Marketing IP, 361 Degrés Pour Retrouver Le Premier Camp.

Récemment, Xu Chan, un Boxeur chinois, a brandi un poing de 1562 sur un ring américain de Californie, non seulement pour couronner le championnat du monde, mais aussi pour faire honneur à 361 degrés de sponsor derrière lui.Bien que 361degrés à côté de la tranquillité, Li Ning, trot, la valeur du marché est évidente.Mais cette année - là, 361degree International Line shoes a explosé en Europe et en Amérique.

Bien que les performances augmentent régulièrement, 361degrés avec la tranquillité, Li Ning, trot, et d 'autres marques nationales face à la même ligne de la ville.Comment faire face au défi de 361degrés sur la grande piste de l 'espace de croissance des chaussures de sport, de retour au premier rang de la marque nationale?

Une ancienne firme

361degree a été créé en 2003, a bientôt remporté le titre de "marque chinoise".En 2006, 361degrés est devenu partenaire de la télévision centrale en direct pour les compétitions sportives 2007 - 2008, et a également été classé "Forbes Chine potentiel entreprise 100 2005 - 2006.

Emprunter le "vent de printemps" des Jeux olympiques de Beijing, 2008 - 2012 marque nationale de sport pour accueillir la période de développement de l 'or.361degrés à l 'échelle du pays pour faire de la course à cheval, augmenter les investissements publicitaires, ouvrir des magasins supplémentaires, la valeur du marché a franchi une fois 10 milliards de dollars de Hong Kong.

En 2012, l 'industrie du sport et de l' habillement a commencé à se resserrer.Selon des informations publiées, au cours du premier semestre de 2012 seulement, la valeur d'inventaire totale de plus de 40 entreprises cotées en bourse, dont les quatre principales marques, à savoir le piétinement, Li Ning, 361º et le tronçon, s'élevait à 48,3 milliards de yuan.Cette année - là, 361 degrés de recettes ont commencé à baisser, atteignant environ 4 milliards 951 millions de yuan tout au long de l'année, soit 11,10% de moins qu'en 2011.

En 2015, l 'industrie a commencé à se réchauffer, 361degrés de performance a également touché le fond de la rebond.Selon le rapport semestriel, au premier semestre de 2019, 361 degrés de recettes se sont élevés à 3 milliards 240 millions de yuan renminbi, soit une augmentation de 7,3%; les détenteurs d'intérêts devraient bénéficier de 367 millions de yuan, soit une augmentation de 9,7%; les bénéfices par actions ont augmenté de 17,8 centimes, soit une augmentation de 9,9%; et le taux d'intérêt net a atteint 11,3%.Les résultats sont nettement supérieurs à ceux de la même période de l'année précédente.

Toutefois, le 14 novembre, 361º a provoqué un effondrement de la Bourse de 38,13% à la suite de la démission, la veille, du cabinet d'experts - comptables KPMG de la division nucléaire de la société.Après plus d 'un demi - mois de réparations, les cours des actions de l' entreprise sont de nouveau en hausse, ce qui montre que la chute antérieure n 'était que l' amplification de l 'humeur du marché et que les investisseurs étaient toujours favorables à l' avenir de l 'entreprise.

La croissance des revenus des nouveaux produits de l 'entreprise n' est pas la plus importante dans un premier temps, a - t - on déclaré dans l 'étude, si elle permet de renverser l' image traditionnelle des marques par les consommateurs, en particulier les jeunes, et d 'accroître le taux de conversion, notamment par le biais de la commercialisation, et d' améliorer l 'image de marque à long terme et la rentabilité future.

Marketing avec IP

La question de savoir comment attirer les jeunes consommateurs et accroître la capacité de surproduction des produits est importante pour 361 degrés.A cette fin, 361degrés a été exploré un chemin de marketing intégré IP.

Le 24 juin 2019, plus de 100 000 fans attendent devant les ordinateurs et les téléphones portables en attendant l 'ouverture.A 10 heures précises du matin, le produit est monté sur l 'étagère, moins d' une seconde est épuisé - ce n 'est pas un vol de billets d' entrée pour un concert de stars, mais un lancement à 361degrés de l 'ouverture d' une boîte de cadeaux personnalisée.

361degrés avec le Japon de la science - fiction d 'animation IP High - altitude est un succès.Sélectionner jusqu 'à cet objet commun est la première étape de 361degrés de marketing commun IP: ciblage précis de la population cible.Gao Da, en tant qu 'IP qui accompagne les jeunes générations, est très attrayant pour les jeunes consommateurs.Et le Groupe de fans de Gao Dao appartient exactement au groupe cible de 361degrés.

En mode marketing, 361degrés concentre les ressources de marketing sur la phase de préchauffage, en mettant en place un mécanisme de réservation de boîte - cadeau limitée, en sautant les sujets chauds à l 'aide d' informations de prévente et en promouvant le flux de ressources en liaison avec une plate - forme de chat en ligne.

En ligne, 361degrés de construire un flash - shop et de mettre les produits dans les magasins de courant tels que le solestage de trois Li Tun, diffusant le sujet de la couche de base de fans à la couche de courant et de sport.

Afin de rendre l 'IP plus efficace, 361degrés transforme le langage de communication IP en langage de conception et redonne un classique de conception de produit.Dans le même temps, mettre l 'accent sur les besoins du public, de concevoir un certain nombre de fonctions différentes de produits, y compris des vêtements de sport et des chaussures de sport.

Un produit commun de bonne foi de conception et de communication Multi - contacts en même temps de la force, a finalement contribué à l 'éclatement des ventes.Selon les statistiques, 64 744 réservations avaient été reçues avant la vente officielle de la série jusqu'à 1 seconde après la vente.Les ventes totales d 'activités dépassent 110,6 millions de yuan, 3 jours de ventes 75 393.Le contenu de "l 'eau courante" sur l' Internet a créé d 'excellentes marques qui diffusent et infiltrent l' information de marque dans différents cercles, ce qui renforce le sentiment d 'identité de marque chez les jeunes consommateurs.

361degree a récemment lancé un certain nombre de "bon et bon" IP.361degree, Directeur général du Centre de gestion de la marque Zheng yexin a déclaré que le milieu le plus important du marketing est le produit, le but ultime est de faire du produit lui - même une histoire, avec des produits de qualité et de jeunes consommateurs, pour créer une résonance de l 'époque.Ainsi, la main dans la main avec les propriétés de la marque, de sorte que le produit est un moyen de diffusion, 361degrés est le secret de créer des explosifs.

Il y a une autre piste.

Le 18 juin dernier, 361degrés à l 'occasion du dixième anniversaire de l' entrée en bourse a lancé le plan de reconfiguration de la marque.361degrés sera mis en œuvre dans le cadre du projet « basketball dans les petites zones », qui vise à atteindre l'objectif de 1 000 stades de basket - ball au cours des trois prochaines années.

361degree espère que grâce à l 'agriculture intensive de basket - ball, la principale consommatrice passera du marché médio - inférieur à la ville de première ligne.Le 11 novembre, 361o a signé un contrat avec un joueur de basket - ball masculin du Xinjiang, M. Frank makan, qui a été nommé porte - parole de la catégorie de basket - ball.

Le marché du basket - ball est stratégiquement nécessaire, mais à 361degrés, il est préférable de trouver d 'autres pistes dans le Sous - secteur que le marché de la mer Rouge, comme le basket - ball profond.

En janvier 2019, 361degrés avec Xu Changda, Boxeur chinois, est devenu une coopération parrainée.Après tout, la boxe est toujours un mouvement populaire en Chine, et avant Xu Chan, seul Zou Ming avait obtenu un contrat de représentation de marque sportive.

Un regard unique a fait de 361degrés un grand gagnant.Au cours des 10 mois qui ont suivi, Xu Chan a remporté trois batailles successives contre la ceinture d 'or du champion du monde de boxe, créant ainsi trois nouveaux records de boxe professionnelle chinoise.

361degrés dans ce processus, non seulement a remporté un taux d 'exposition très élevé et la beauté de la marque, mais aussi, plus stratégiquement, s' est rapidement emparé d' une chaîne complète de produits de formation qui se multiplie et se libère progressivement.

"Maintenant que tout le monde fait de la course et du basket - ball, ces 361degrés sont faits, mais ne créent pas un avantage absolu.Dans le domaine de la boxe, nous espérons utiliser des ressources de qualité telles que Xu Chan, de sorte que la formation générale de la catégorie est l 'un des représentants de l' image 361degrés. »361 le Directeur général du Centre de gestion des marques Zheng Ye Xin a déclaré:

Auparavant, le Président du Groupe 361degrés, Ding brillant, détenait 361degrés 528 000 actions et 1 million d 'actions, pour un montant total d' environ 2 035100 dollars de Hong Kong.Il y a des gens de l 'industrie qui pensent que l' augmentation des actions transmet 361 degrés de stabilité du marché des capitaux, la volonté de continuer à reconfigurer la marque.

La détermination se manifeste dans l'engagement.Le rapport annuel 2018 montre que, dans l 'adversité, les dépenses de R - D de 361 degrés ont augmenté considérablement, au lieu d' être réduites.En 2018, 361 degrés de dépenses de recherche - développement se sont élevés à 215 millions de yuan, soit 4,1% des recettes annuelles, contre 173 millions de yuan en 2017, soit 3,4% des recettes.Le ratio des dépenses de recherche - développement est de 361degrés supérieur à celui des rapports annuels publiés.

Dans l 'avenir, 361degrés comment faire une percée dans le marketing et les canaux, raconter de bonnes histoires de marque, de sorte que davantage de consommateurs découvrent la valeur de la marque, est la clé du retour de la marque du premier groupe.