極飛科学技術の創始者兼CEOの彭斌：農業の無人化は一番先に中国で発生する可能性があります。

「最初はお客さんたちが集まって愛の仕事をしていました。」

創業の過程を振り返り、極飛科学技術の創始者兼CEOの彭斌さんは自分の「初心」をこう評価しています。

彭斌さんは福建省の小さな県城で育ち、西安電子科技大学を卒業しました。2007年、小さい頃からコンピュータや航空模型に興味を持っていた彼は、趣味を出発点として、極めて飛科技の前身であるXAIRCRAFTを創設しました。

彭斌氏は、XAIRCRAFTが生きていくには、「勤勉倹約」と「情熱を保つ」ことがもっと多いと述べています。この段階は2013年まで続いて、チームはこの期間に純利益を実現しました。急速に発展している無人機業界もだんだん爆発期に入ります。モバイルインターネット、スマートハードウェアの起業ブームが始まり、資本もますます活発になりました。

2014年、XAIRCRAFTは正式に「極飛科技」と改名し、その年にAラウンド融資を行い、現代企業への転換を果たしました。その後、何回かの模索と紆余曲折を経て、農業無人機というコースに飛びました。2018年、農業無人機市場での突破により、極飛は黒字を実現した。彭斌は会社に対しても新しい要求がありました。「技術のためだけに業界を探すべきではなく、業界のために技術を探すべきです。」この年、極飛はさらに「農業科学技術会社」に進出し始めました。

今年の夏に彭斌さんを取材した時、彼は何人かの取材に行きました。11月に再び取材した時、「三人」は「二人」になりました。2018年、極飛科技の無人機製品は新疆の3700万ムーの綿畑の約1/3の面積をカバーしました。2019年にこの割合はすでに1/2になりました。彭斌さんは数年前に会社が農業科学技術のコースでここまで進むとは全然思いませんでした。

彭斌さんは極飛を汪洋の中の船に例えるのが好きです。彼は極飛の船は2013年と2018年に二回接岸したことがあると思います。最近の接岸時には、中国最大の農業無人機会社であり、伝統的な農業の中で最も遅れている部分の一つを変えました。私たちはオーストリアです。補給が終わったら、新大陸に向けて出航します。

彭斌氏は、完全な農地の無人化について「最も中国で発生する可能性がある」と指摘している。先進国は過去に農業の機械化システムを構築しました。中国はちょうど「道を変えて車を追い越す」機会があります。

「All in」は農業無人機トラックに行きます。

創業第一段階で直面する主な困難は何ですか？

彭斌：主な困難は自分の技術を使って製品を作ることです。製品は認められますか？利益を生んで、会社の発展を支持して、商業の閉ループを形成することができますか？これは徐々に進行する過程です。私たちは幸運にも2009年末に純利益を実現し、技術力で自分の価値を証明しました。当時のモード革新、インターネットの革新が多く、私たちのようなハードやアルゴリズムのような技術は創業がまだ難しく、資本金の市場上でも売れませんでした。

第一回目の融資前にどれぐらいの投資者に会いましたか？

彭斌：前と後の数十個。私達は投資者に対して、もっと多いのはやはり大きい方向、目標の合致度を見ます。当時のチームはより成熟し、価値観や方向性がはっきりしており、「できる、やりたい」という粗放な考えではない。

第一の試練を乗り越えて、どのような変化が起きましたか？

彭斌：まず組織です。もう数十人の「小作坊」ではなく、現代化の会社です。現代的な会社は契約精神が必要です。私たちは取締役会、規則制度を確立しました。チームはもう好きなだけではなくて、やりたいならやります。やりたくないなら行きます。第二の変化は農業に身を投じることであり、過去の純利益を実現した市場から新たな分野に足を踏み入れることを意味する。

高度成長段階に入る

「21世紀」：「All in」農業の後は？

彭斌：最初の2年間はビジネスモデルが分かりません。私たちは農業の無人機が可能であることを知っていますが、一体どのような形で市場に現れていますか？その後、農薬を散布するサービスを提供すれば、もともと人を雇って作った費用と同じぐらいの値段で、農家が喜んで受け入れてくれることが分かりました。そこで私達は直営サービスチームを創立して、農家の科学技術の着地を実現することを助けます。

効果はどうですか？

彭斌：技術はある程度まで普及して、設備は安定して、コストも下がって、多くの地方サービス会社が発展してきました。それに彼らは各地の農村の複雑さに対してもっと良い理解があります。そこで、私たちは設備を地方サービス会社に販売し始めました。2017年からハードの販売に専念し、2018年に黒字化しました。ハードウエアの科学技術会社にとって、これは容易ではありませんて、1針のとても大きい“鶏の血”です。

ストレスは小さくなりましたか？

彭斌：圧力はやはり考えなければならないからです。見た市場の方向は真実ですか？船長が決めた方向は船員を岸辺に連れて行くことができますか？このような圧力は巨大で、持続的で、また創業しているのでさえすれば、逃れることができません。私達は実はすでにこのような“焦慮”と一緒に寝ることに慣れました。同じように毎日情熱的に仕事ができますが、それは持続的な思考と修正をもたらします。

21世紀：投資者の圧力を感じましたか？

彭斌：業績が急速に上昇すれば、あまりありません。私たちの投資者は長期主義者だと信じています。私達もいつも考えています。一つは良い商品を使って社会のために価値を創造すること、もう一つは投資者と株主に報いて、会社の持ち株の従業員を含めて、より良いウィンウィン環境を形成したいです。

今の会社の規模はどうですか？

彭斌：2018年までは何百人のチームです。2019年から社員が千人を超えて、今年は1400人以上になりました。私たちはまだ拡大しています。今年の従業員は2000人を超えるかもしれません。

創業には土壌が必要である

新興国の科学技術会社として、産業政策についてどのような経験がありますか？

彭斌：これは段階を分けます。創業初期は、起業家に嫌がらせをせず、革新的な土壌の中で自由に成長させるのはとても良い状態でした。創業会社は生きてきました。政府ができるのは、イノベーションを奨励し、より多くの資金が創業企業に流れることを支持し、社会世論がイノベーションの失敗を容認するよう誘導することです。創業者が失敗したら、もう起き上がれないというのに、誰が創業しますか？広州で創業して以来、広東には素晴らしい創業土壌があると感じています。

会社の規模が大きくなるにつれて、私達は様々な政策サポートを受け始めました。例えば、革新プロジェクトの申告、特許補助金、そして各種産業政策のサポートなどです。経営リスクが低くなるにつれ、政策は企業に入りやすくなり、銀行もより普通なローンを提供して企業の発展をサポートします。この過程で、十分なサポートを感じました。

第三段階は監督管理です。例えば私たちは農業をしていますが、「無人機で農薬を打つのはどうですか？」政府が「だめ」と切り捨てたら、すべては終わってしまう。しかし、政府は非常に開放的です。弾力性のある空間を与えてくれました。試してみましょう。例えば、当時私達は監督管理部門と交流しました。このような都市の安全問題をどうやって避けるかについて、電子フェンスを設けることができると提出しました。飛行禁止エリアはぜんぜん飛ばないです。また、すべての飛行機はsimカードを設置しています。操作員の実名登録はいつでも連絡できます。これらは全部クラウドプラットフォームに届きます。私たちは民航局の農業無人機の免許証を得ました。

「21世紀」：いつ獲得しましたか？

彭斌：2017年に提出し、2018年下に発送する。私達の経歴は説明して、政府はこれに対して開放的な論理で、環境を提供して革新を支持したいです。

もちろん、その他にも大量の恵農政策があります。当時の指導者から、農業無人機も農業機械補助金に組み入れることができ、これは実際に産業の発展を大きく推進できると言われました。2018年から、政府は6つの省で試行を展開することを支持し、今年はすでに20以上の省に拡大しました。購入者が要求に符合し、現地にまだ定員がある限り、購入者は購入価格の1/3の補助金を得ることができる。これは彼らが新しい科学技術を試みるリスクを分担した。これらの政策の支持の下で、中国農業無人機の数は2018年にスタートの早い日本を超え、世界最大の農業無人機国家となった。2019年、私たちの農業無人機の数はすでに日本の数十倍になりました。

現在の知的財産権の保護力に満足していますか？

彭斌：革新のコストと価格はとても高いです。必ず保護されます。そうでなければ、革新する人がいません。知的財産権の保護は科学技術革新の基礎であり、これは核心的なロジックである。しかし、大部分の知的財産権を侵害する行為に対して、私達の核心の利益を傷つけていないでさえすれば、私達は積極的に出撃することができなくて、全体は防御の論理です。私たちは特許をする会社ではありません。自分の革新的な成果を守り、最終的に収入に変えて、新ラウンドの革新に入ることができます。

ですから、1600の特許を持っていますが、訴訟をしたことがあります。やはり他の人が私達を貼って、真似して、甚だしきに至っては私達の旗印を掲げて市場経営の基本的な秩序を破壊しています。私達のエンジニアは数ヶ月を費やして、金型を5セット廃棄してから作った成果を、他の人がパクリして直接使って、コストが安くて、もっと安くて、品質が悪いです。私達は国家が革新を保護することができることを望んで、現在の訴訟の上で私達は進展が悪くなくて、しかし周期はやはり少し長いです。

農業の無人化時代のチャンス

農業科学技術はどのような役を演じられますか？

彭斌：今日、中国の農村は新しい農業現代化の波が爆発しています。過去の農業の近代化は機械化だったが、今の中国の農村人口の減衰速度と老齢化速度は機械化の進行より速い。中国の農業の近代化は科学技術が必要な段階に来ていると思います。これは時代がくれたチャンスです。この過程で優秀な農業科学技術会社に成長する自信があります。

アメリカと日本の農業の近代化は他の国より先に発生し、製品は最後に国際に向かっています。世界的な農業設備大手があります。私達は未来中国の農業科学技術製品も他の国に行くと信じています。

5-10年後、中国の農地はどうなりますか？

彭斌：多くの人が生産に参加するのではなく、人の経験によって農業を主導する過程でもないです。過去の農業機械化は、畜力に代わる内燃機関で、農地の処理を手伝ってきた。将来は自動化ロボットが農地で種まき、除草、水、施肥を行い、作物の生育を正確に管理し、最終的に収穫を完成する。

コストはいくらまで下がったら、業界の爆発を起こしますか？

彭斌：10ムーの土地のコストは5000ドルになりました。

ほかにどんなボトルネックがありますか？

彭斌：大きなボトルネックはないですが、スピードを上げる必要があります。技術の成熟度は農業人口の減少のスピードに勝って、最も速いスピードで市場の需要を満たします。

外国ではこのような試みがありますか？

彭斌：完全な無人化は中国で発生する可能性が一番高いと思います。海外には様々な農業ロボットがありますが、彼らの農地のデジタル施設は比較的に悪いです。そして「5000ドル」というロボットを生産するのはコストが高いです。また、先進国は過去に農業機械化システムを構築しており、一時的にはそれを徹底的に変えることは難しい。中国はちょうど「道を変えて車を追い越す」機会があります。

健康な市場は競争が必要です。

きわめて飛は更に多くの農業の科学技術の領域に広く開拓することを始めて、これは競争が更に激烈なことができることを意味しますか？

まず、競争のない商業市場は不健康です。競争はビジネスを活性化させ、革新をチャンスにする。いくつかの競争関係の可能性があります。私たちは誰がよりよく、より低コスト、より強力なサービスを提供するかを競い合います。重農業機が必要ではなく、電気、小型、知能設備が必要な分野では、きっと競争力があります。

農業科学技術会社が対応するのは、伝統的な農機具が満足できないシーンです。私たちは農業機械会社ともっと多く協力関係があります。例えばトラクターにも私達の自動運転機が必要です。これは自動車分野の前詰め市場のようです。例えばADASシステムは車企業が生産するのではありません。もし競争すると言ったら、農業をしたい科学技術会社は私たちの競争相手になります。しかし、もっと多くのこのような企業が現れたら、産業がもっと面白いと思います。

21世紀：大疆の圧力を感じることができますか？

彭斌：もちろん、今年になって初めて感じたのではないですが、実は今年は一番ストレスが軽い年です。私たちはより多くの製品を持っています。より完備した戦略、収益がより良くなりました。昔はアリが象に対していましたが、今は少なくともアライグマです。

でも、会社は小さい優勢があって、革新はもっと早いです。この分野のほとんどの創始者は私達が作ったものです。例えば全自主無人機を農業に導入して、倍率の高いスマート電池を農業の無人機に導入して、挿抜の薬箱を使うなどです。私たちは依然として農業無人機の革新の旗です。