鞋服品牌传统订货会开始面临新的挑战
一边是传统鞋服企业订货会依然的上演,一边是电子商务势如破竹的崛起,作为不同的营销模式,双方在各自领域,施展覆雨翻云的商业力量。
传统订货会遇冷
“越来越多代理商,开始走电子商务渠道,有的甚至提出订货会可以取消。”石狮纺织服装商会工作人员小郑告诉记者,鞋服品牌传统订货会开始面临了新的挑战。
而近期业内另一则消息,更让供货商感到压力。今年开始,部分鞋服订货会出现“一日订货会”。“来一天就回去了,以往订货会长则一周,短则三、四天,只开一天的局面非常罕见。”晋江当地一家知名服企营销总监透露,此前发生在户外体育用品订货会上的“一日游”现象,现在在服装行业,也开始蔓延。
“这个现象很正常,我们业内认为,不仅是订货会,甚至整个代理模式,都可能因为电子商务的发展,最终退出历史舞台。”言及该现象,石狮电子商务协会会长、拍鞋网总裁汪建聪一鸣惊人,“坦白讲,代理模式只是基于过去市场信息不够透明,而形成的一种阶段性的路径依赖。基于电子商务的高速发展,代理商很难形成价格优势,长此以往,会大幅压缩利润空间,影响其市场生存。”
从批发转向零售
“电子商务的兴起,在某种程度上,的确改变着品牌代理的传统认知。”业界人士郭伟表示。
据了解,十多年前,正是因为开了国内服装品牌代理模式的先河,以七匹狼为代表的闽派男装,才获得了长足发展的渠道和资金优势。虽然,这种模式的式微信号,已越来越明显。
不过,在郭伟看来,这是一个积极的挑战。“不能说代理机制已经过时,否则就不会有那么多品牌,依然加强传统渠道的建设了。”就在他表示相关看法的节点,七匹狼凭借良好的渠道管理优势,及精工质量发展,与同城品牌九牧王,一起被中信证券、申国万银等券商评为2012年上半年服装板块的绩优股。
“前期健康的渠道建设,使得业绩增长平稳,存货和应收账款周转率没有大幅恶化,经营性现金流稳定。”中信证券的评级报告中着重提到了“渠道建设”,而事实上,这也是七匹狼得以成为领涨闽派男装资本板块的一把利器。
不过,根据中报, 2012年上半年,七匹狼终端净增的网点5家,达3981家。在5家新增的网点中,除去4家直营之外,只有一家是加盟店。对比之下,直营店的增速比较明显,目前已达534家。对此,七匹狼在公告中表示,“即使经济环境不好,公司也没计划大规模减少开店步伐”。
郭伟透露,目前体育用品等其他行业逐步退出,终端会释放出位置较好的店铺。“这对七匹狼为代表的国内品牌服装来说,是一个良好的机会。”
业内人士分析,从目前七匹狼加大从批发转向零售的战略来看,区域、加盟的比例适当让渡于直营,很有可能成为中长期的扩张战略。

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