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고추웠던 사치 브랜드들, 지금은'구원 '중국 소비자

2019/6/24 9:58:00 36

사치 브랜드

이것은 추방 게임이다.다만 이번'추축자'라는 캐릭터가 달라졌다.

'고단','품질','한정'...그동안 대부분의 소비자들의 마음속에 사치품은 모두 ‘ 가망불급 ’ 이라는 존재였다.이에 따라 고단패션을 추구하는 중국 소비자들이 한때 해외에 가서 사치브랜드를 구매하려고 노력하고 있다.

한 해 한때 618가 막 지나갔고, 영화기자들이 주목하는 이 전민이 참여하는 쇼핑이 촉박하여, 각종 사치 브랜드의 모습을 볼 수 있다.예를 들어 지난 5월 말 천고양이는 버버리베리, 빈티노 등 111개 사치품 브랜드가 올해 천고양이 618 이후 경동도 7일 프로다그룹 3대 브랜드 페라다를 선언했고, 미유, 카르슈는 경동 618 기간 공식 입주했다.심지어 ‘가격 백정 ’까지 많이 벌여 도살도를 기범희로 뻗어 사치품 기범희를 죽이고 전 네트 최저가로 죽였다.

여러 가지 표현은 그동안 중국 소비자들이 국외 사치품을 따라다녔던 것처럼 사치품 브랜드가 시작부터 모든 방식으로 중국 유량에 접근하고 싶어하고 있다.이 과정에서 사치품은 마케팅 전략 방면의 중국 현지화 현상도 더욱 뚜렷해지고 있다.전자상들의 거물들과 협력하는 것 외에도 잦은 소셜미디어 등 중국 소비자들의 일상 습관에 영합하는 마케팅 전략도 나타나고 있다.

이 모든 중국 시장의 현지화에 대한 행동은 업계 인사들이 보기에 쌍승의 결과이며 사치품 브랜드가 할 수밖에 없는 결정이다.패션 산업 투자자, 우타 국제 브랜드 투자 관리 유한회사 CEO 양대균은 매경시 (meijingshiingshi) 기자와의 인터뷰에서 그동안 적극적으로 시도하지 않았던 시도는 사치품 브랜드가 중국 시장에서 큰 변화라고 밝혔다.중국 사치품의 소비자 집단은 세계에서 가장 젊고 쇼핑 습관이 선상에 의존하고 있기 때문에 이 집단의 주목을 받고 싶다면, 사치품은 젊은 소비자의 입맛에 맞아야 한다.그러나 양대균은 사치품의 특성상'편중선 아래 소비'라는 점을 바꾸기 어렵다는 점이다. 현재 사치품 온라인상에서 하는 많은 행동들이 그 선 아래 시장을 위한 서비스다.

사치품 접촉망'중국 특색 '

2017년 중국은 세계 유일하게 사치품 시장 점유율이 증가한 지역으로 떠올랐고 국제사치품 분야가'중국시간'에 접어들었다.그러나 사치품 브랜드는 중국에서 가장 눈에 띄는 현상이 그 전에 ‘ 고랭 ’ 의 이미지를 고쳐 해외 사치 브랜드 주파수가 국내 방송사 플랫폼과 연관되는 것이다.

예를 들어 2015년 7월, 글로벌 사치품 LVMH 그룹의 첫 브랜드인 메이커 Up (Make Up) 10orever `상륙 ` 천고양이 ` 천고양이 `가 있다. 이후 2년이 짧았고, 교란 레이시, 태격호, 진력 시, 진력 시 등 여러 주요 브랜드가 천고양이에 입주했다.

공개된 자료에 따르면 지금까지 Valentino, Versace, Burberry, Zegna, Marni, Steella, McCartney, Tod 's, MCM 과 Moschino 등 100개 브랜드를 포함해 천양기 아래 사치품 채널 Luxury, Pavilion 을 포함해 가볍고 사치스러운 의상, 가죽, 뷰티, 뷰티, 뷰티, 뷰티, 뷰티 등 전품종.이후 여전히 새로운 브랜드가 입주하고 있다.

물론 경동도 사치품 쇼핑 플랫폼 TOPLIFE 를 내놓았다.이어 윈그룹의 프랑스 사치 브랜드 산틀루엔트, 영국 사치 브랜드 AlexanderMcQueren 등 브랜드가 잇따라 TOPLIFE 입주 선언을 선언했다.최근 이탈리아 사치품 그룹 프라다가 중국 시장에 진출하는 리듬도 빨라지고 있다.이달 브랜드 프라다와 미루는 사치품 전상플랫폼 창고에 입주하자 그룹은 또 3대 관건상 프라다를 선포하고, 미유와 카르슈는 618기간 경동에 입주하며 2019 가을 신상품도 있다.

사치품 전기 업체의 문턱이 매우 높다.편리함과 속률보다는 사치품 소비자들이 자신의 신분과 재산을 부각시키는 완정 체험서비스를 즐기는 데 열중하고 있다.현재 온라인 소매업이 급속히 발전해도 사치품의 태도는 상대적으로 소심하고 신중하다.사치품 브랜드가 해외 전기 상업의 발전이 더 빠르지만 발걸음이 빠르지 않은 것 같다.

하지만 당분간 많은 사치품이 소수의 3대 지상파 플랫폼에 모인 현상은 중국에만 나타난 것 같다.

이런 ‘중국 특색 ’이 나타날 수 있는 것은 사치품 브랜드가 중국의 거대한 시장을 보는 것이다.베언은 앞서 발표한'2018년 중국 사치품 시장 연구'에 따르면 2018년 중국 사치품 시장 전체 매출액은 2017년 기록의 성장을 이어가며 이듬해 20%에 달했다.

한편 중국 최대 소비 유량은 천고양이, 경동 등 방송사 플랫폼에 주로 모여 있기 때문이다.베언의 데이터는 2018년 중국인이 세계 1 /3사치품을 사는데 1 /10거래가 천고양이에 이르는 것으로 나타났다.

사치품 브랜드에 대해서는 자신의 홈페이지를 통해 실무 업무를 확장하는 것이 최선이다.그러나 이 방법은 중국에서 통하지 않는다.중국의 이 시장에서 젊은 소비자들의 쇼핑 습관은 주로 천고양이 경동 등 전기상 플랫폼에서 인터넷 쇼핑을 하고, 이 플랫폼을 공급해 브랜드에 가져온 유량은 브랜드 홈페이지에 비할 수 없다.사치품 분야의 경력 인사가 매경 기자에게 말했다.

최근 몇 년의 발전을 거쳐 현재 중국은 이미 브랜드 홈페이지를 둘러싼 구축을 이루고 있으며, 천고양이 사치품 채널 루시폴리, YNAP (Yoox 10대 Net -a -Porter), 매력적인 아리학과, Toplife, Farfetch, 사고로 구성된 경동계는 대표적인 신흥사치품 선상 생태시스템이다.

이 플랫폼에 진출하는 브랜드의 선택에도 ‘그룹화 ’를 선보이는 것 같은 의미다.예를 들어 역봉그룹 소속 브랜드는 주로 천고양이와 협력해 운기 아래 브랜드를 열고 경동에 진출하는 것부터 중국의 온라인 업무를 시작한다.

이에 대해 이 같은 경우는 상표 플랫폼에 대한 브랜드가 기존 개척선에서 업무를 할 때 논리: 사치품이 루네엘이 뚜렷한 지도자 효율을 나타내고 있다. 예를 들면 루이스 버트톤이 이웃이 되기 때문이다.같은 집단 소속 브랜드에서 더욱 뚜렷하게 드러난다.

“하지만 내가 보기에는 미래 브랜드가 다른 선상 플랫폼을 통해 제품을 발매하는 것은 당연한 것 같다. 다만 현재 첫 플랫폼의 선택에 다른 점이 더 많은 것은 사람의 요인에 달려 있다 ”고 말했다.이 경력 인사말.

유량 을 위해 온갖 방법 을 다 생각해 내다

현재의 사치품 업계에서 한 단락은 이렇게 말했다. 다른 사람이 당신과 브랜드 (브랜드) 를 묻고 중국에 갔었습니까? 만약 가지 않았다면, 당신은 이미 미래가 없다는 것을 설명합니다.

현재 유럽 시장은 비관적, 한일 시장의 성장 기력이 부족한 상황에서 중국 시장은 사치품 브랜드에 대해 더욱 중요하다.

앞서'2018년 중국 사치품 시장 연구'를 해독할 때 베은 회사의 전 세계 합작인 브루노 (Bruno) 도 미래, 천희세대, 소비 회류, 디지털화 발전과 빠른 중산계급의 4대 성장엔진이 지속적으로 추진되면서 중국 사치품 시장은 계속 강력한 동력을 유지할 것으로 보인다.

이 성장엔진에서 날로 젊어지고 있는 고단소비층은 브랜드를 가장 주목하고 있다.각 사치품 브랜드에 대해 말하자면 젊은 세대 소비자들의 영향력이 갈수록 뚜렷해지고 있다.2018년 천희세대와 Z 세대가 글로벌 사치품 시장 성장에 대한 기여율이 100%로 2017년 (85%)보다 더 진일보했다.

“중국의 사치품 소비군들은 세계에서 가장 젊은 소비군인데 동시에 가장 빠르게 변화하는 집단이다.”양대균 설.

현재로서는 이 세대의 젊은 고급 소비군체는 사치품이 더욱더 깊어질 뿐만 아니라, 다른 면에서 사치품 브랜드를 바꾸고 사치품을 중국 시장에 맞게 조성할 수 있게 한다.

사교 네트워크가 사람들의 일상생활에서 일어난 작용이 갈수록 커지고 있다는 것을 인정해야 한다.특히 젊은 소비자들이 먹고사는 오락 습관은 종종 소셜네트워크를 통해 정보를 얻고 나눌 수 있다.사치품 브랜드는 사교 플랫폼에서 브랜드에 맞는 사용자 군체를 찾을 수 있게 한다.이에 따라 최근 2년간 사치품 브랜드가 위신, 빨간 책, 떨음 등 사교생태를 보이고 있다.

물론 소셜 플랫폼에 대해서는 KOL 을 피할 수 없다.공개된 데이터는 68%의 사치품 브랜드 추송 소식보다 5000건이 적은 것으로 나타났다. 사치품 마케팅은 정보류 광고와 KOL 에 의존해야 한다.

더욱더 지극한 사치품들이 최근 국내 스타들을 모델로 활용하고 있다.예를 들어 보트게가 1010베네타 초청은 이원새의 첫 아태구 대변인이 되고, 이우춘은 구시팔찌 액세서리 대사가 되고 ….

이 밖에 상품이 나타나면 제품에 중국 원소를 녹여 중국 소비자를 끌어들이려는 전략 중 하나라고 할 수 있다.예를 들어 올스 (Dolce)는 2015년 청화자 시리즈를 내놓았다.또 이렇다 앞서 디언은 이번 명년 붉은 줄넘기, 금장식을 달고 있는 중국의 전통 문화 배경을 더듬고, 초상팔찌를 출시한 후 신속하게 중국 젊은 소녀에게 추첨을 받았다.

Burberrry는 올해 1월 첫 음력 신년 활동을 선보였다.

"모든 행동은 사실 사치품 브랜드가 디지털화의 변형으로 구현되고, 이 디지털화 동작은 중국 고단 소비군을 둘러싼 젊은 현상이다"고 말했다.상술한 학자.

이와 함께 사치품 브랜드가 중국 마케팅 전략이 더욱 다양하다는 것을 보면 브랜드도 유럽시장에 비해 비교적 큰 인식을 하고 있다. 중국 시장은 지역별로 소비 습관이 크게 다르기 때문에, 유럽에서 관용된 ‘일자 천하 ’를 흔히 걷는 방법이 크지 않기 때문이다."사실 사치품 브랜드가 중국 마케팅 전략 본토화의 구체적인 표현이다."이 경력 인사말.

그러나 양대균은 사치품 브랜드가 현재 하고 있는 디지털화는 사실 유량 증가의 과정일 뿐 브랜드의 주요 실적을 지탱하는 수단이 아니다. 사치품의 주요 마케팅 원천이 결국 컴백선으로 이어질 수 있기 때문이다.

출처: 매일 경제 뉴스 작가: 왕성평

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