世界服装鞋帽网首页 > 正文

温岭鞋:品质提升成为转型关键

2010/7/19 9:39:00 来源: 台州日报 评论(0)49

品质

  “温岭鞋业如果不进行品牌经营,不出5年就会被淘汰。”朱富德——一位70后鞋企掌门人语出惊人。


  在温岭,制鞋企业多达6000多家,但拥有自主品牌的却很少。大多数鞋企走的是中低端廉价产品路线,每双鞋的利润只有2%左右,有的产品甚至无利可图。这与品牌鞋的高额利润形成天壤之别。


  “品牌提升是鞋业发展的必由之路!”朱富德坚信这一点。他说,只有提高产品附加值,打响品牌,才能在未来竞争中立于不败之地。


  “卖鞋笔记”记录市场脉动


  朱富德走上制鞋之路纯属偶然。高中毕业后他做起塑料粒子生意,结果客户亏空,以鞋抵债,就这样他开始了在石家庄的卖鞋生意。从保暖鞋起步,渐渐转向了童鞋销售。


  与其他鞋商不同的是,朱富德是个有心人,每年都要记一两本“卖鞋笔记”,至今已积累了六七本。气温多少该卖什么鞋,什么时间卖单鞋,什么时候上凉鞋……每一项都做得很仔细,并反复比较。这些翔实的营销数据,精准地记录了市场需求规律,成为朱富德日后经营鞋厂的一笔宝贵财富。


  1999年,朱富德觉得市面上的童鞋款式不够漂亮,决定自办鞋厂。而此时温岭鞋业正处于上升期,产业集聚基本完成,配套产业链比较健全。凭着多年在市场的锤炼滚打,朱富德把准市场脉搏,生产的童鞋一炮打响。


  两年后,朱富德在温岭买了8亩地,鞋厂规模不断扩大。


  品质提升成为转型关键


  “我们要对时尚与流行有很强的灵敏度”,朱富德指着记者身上的钻饰装饰说,“今年,像这样亮晶晶的装饰物,不仅在衣服上,在鞋子上也是很流行的。”


  早在几年前,福德隆公司就建立了技术中心,高薪聘请设计师,鞋款不断推陈出新,每年设计的鞋款达到五六百种,其中有300款投放市场。


  为了提高品质,朱富德用500元一筒的胶水替代250元一筒的胶水,理由是环保和无苯。舍弃了低剥离材料,由此材料成本每米增加了一倍。“我们现在的鞋底都用好的牛筋底,一点也不比福建、温州的鞋差。”


  贴牌受制于人,自主品牌制人


  “以前我给品牌厂加工过,我生产的一双鞋卖给他是17块钱,他贴上自己的牌子一转手,卖出去的是30多块钱,差了一倍的价格。”贴牌与自主品牌,让朱富德看到了企业竞争力的高低。


  不久前,朱富德对温州和福建鞋业进行了全方位考察。“福建一些鞋企,像‘ABC’、‘安踏’、‘七波辉’,创办前期规模跟我们差不多,现在都走在我们前头,甚至已经开始上市前的热身了。为什么?因为他们懂得品牌运作。”


  在温岭,童鞋销量占到鞋业份额的30%。福德隆鞋业在温岭鞋企中较早进入童鞋市场,开始以本地销售为主,渐渐走向国内。在办厂的第五个年头进入国际市场,产品远销西班牙、俄罗斯、乌克兰、荷兰等国,销售量节节攀升。


  在产销两旺之际,朱富德未雨绸缪,对公司进行整体形象包装,请来童星代言,制作了广告宣传册。这些事从去年下半年干起,现在福德隆已在全国各地开设了7家专卖店,产品供不应求。


  去年因为金融危机而滞销的六七万双鞋子,今年上半年已全部销光。对于未来,朱富德憧憬着企业上市的那一天。

责任编辑:
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

数读“双十一”消费新趋势:品质消费增势迅猛 下沉市场加速触网

专家时评
|
2020/11/12 10:23:00
4

红太集团:为你推荐一个从全产业链条提供高品质的羊绒产品企业

展会视频
|
2020/11/7 22:22:00
40

内地籽棉品质渐降 市场份额逐步萎缩

市场动向
|
2020/10/28 20:30:00
11

激流勇进 七匹狼入选中国消费品市场高品质发展优选品牌

新闻速递
|
2020/10/27 18:00:00
23

品质新织城|赛亞女装,打造大朗毛织直播第三街

企业展播
|
2020/10/25 22:40:00
32

中国高品质袜业基地盛会将于11月3日在海宁隆重开幕

展会信息发布
|
2020/10/22 11:35:00
21

“品质”为根、“匠心”为魂,贵州茅台品牌价值“软实力”详解

成功案例
|
2020/10/20 12:20:00
8

卡蔓专题:自信源于品质卡蔓团队带你领略她的企业理念与文化

企业展播
|
2020/10/12 20:23:00
94

专题推荐

阅读下一篇

泉州宝峰鞋业力争打造中国第一拖鞋品牌

  7月19日讯,泉州宝峰鞋业创建于1989年,是香港宝峰新国际有限公司(BAOF INTERNATIONAL LIMITED)在中国境内投资设立的外商独资企业,注册资本为人民币8740万元。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
纺织服装企业如何获取世服网平台的大数据合作与服务欢迎深圳市木棉道服饰有限公司入驻世服网:纺织服装行业领域的晴雨表(平台简介)助力参加展会的你实现业务延伸-对接全球欢迎东莞市来龙中式服装有限公司入驻欢迎SAMBEDE 三木比迪入驻世服网推荐:一款以公域流量转换企业粉丝的物联网应用项目与您分享(下载项目说明)世服网:同质化产品的竞争转移到品牌文化的新战场 服装人 告诉我你准备好了世服网:服务服装批发专业市场案例下载世服网推荐:一款以公域流量转换企业粉丝的物联网应用项目与您分享(下载项目说明)
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944