테 크 놀 로 지 창업 자 겸 CEO 인 펑 빈: 농업 무인 화 는 중국 에서 먼저 발생 할 가능성 이 높다

"우 리 는 처음에는 극단 적 인 손님 들 이 모여 서 사랑 하 는 일 을 했다."

창업 과정 을 돌 이 켜 보면 테 크 놀 로 지 창업 자 이자 CEO 인 펑 빈 이 자신의 '초심' 을 평가 했다.

펑 빈 은 푸 젠 성의 한 작은 현성 에서 자 랐 고 시안 전자과학기술대학 교 를 졸 업 했 습 니 다.2007 년 에 어 렸 을 때 부터 컴퓨터 와 항공 모델 에 관심 이 많 았 던 그 는 취미 생활 에 착안 하여 첨단 기술 의 전신 XAIRCRAFT 를 창립 했다.

펑 빈 은 XAIRCRAFT 가 살아 남 는 것 은 '근검절약' 과 '열정 유지' 에 의 한 것 이 라 고 말한다.이 단 계 는 2013 년 까지 지속 되 었 고 팀 은 이 기간 에 순이익 을 창 출 했 으 며 빠 른 발전 과정 에서 무인 기 업계 도 점차적으로 폭발 기 에 접어 들 었 다.모 바 일 인터넷, 스마트 하드웨어 창업 열풍 이 거세 지고 자본 도 활발 해 지고 있다.

2014 년 에 XAIRCRAFT 는 정식 적 으로 '극 비 과학기술' 로 이름 을 바 꾸 었 고 회 사 는 그 해 에 A 차 융자 를 했 으 며 현대 기업 으로 의 전환 을 완성 했다.그 후에 탐색 과 우여곡절 끝 에 농업 무인 기 라 는 코스 에 올 랐 다.2018 년 에 농업 무인 기 시장 에서 얻 은 돌파 로 이윤 을 창 출 했다.펑 빈 은 회사 에 대해 서도 "우 리 는 기술 만 을 위해 직업 을 찾 는 것 이 아니 라 업 종 을 위해 기술 을 찾 아야 한다" 고 새로운 요 구 를 했다.이 해 에 극 비 는 '농업 과학기술 회사' 로 계속 확대 하기 시작 했다.

지난 여름 펑 빈 과 의 인터뷰 에서 그 는 몇 명의 인터뷰 에 나 섰 던 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "세 사람 이 입 은 티셔츠 가 극 비 와 관련 이 있 을 지도 모른다" 고 말 했다.11 월 재 인터뷰 에서 '세 사람' 이 '두 사람' 으로 바 뀌 었 다.2018 년 에 테 크 놀 로 지 의 무인 기 제품 은 신장 3700 만 묘의 목화밭 에서 약 1 / 3 의 면적 을 커버 했 고 2019 년 에 이 비율 은 1 / 2 가 되 었 다.펑 빈 은 몇 년 전에 회사 가 농업 과학 기술 의 트랙 에서 여기까지 나 아 갈 줄 은 상상 도 못 했다 고 솔직하게 말 했다.

펑 빈 은 극 비 를 왕 양 에 비유 하 는 것 을 좋아한다. 그 는 이 배 는 2013 년 과 2018 년 에 두 번 이나 기슭 에 닿 았 다 고 생각한다.최근 에 접 안 했 을 때 중국 최대 의 농업 무인 기 회사 로 서 전통 농업 에서 가장 낙후 된 부분 중 하 나 를 바 꾸 었 다."우 리 는 극단 적 인 단체 입 니 다. 상륙 을 마치 고 보급 을 마 친 후에 신대륙 으로 다시 출항 할 것 입 니 다."

펑 빈 은 완전한 농 지 는 사람 이 없다 며 '중국 에서 일어 날 가능성 이 가장 크다' 고 주장 했다.선진 국 들 은 과거 에 이미 농업 기계화 체 계 를 구축 하여 일시 적 으로 더 이상 철저하게 바 꾸 기 어렵다.중국 에 마침 '도 로 를 바 꾸 어 추월 할 기회' 가 있다.

'올 인' 농업 무인 기 코스.

: 창업 1 단계 에 직면 한 주요 어려움 은 무엇 입 니까?

펑 빈: 자신의 기술 을 어떻게 사용 해서 제품 을 만 드 느 냐 가 문제 인 데 제품 이 인 정 받 을 수 있 을까요?이윤 을 창 출하 고 회사 의 발전 을 지지 하 며 비 즈 니스 의 폐쇄 를 이 룰 수 있 을 까?이것 은 점진 적 인 과정 이다.2009 년 말 에 순이익 을 내 고 기 술 력 으로 가 치 를 입증 한 것 은 행운 이 었 다.그 당시 에 모델 혁신, 인터넷 혁신 이 비교적 많 았 다. 우리 같은 하드웨어, 알고리즘 과 같은 기술 창업 은 어 려 웠 고 자본 시장 에서 도 잘 팔 리 지 않 았 다.

: 1 차 융자 전에 몇 명의 투자 자 를 만 났 습 니까?

펑 빈: 앞 뒤 가 몇 십 개 예요.우 리 는 투자 자 에 대해 더 많은 방향 과 목표 의 적합 도 를 본다.그 당시 의 팀 은 더욱 성숙 해 졌 고 가치관 과 방향 이 뚜렷 해서 더 이상 '유능 하고 하고 하고 하고 싶다' 는 조방 한 생각 이 아니 었 다.

《 21 세 기 》: 첫 번 째 고 비 를 넘 은 후에 어떤 변화 가 생 겼 습 니까?

펑 빈: 우선 은 조직 이 고 수 십 명의 '작은 공장' 이 아니 라 현대 화 된 회사 입 니 다.현대 화 된 회 사 는 계약 정신 이 필요 하 다.우 리 는 이사회 와 규정 제 도 를 세 웠 다.팀 은 더 이상 사랑 에 만 의지 하지 않 고 하고 싶 으 면 하고, 하기 싫 으 면 가 버린다.두 번 째 변 화 는 농업 에 뛰 어 든 다 는 것 은 과거 에 순이윤 을 창 출 했 던 시장 에서 새로운 영역 으로 가 는 것 을 의미한다.

고속 성장 단계 에 들어서다

《 21 세기 》: "All in" 농업 후 는?

펑 빈: 처음에 2 년 동안 우 리 는 비 즈 니스 모델 을 찾 을 수 없 었 어.우 리 는 농업 이 가능 하 다 는 것 을 알 고 있 지만, 도대체 어떤 형태 로 시장 에 나타 나 는가?나중에 우 리 는 농약 을 뿌리 는 서 비 스 를 제공 하면 원래 사람 을 고용 해서 하 는 원가 와 차이 가 많 지 않 아서 농가 가 기꺼이 받 아들 일 것 이라는 것 을 알 게 되 었 다.그래서 우 리 는 직 영 서비스 팀 을 구성 하여 농가 가 과학 기술 의 정착 을 실현 하도록 도 왔 다.

《 21 세 기 》: 효과 가 어 떻 습 니까?

펑 빈: 기술 이 어느 정도 보급 되면 서 설비 가 안정 적 이 고 원가 가 낮 아 지면 서 많은 지역 서비스 회사 들 이 발전 했다.그리고 그들 은 각 지역 농촌의 복잡성 에 대해 더 잘 이해 하고 있다.그래서 우 리 는 장 비 를 지방 서비스 회사 에 팔기 시작 했다.2017 년 부터 하드웨어 판매 에 전념 하면 서 2018 년 에 이윤 을 창 출 했다.한 하드웨어 기술 회사 에 있어 서 이것 은 쉽 지 않 고 한 코 큰 닭 피 입 니 다.

《 21 세기 》: 스트레스 가 작 아 졌 습 니까?

펑 빈: 스트레스 는 보 이 는 시장 방향 이 진실 인지 아 닌 지 생각해 보 는 거 야. 선장 이 정 한 방향 이 선원 을 이 끌 어 갈 수 있 을 까?이런 압력 은 엄 청 나 고 지속 적 이어서 아직 창업 을 하고 있 는 한 탈출 할 수 없다.우 리 는 이런 '초조 함' 과 함께 잠 을 자 는 것 에 익숙 해 졌 다. 똑 같이 매일 열정 적 으로 일 을 할 수 있 지만 이것 은 사람들 에 게 지속 적 인 사고 와 수정 을 가 져 다 줄 수 있다.

《 21 세기 》: 투자 자 들 의 스트레스 를 느 꼈 습 니까?

펑 빈: 실적 이 빨리 올 라 가면 잘 못 해 요.나 는 우리 의 투자 자 들 이 모두 장기 주의 자라 고 믿는다.우 리 는 좋 은 제품 으로 사회 에 가 치 를 창 출하 는 것 이 고, 다른 하 나 는 투자 자 와 주주 에 게 보답 하 는 것 이다. 회사 의 주식 을 가 진 직원 을 포함 하여 더 좋 은 윈 윈 환경 을 형성 하고 자 한다.

: 현재 회사 규 모 는 어 떻 습 니까?

펑 빈: 2018 년 까지 몇 백 명의 팀 이 었 어 요.2019 년 부터 직원 이 천 명 이 넘 었 고, 올 해 는 1400 여 명 이 넘 었 다.우 리 는 아직도 확장 중 이 며, 올해 직원 수가 2000 명 을 넘 을 것 이다.

창업 은 토양 이 필요 하 다.

: 신 흥 과학기술 회사 로 서 산업 정책 에 대해 어떤 경험 을 했 습 니까?

펑 빈: 이 건 단계별 로 해 야 돼.창업 초기 에 창업 회 사 를 괴 롭 히 지 않 고 혁신 적 인 토양 에서 자 유 롭 게 성장 시 키 는 것 이 좋 은 상태 이 고 간섭 을 많이 하면 혁신 을 수행 하기 어렵다.창업 회 사 는 살아 남 으 려 면 자신 에 게 의지해 야 한다.정부 가 할 수 있 는 일 은 혁신 을 장려 하고 더 많은 자금 이 창업 기업 으로 흘러 가 는 것 을 지원 하 며 사회 여론 을 이 끌 어 혁신 의 실 패 를 용인 하고 포용 하도록 하 는 것 이다.만약 창업 자가 실패 하면 다 시 는 일어나 지 못 한다 면 누가 감히 창업 을 하 겠 는가?저 는 광저우 에서 창업 한 지 여러 해 가 되 었 는데 광 둥 에 아주 좋 은 창업 토양 이 있다 는 것 을 느 꼈 습 니 다.

회사 의 규모 가 커지 면서 우 리 는 다양한 정책 지원 을 받 기 시작 했다. 예 를 들 어 혁신 프로젝트 신고, 특허 지원, 그리고 각종 산업 정책 지원 등 이다.경영 리 스 크 가 낮 아 지면 서 정책 이 기업 에 들 어가 기 쉬 워 지고 은행 도 더욱 보편적 인 대출 지원 기업 의 발전 을 제공 할 것 이다.이 과정 에서 나 는 비교적 충분 한 지 지 를 느 꼈 다.

세 번 째 단 계 는 감독 이다.예 를 들 어 우 리 는 농업 을 하면 서 '무인 기 가 농약 을 칠 수 있 는 지 없 는 지' 라 는 다른 소 리 를 계속 들 었 다.만약 정부 가 단호하게 "안 돼" 라 고 말한다 면 모든 것 이 끝 날 것 이다.그러나 우리 정 부 는 매우 개방 적 이 고 탄력 있 는 공간 을 주 었 다.예 를 들 어 그 당시 에 우 리 는 감독 부서 와 의사 소통 을 했 고 비슷 한 도시 안전 문 제 를 어떻게 피 하 는 지 에 대해 우 리 는 전자 난간 을 설치 할 수 있 고 비행 금지 구역 은 날 아 갈 수 없다 고 제 안 했 습 니 다. 그 밖 에 모든 비행기 가 sim 카드 를 설치 하고 조작 원 이 실명 으로 등록 하면 언제든지 연락 할 수 있 습 니 다. 이런 것들 은 모두 클 라 우 드 플랫폼 을 받 는 것 입 니 다.우 리 는 이 로 인해 민 항 국 최초의 농업 무인 기의 구름 사진 을 받 았 다.

《 21 세 기 》: 언제 얻 었 습 니까?

펑 빈: 2017 년 에 제출 했 고 2018 년 에 발 송 했 습 니 다.우리 의 경험 은 정부 가 이것 에 대해 개방 적 인 논리 이 고 환경 을 제공 하여 혁신 을 지원 하 기 를 원한 다 는 것 을 설명 한다.

물론 이 외 에 도 상당 한 혜 농 정책 이 있다.그 당시 에 어떤 지도자 들 은 농업 무인 기 도 농기계 보조금 에 포함 시 킬 수 있다 고 주장 했다. 이것 은 실제 적 으로 산업의 발전 을 크게 추진 할 수 있다.2018 년 부터 정 부 는 우리 가 6 개 성에 서 시험 적 으로 실시 하 는 것 을 지지 해 왔 고 올해 에 20 여 개 성 으로 확대 했다.구 매 자가 요구 에 부합 하고 현지 에 정원 이 있 으 면 구 매 자 는 구 매 가격 의 1 / 3 의 보 조 를 받 을 수 있다.이것 은 그들 이 새로운 과학 기술 을 시도 하 는 위험 을 분담 했다.이러한 정책 지원 아래 중국의 농업 무인 기 수 는 2018 년 에 더욱 일찍 시작 한 일본 을 제 치고 전 세계 에서 가장 큰 농업 무인 기 국가 가 되 었 다.2019 년 에 우리 의 농업 무인 기 수 는 일본 의 몇 십 배 에 달 했다.

《 21 세 기 》: 현재 지적 재산권 에 대한 보호 역량 에 만족 합 니까?

펑 빈: 혁신 적 인 비용 과 대가 가 너무 높 아서 보 호 를 받 아야 돼. 그렇지 않 으 면 혁신 을 원 하 는 사람 이 없어.지적 재산권 보 호 는 과학 기술 혁신의 기초 이 고 이것 이 핵심 논리 이다.그러나 대부분 지적 재산권 을 침해 하 는 행위 에 대해 우리 의 핵심 이익 에 해 를 끼 치지 않 는 다 면 우 리 는 적극적으로 출격 하지 않 고 전체적으로 방어 의 논리 이다.우 리 는 특 허 를 만 드 는 회사 가 아니 라 자신의 혁신 성 과 를 보호 하여 최종 적 으로 수입 으로 만 들 고 새로운 혁신 에 투입 할 수 있 도록 하 는 것 이다.

그래서 우 리 는 1600 개의 특 허 를 가지 고 있 지만 한 건의 소송 만 걸 었 다.다른 사람들 이 우 리 를 흉 내 내 거나, 심지어 우리 라 는 명목 으로 시장 경영 의 기본 질 서 를 파괴 하고 있다.우리 의 엔지니어 들 은 머리 를 짜 내 고 수 개 월 동안 5 개의 금 형 을 폐기 해서 만 든 성 과 를 얻 었 다. 다른 사람 이 베 끼 고 직접 사용 하면 원가 가 낮 고 더 싸 며 질 이 떨어진다.우 리 는 국가 가 혁신 을 보호 할 수 있 기 를 바란다. 현재 의 소송 에서 우 리 는 잘 진행 되 고 있 지만 주기 가 좀 길 어 졌 다.

농업 은 사람 이 없 는 시대 적 기회 이다.

: 농업 과학기술 은 어떤 역할 을 할 수 있 습 니까?

펑 빈: 오늘 중국 농촌 에 새로운 농업 현대화 열풍 이 불고 있어 요.과거 에 농업 현대 화 는 기계화 되 었 으 나 현재 중국 농촌 인구 의 감소 속도 와 고령 화 속 도 는 기계화 발전 보다 빠르다.우 리 는 중국의 농업 현대화 가 과학 기술 을 필요 로 하 는 단계 에 이 르 렀 다 고 생각한다.이것 은 시대 가 우리 에 게 준 기회 이다.우 리 는 이 과정 에서 우수한 농업 과학기술 회사 로 성장 할 자신 이 있다.

미국 과 일본 의 농업 현대 화 는 다른 나라 보다 먼저 발생 했 고 제품 도 마지막 에 국제 로 나 아가 세계 적 인 농업 설비 의 거두 가 되 었 다.우 리 는 앞으로 중국의 농업 과학기술 제품 도 다른 나라 로 갈 것 이 라 고 믿는다.

《 21 세 기 》: 5 - 10 년 후 중국의 농 지 는 어떻게 될 까?

펑 빈: 더 이상 생산 에 참여 하 는 사람 도 많 지 않 고 사람들의 경험 에 의 해 농 사 를 주도 하 는 과정 도 아니다.과거 에는 농업 기계화 가 가축 대신 내 연 기관 이 었 고 농 사 를 도와 주 었 다.미래 는 자동화 로봇 이 밭 에서 파종, 제초, 물 을 주 고 비 료 를 주 며 작 물의 생장 을 정확하게 관리 하고 최종 적 으로 수확 을 완성 할 것 이다.

: 원가 가 얼마나 내 려 가 야 업계 의 폭발 을 촉발 할 수 있 습 니까?

펑 빈: 10 묘의 땅 에 들 어 가 는 비용 이 5000 달러 가 되면 폭발 할 거 예요.

《 21 세기 》: 또 어떤 병목 이 있 습 니까?

펑 빈: 큰 병목 은 없 지만 리듬 을 빨리 해 야 돼.기술 의 성숙 도 는 농업 인구 가 감소 하 는 속 도 를 이기 고 가장 빠 른 속도 로 시장 수 요 를 만족 시 켜 야 한다.

: 외국 에서 이런 시도 가 있 습 니까?

펑 빈: 우 리 는 완전 무인 화가 중국 에서 발생 할 가능성 이 가장 크다 고 생각해.외국 에는 여러 가지 농업 로봇 이 있 지만 그들의 농경지 디지털 시설 이 비교적 좋 지 않 고 '5000 달러' 라 는 로봇 을 생산 하 는 비용 도 매우 높 을 것 이다.또 선진 국 들 은 과거 에 농업 기계화 체 계 를 구축 해 더 이상 바 꾸 기 어 려 웠 다.중국 에 마침 '도 로 를 바 꾸 어 추월 할 기회' 가 있다.

건전 한 시장 은 경쟁 이 필요 하 다

: 극 비 는 더 많은 농업 과학기술 분야 로 확대 하기 시 작 했 는데 이것 은 경쟁 이 더욱 치열 해 지 는 것 을 의미 하 는 것 입 니까?

펑 빈: 우선, 경쟁 이 없 는 상업 시장 은 건강 하지 않 아 요.경쟁 은 상업 을 활력 있 게 하고, 혁신 은 기 회 를 준다.어떤 것 은 경쟁 관계 일 수도 있다. 우 리 는 누가 더 잘 하고 원가 가 낮 으 며 혁신 이 더욱 힘 이 있 고 서비스 가 더 잘 되도록 노력한다.중형 농기계 가 아 닌 전기, 소형, 스마트 기기 가 필요 한 분야 에서 우 리 는 경 쟁 력 이 있 을 것 이다.

농업 과학기술 회사 가 대응 하 는 것 은 전통 적 인 농기계 가 만족 하지 못 하 는 장면 이다.우 리 는 농기계 회사 와 협력 관계 가 더 많다.예 를 들 어 트랙터 도 우리 의 자가 용 기 를 필요 로 할 것 이다.이 는 자동차 분야 의 전 직 시장 과 비슷 하 다. 예 를 들 어 ADS 시스템 은 자동차 업 체 가 생산 하 는 것 이 아니다.꼭 경쟁 을 한다 면 농업 을 하고 싶 은 과학기술 회사 들 이 우리 의 경쟁 상대 가 될 것 이다.하지만 이런 기업 이 더 많이 생기 면 산업 이 더 재 미 있 을 것 이다.

《 21 세 기 》: 강 한 압력 을 느 낄 수 있 을 까?

펑 빈: 물론 올해 에 야 느 낀 건 아니 지만 사실은 올해 가 가장 스트레스 를 덜 받 는 해 예요.우 리 는 더 많은 제품, 더 완전한 전략 을 가지 게 되 었 고, 매출 도 좋아 졌 으 며, 규모 도 적지 않 게 되 었 다.과거 에는 개미 대 코끼리 였 는데, 지금 우 리 는 적어도 너구리 한 마리 가 되 었 다.

그러나 회사 가 작은 장점 을 가지 고 혁신 이 더욱 빠르다.이 분야 의 거의 모든 초창 은 우리 가 만 든 것 이다. 예 를 들 어 전 자주 무인 기 를 농업 에 도입 하고 큰 배율 의 스마트 배 터 리 를 농업 무인 기 에 도입 하 며 삽 입 된 약 상자 등 이다.우 리 는 여전히 농업 무인 기 혁신의 깃발 이다.