鞋履品牌Stuart Weitman发展电子商务并开拓亚洲市场

　　高端鞋履品牌Stuart Weitman正投入巨额资金发展电子商务并开拓亚洲市场，重点目标包括香港、中国和澳大利亚。为此，品牌特意从David Yurman电商队伍中邀请了Monica Schwartz来担任其第一任全球数字和电子商务总监。

　　公司的首席执行官Wayne Kulkin坦言，公司的目标是想要把电商平台打造成品牌下属全球最大的分销渠道。目前已经推出的美国版、加拿大版、欧洲版电商网站都保持着品牌格调的一致性。虽然欧洲是最慢接受电子商务的地区，但该地区去年的线上业绩较前年同期相比有了翻倍的增长。

　　香港版的官网在三个星期前就低调开始投入运营;未来几周内，网站将全面高调启动，并投放新一季的产品。目前运营香港网站的是一个三人团队，未来团队成员将不断增加。

　　今年12月，品牌将和香港派德集团(Pedder Group)合作推出中国大陆版的网站。派德集团是亚洲数一数二的高级连锁鞋品及配饰的代理与分销商，隶属于连卡佛集团(Lane Crawford JoyCE Group)。

　　Kulkin认为，大陆的电子商务市场让人垂涎，中国人每天试用微博或微信的时间都达到4到5个小时，但是现在还没有人知道如何在这样的环境大背景下以一种高端的姿态出售奢侈品。一个合适的、社交化的全价网站将帮助奢侈品牌撬开一个巨大的市场。淘宝这样的大公司都是在做低价奢侈品，品牌一旦走上这条路就难以返回了。

　　Kulkin明白，包括香港和澳门在内的大中华区在未来两到三年内都不可能成为品牌的大市场;但他相信到了2017年，中国大陆将成为比美国更大的品牌线上业务发展市场。

　　借鉴同行品牌Burberry的发展足迹，品牌也有意向要和中国最大的线上零售平台——天猫商城开展合作。不过在此之前，品牌会先把重点放在通过微博和微信与顾客进行互动沟通。

　　目前中国大陆的顾客只能通过连卡佛的网站购买这个品牌。一个月后，公司将实现美国网站购买并直邮到中国。

　　今年Stuart Weitzman将在大中华区的14个城市开设独立门店，这些店面都不会依附连卡佛集团。

　　Stuart Weitzman把自己定位为奢侈品的入门级品牌，Kulkin希望消费者在进入shopping mall的时候看到开云集团和LVHM集团的产品后就能看到Stuart Weitzman。

　　中国的电商市场日益成熟，发展速度很快，中国消费者适应性也非常强。之前消费者们喜欢跟风，但现在都有了自己的主见。Kulkin认为，即使中国不能在两年内成为最大的电商市场，也能成为第二大市场。

　　Stuart Weitzman预计将在亚太地区每年新开20到25家门店，所以到今年年底会有48间。公司还计划把销售网络扩大到2线城市如成都、哈尔滨、重庆、杭州和苏州。派德集团是品牌在香港和中国南部的合作伙伴，北部的业务的合作伙伴则是佳诺商贸有限公司(Goodwill Trading)。

　　名人效应也是品牌需要利用的一块重要跳板。虽然官方还没有确认全球代言人，但有消息称品牌倾向于从当地当红明星中寻找代言人。据报道，韩国当红女演员全智贤穿上该品牌的鞋子亮相后，7天内，从香港到澳大利亚各门店的同款鞋子都一售而空。

　　除了亚洲，品牌另一个发展的重要目标就是美国。现阶段，品牌在美国电商平台上超半数的订单都来自于移动终端，未来的目标是把这个比例提高到60%。