大名鼎鼎的韩都衣舍 靠什么秘密武器领先茵曼

　　韩都衣舍成功获批，即将以“互联网服饰品牌第一股”的身份挂牌，股票代码为838711。这标志着互联网服饰品牌正式登陆资本市场，也意味着服饰行业的线上品牌与线下品牌已成分庭抗礼之势。最初的“淘品牌”如何超越茵曼、裂帛等女装品牌成为中国最大的互联网品牌生态运营集团?他又如何从诸多互联网服饰品牌中脱颖而出，成为第一个从资本市场分蛋糕的企业呢?历数韩都衣舍的发展脉络，便可发现，这一切，都根植于这个企业深入骨髓的创新基因。

　　提到韩都衣舍这个企业，大名鼎鼎的便是他们独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，简称“小组制”。这种“小组制”运营模式是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA，长江商学院，中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库，也引来无数同行、专家、学者的来访学习。

　　作为韩都衣舍基于互联网企业组织管理架构的一大创新，在这个体系中，每一款产品，从设计、生产、销售都以3-5人的“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，将运营组织最小化，实现“权、责、利”的相对统一，实现产品“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，有效的解决了服装行业库存周转问题。

　　韩都衣舍创始人/CEO赵迎光也曾在诸多场合介绍过小组制的做法，用他的话来说，“以产品小组为核心的单品全程运营体系”就是韩都的核心竞争力，他本人也笃信稻盛和夫的“阿米巴”经营模式。除了小组制，柔性供应链也是韩都衣舍引以为傲的创新产品。毋庸置疑，供应链往往是扼住品牌的命脉，很多品牌都因为供应链管理失控，现金流出现断节，最后死在库存上。淘品牌更是如此，订单量小，补货节奏不固定，使得代工厂无法合理安排生产周期。

　　赵迎光表示，对于想学习“小组制”的，“我们的态度是，一定会尽可能地教，不怕大家学会了超越我们，而是怕大家学不会。特别是对于一些优秀的同行，我们更不会保守，因为我们知道，越是高水平的学生，越会有更多的创新，反过来会给我们启发，很多时候，教学相长，是双赢的结果。”

　　3年前，茵曼创始人方建华曾一度将供应链之痛拿到台面上来讲，“供应链管理不好，将是中国品牌和世界品牌的下一个灾难。”而对于韩都衣舍来说，新的生产秩序正在他们的柔性供应链中诞生。“最快只要一天。”韩都衣舍供应链负责人王广颂挂完电话，便找来产品研发小组负责人。这笔订单要求在100件T恤上印上阿里太极禅院的LOGO，并需要在第二天被送往杭州。

　　只需一天时间的极端订单需要走过这些流程：研发小组带着订单来到棉衣部进行产品设计，同时，生产的工厂已经联系完毕。当订单被送往工厂后，产品的用料和交期都已经被确定。在拥有现货面料的情况下，普通的订单会在7到15天之间出货。近几年，每年都有超过1800万件衣服通过这样的方式在韩都衣舍的柔性供应链中流淌。

　　与韩都衣舍直接联系的工厂被称为“生产总代理”。滨州壹加服饰有限公司作为针织类生产的总代理接下了这笔极端订单，总经理侯红岩在接下订单时，第一时间检查了面料是否充足。当设计确定后，车间的自动裁床机已经启动。接下来，面料将被裁好，分配到壹加旗下5家合作工厂缝制，回收后统一寄回韩都。