冯军:创业靠“六赢模式”打基础
4月9日,在慧致天诚举办的“改变企业命运的商业模式公开课”上,华旗资讯集团总裁冯军表示,在创业打基础阶段,战略上要运用到的“六赢模式”。
华旗的“六赢模式”即让“大众、代理、员工、公司、供方、社会”这六方共同获得利益和发展机会,这六个环节缺一不可。
以下是冯军的观点摘要:
大家觉得很奇怪,爱国者创业十几年,好像没有犯过什么大错,十几年前在中关村创业最容易犯的错误,作为硬件公司来讲,其实是赖昌星似的的错误,全中关村都走私,即使不走私,从深圳、厦门购买走私品进行销售。而值得爱国者骄傲的是,在这方面原罪是零,不在河边走,也不会湿了鞋,CPU都没有碰过,别人想害爱国者也害不着。不是我们有多么伟大、有多么觉悟,而是要感谢“六赢”,双赢思维必须要改掉,赖昌星是非常优秀的五赢模式,都要改为六赢思维。
华旗资讯集团董事长 冯军
学过EMBA的人都知道,这是伟大的平分计分法,四赢,从三赢改为四赢,要让消费者、社会赢、要让员工赢、让股东赢,这是四方赢,可是在中国来讲,一定要考虑到还有这两方,供方和代理,因为光有这四方形成不了逻辑,形成不了价值链,当你发现左膀右臂有的时候,就非常简单。服务13亿消费者,必须借助代理商,没有代理商服务是搞不好的,消费者除了省钱需求之外还有省心和开心的需求,提高服务质量、提高开心得靠代理商,而且有了代理商之后,包括产品的获得,售后服务都方便了,也省心。所以代理商是左膀,供方是右臂。这六方的价值链形成,是相互依存进入良性循环的价值链。

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