でもある。