破局之道：从“收租金”到“赋能”成为合伙人的模式革新

　　初冬暖阳，洒满大融汇商场顶楼。这里，俨然一条精致步行街。衣着时尚的年轻人三三两两，手捧咖啡闲谈，或在别致招牌与雕塑前驻足留影。

　　若非鳞次栉比的服装店铺，若非不远处来福士广场的摩天高楼，很难想象，这里曾是熙熙攘攘的朝天门服装批发市场一角。

　　“昉时集”店铺内，店主老池正娴熟地研磨咖啡豆。吧台两侧，最新款秋冬时装错落陈列，透着精致。　　

　　这份悠闲背后，是他在这栋楼里6个忙碌的门市——批发近10个自主品牌服装，年营收已逾千万元。

朝天门大融汇商场自主品牌服装门店。

　　而5年前，老池还是朝天门老商场里的一名普通租户。租个档口，从广东拿货，等着区县客户上门提货，年营收仅几十万元。

　　“那时候就是个搬运工，别人生产什么我卖什么，只赚点微薄差价。”老池笑着回忆。

　　老池的蜕变，并非孤例。

　　在曾经的西南服装批发“心脏”朝天门，当传统市场普遍遭遇商户流失、交易额下滑时，一场转型实验，已悄然启幕。

　　转型样本：

　　一个“搬运工”的品牌逆袭

　　2019年3月，老池做了个让同行不解的决定：离开经营多年的老商场，转战刚开业的大融汇。

　　吸引他的，是大融汇承诺的“不一样的玩法”。

　　两个月后，一则培训通知如期而至。商场要组织服装陈列与色彩搭配讲座，讲师是来自上海的专业人士。

　　“做了十几年批发，从没人事先教我怎么陈列。”老池说。

　　从灯光到色彩，从动线到视觉焦点，讲师足足讲了一天。“那一刻才明白，卖衣服不是简单把货堆在那里就行。”

　　此后几年，品牌定位、供应链管理、线上运营、财务管理……老池接连参加了几十场商场组织的培训，眼界越来越宽。

　　最大的改变，发生在供应链端。

　　以前，他每月飞广州、杭州“扫货”，全凭感觉拿货。款式好卖就多拿，结果常是一堆滞销货积压。

　　如今，他提前半年规划下一季产品。依托商场后台销售数据，分析客户喜好，带着设计想法找代工厂定制。

　　“商场帮我对接了广东、福建的工厂。他们原本只接大单，因为是商场推荐，愿意接我这种小批量定制。”老池说，现在6个店铺70%的货品，都是自主组织生产。

　　客户渠道，也从“守株待兔”变成“主动出击”。

　　老池办公桌后的墙上，一张地图密密麻麻标注着客户分布。“这些都是市场渠道团队帮我开发的。”

　　商场组建专职团队，常年在外跑市场，一个县一个县“扫街”，开发下游终端门店，甚至报销前期车费。

　　如今，老池合作的下游门店达200余家，遍布以重庆为圆心的3小时车程圈。

　　每年春秋两季，商场举办线上线下融合采购节，为他带来源源不断的新客户。一场线上活动，就能接到50多个新单。

夜幕下的朝天门大融汇商场。

　　“商场负责人常说，别只盯着门口那三米，要多看未来五年的路。”老池的思维彻底变了。

　　从前，他觉得自己就是“倒货的”，能维持生计就好。现在，他定下明确目标...

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