运动鞋企加强海外渠道扩张 契机凸现
12月7日讯 特步国际于11月29日发布公告称,将发售2.5亿单位的存托凭证(TDR),并希望在台湾融资,随即表示,此次所筹资金将主要用于发展台湾市场业务、市场推广及销售。
与此同时,国内各个品牌相继在海外建立所属的运营公司,361°(亚洲)设计研发中心正式启动,落户广州白云区,近期匹克正紧锣密鼓筹建美国研发中心和分公司,他们都已经向公众发出强烈信号:扩展海外市场,加强全面国际化进程。
无论借助融资,还是亚运营销契机,即将上演的海外渠道扩张,是否就意味着国内品牌进入品牌国际化进程的快车道?对于这样的问题,不同的人有不同的看法。不过业界却已经有一个共识,品牌国际化进程和渠道战略需要一分为二看待,毕竟品牌国际化还需要漫长努力!
海外渠道扩张契机凸现
通过刚刚过去的亚运会密集曝光,让361°、匹克等国内品牌的海外策略逐渐浮现出来,361°试图通过装备亚洲九国,让其品牌精神先人一步进入当地市场,先扩大其品牌影响力,后展开市场渠道布局。更有消息透露,一旦海外扩张顺利,361°将选择印度尼西亚、马来西亚作为桥头堡。
匹克则高调宣布,“西域战略”是匹克此次征战亚运最“直接”的目标,也就是巩固中东市场,扩展西亚、中亚地区。
刚刚过去的亚运会成为品牌海外扩张的绝佳载体,一届亚运会,让361°“多一度热爱”走进了全亚洲,至少亚洲人都知道了361°是谁?三六一度(中国)有限公司体育市场中心总监赵峰告诉记者,海外渠道的拓展必须是建立在品牌战略的基础上。“361°作为亚运会高级合作伙伴,通过现场及电视画面的传播,为品牌赢得全亚洲知名度,也推动品牌海外市场的发展进程。”
“就如俏江南将进军台湾饮食市场,俏江南公子哥与明星大S的恋情成为台湾家喻户晓的事情,这样一来,至少台湾当地消费者对俏江南有所了解,为此后的渠道植入奠定了市场基础。”赵峰表示。虽然还没有对外公布具体的海外策略,但是不可否认亚运会成为361°海外扩张的跳板。
这与匹克的西域版图“不谋而合”,在地图上圈画匹克此次亚运赞助的六个国家,伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦及伊朗、吉尔吉斯斯坦,可以看出这六个国家都来自中亚、中东等西域地区。
据了解,中东地区现在已有不少匹克专卖店,匹克目前在中东、西亚等海外地区的代理商扩展活动正在进行。
匹克体育董事长许景南表示,“通过国际体育赛事的赞助,尤其是近期亚运会的营销方针,匹克品牌的海外知名度得以建立,对潜在消费者起到宣传效应,同时还可以激发当地经销商对品牌的信心。”
亚洲成扩展首站
一直以来,通路都是泉州鞋服等国内品牌开拓市场的重点,海外渠道扩张成为品牌国际化战略的首要一步,而亚洲海外渠道布局更成为品牌国际化首站目的地。
原因很简单,晋江是著名的侨乡,拥有200多万的侨胞分布在全球,其中以东南亚国家人数最多。

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