Interview With Dannach China President Peng Yang: "The King Of Fusion And Acquisition" To Investing In China?

Le Groupe Danaher, le géant mondial du diagnostic, a récemment annoncé à Suzhou un nouveau plan d'investissement: plus de milliards de dollars pour la création d'une nouvelle base de recherche - développement dans le parc industriel de Suzhou et un nouveau centre d'expérimentation ouvert aux clients de la plate - forme de diagnostic de dannah.

La base de R - D et de fabrication devrait être opérationnelle en 2023, et daneh organisera à la fin de 2020 une cérémonie de lancement de 37 000 mètres carrés pour la construction d 'une usine.La base future sera partagée par quatre opérateurs sous le drapeau de daneh, à savoir Beckmann Kurt diagnostics, redumit mit, Sumikon et seppe.

Il y a une semaine, le 23 juillet, daneh a annoncé des résultats pour le deuxième trimestre et le premier semestre de 2020, avec une augmentation de 19 à 5,3 milliards de dollars des recettes de Q2, un bénéfice net de 927,3 millions de dollars, soit une augmentation de 38% par rapport à la même période de 2019, et des flux de trésorerie opérationnels de 1,4 milliard de dollars, soit une augmentation de 37%.

Dannah est impliqué dans les sciences de la vie, les diagnostics médicaux, la gestion de la qualité de l 'eau et l' identification des produits sur quatre plaques.Sur ce total, dannah a enregistré une croissance de 11,26%, soit 3 milliards 287 millions de dollars, soit 4% de plus que 34%.

La forte croissance à deux chiffres des recettes n'est pas la plus intéressante de cette entreprise multinationale, et danach, l'un des « labels » les plus souvent cités dans l'industrie, est le « roi des fusions - acquisitions »: il a succédé à un fiduciaire d'investissement immobilier dans l'État du Massachusetts (États - Unis d'Amérique), qui n'est pas d'origine industrielle.Depuis les années 80, Danah achète chaque année entre 10 et 15 entreprises, essentiellement une société par mois.Après plus de 400 fusions - acquisitions de grande envergure et de petite envergure, Danah a réussi à se transformer en adulte d'une société d'investissement pour un montant de près de 18 milliards de dollars des États - Unis, dont la valeur de réalisation s'élève actuellement à 141,2 milliards de dollars des États - Unis.

Les fusions - acquisitions les plus récentes à grande échelle comprennent l'acquisition en espèces de 13,8 milliards de dollars en mai 2015 (ball Corporation) par le fabricant de systèmes de filtration de l'eau et de l'air, Poll Corporation; et l'acquisition par Danah, en février 2019, de la Gee Biopharmaceutical (Ge biopharma) pour Un montant de 21 milliards de dollars en espèces et une partie de sa dette de pension.

Après la fusion - acquisition, Danaher Business System a procédé à l'intégration en utilisant son système de gestion DBS, l'une des affirmations souvent citées étant que « les capacités de gestion de l'excellence de danahe sont au - dessous de Toyota, au Japon, dans le monde entier ».

Dans une interview sur l 'économie du XXIe siècle, l' actuel Président de la région chinoise du Groupe dannah, M. Peng Yang (Président de la plate - forme chinoise de diagnostic de dannah), a déclaré: « le marché chinois a contribué à la croissance d 'un tiers de l' ensemble du Groupe mondial, et la Chine sera notre plus grand marché mondial ».

En mars 2019, danach a fait une chose qu 'il n' avait jamais fait dans d 'autres pays: il a nommé un Directeur général de la plate - forme chinoise dans chaque plate - forme, et cette restructuration a également entraîné un changement de gestion du marché chinois.Comment gérer les affaires chinoises?Pourquoi le roi des fusions - acquisitions sur le marché chinois "silencieux"?Quel est le but de danach en Chine?Peng Yang a répondu à ces questions pour la première fois au cours de l'interview.

Opération locale de codage

21: Pourquoi choisir la reconstitution à ce stade?Quels sont les avantages du parc industriel de Suzhou?

Peng Yang: Cette décision S' est développée au cours de l 'année écoulée.La situation en Chine est très proche de nos objectifs stratégiques à long terme, à l 'heure où l' augmentation de l 'investissement répond aux besoins du développement des entreprises.

La réserve de talents est l 'un de nos facteurs les plus importants, Suzhou a accumulé au fil des ans une très grande réserve de talents.

21 Century: Quel est le taux actuel d'internalisation des fournisseurs daneh?

Peng Yang: À l 'heure actuelle, nous avons un taux d' internalisation de 670%.Dans l 'avenir, nous comptons transférer beaucoup de nouveaux produits dans cette nouvelle base de R & D.En fonction des besoins particuliers de la Chine, nous pouvons développer des produits adaptés à la demande locale de la Chine, la chaîne d 'approvisionnement et les fournisseurs de donner la priorité aux produits locaux.

Pourquoi danach a - t - il choisi le domaine du diagnostic de la reconstitution?

Peng Yang: Au cours des dernières années, la Chine a connu un développement rapide de l 'industrie du VD, la taille du marché en 2019 a atteint 70 milliards de yuan.Dans le même temps, le marché des diagnostics in vitro comporte encore de nombreux sous - secteurs et il existe un grand potentiel à exploiter, y compris les diagnostics moléculaires, les vaccins biochimiques et les maladies infectieuses.Deuxièmement, dans le passé, nous avons acheté beaucoup d 'entreprises, de mettre en place un certain nombre d' avantages du portefeuille de produits.

« le XXIe siècle »: en tant que Directeur général, quel est le plus difficile à gérer?

Peng Yang: talent.Bien que les produits, les modèles commerciaux, les ressources financières, les flux de trésorerie, etc., soient également importants, le personnel est le plus important.Nous avons des plaques d 'affaires relativement indépendantes, ont leurs propres marques.Mais le marché chinois a beaucoup de caractéristiques uniques, beaucoup de clients de base peuvent être en même temps un certain nombre de sociétés, nous choisirons de promouvoir la marque dannah le moment venu.

« 21st Century »: danach a - t - il procédé l'an dernier à un remaniement de la structure de la direction, chaque plate - forme étant dirigée par un Directeur général unique pour la décentralisation?Pourquoi cette décision?

Peng Yang: Nous avons mis en place un mécanisme de gestion plate - forme.En règle générale, une grande partie de la recherche - développement et de la production des STN se situe au Siège, tandis que les entreprises locales se sont développées très rapidement ces dernières années, notamment en matière de gestion, de recherche - développement et d'investissement, et osent prendre des risques.Nous pensons que si l'on s'en remet uniquement au siège à l'étranger pour juger et prendre des décisions, c'est - à - dire s'éloigner trop du marché et perdre du temps à de nombreux niveaux de discussions et de réunions, retarder la prise de décisions et rattraper les entreprises locales.

Nous voulons voir dannah comme une entreprise chinoise pour le développement.Chaque directeur général de chaque plate - forme peut examiner indépendamment ce que la Chine devrait faire dans les domaines de la production, de la recherche - développement, des affaires publiques, de l 'innovation, de l' investissement, etc.Le premier consiste à déléguer le pouvoir de décision le plus possible à la Chine; le second consiste à réduire les obstacles à la croissance des entreprises chinoises et à permettre aux entreprises d'être plus indépendantes et plus rapides en Chine; et le troisième consiste à mettre en place leur propre stratégie nationale plutôt qu'à reproduire celle du Siège.

Le roi des fusions - acquisitions

"Le XXIe siècle": si des investissements et des fusions - acquisitions sont réalisés en Chine, quelles sont les caractéristiques des entreprises visées?

Peng Yang: Nous avons un processus standard de fusion - acquisition.Il y a trois grandes considérations: premièrement, il faut savoir si le marché sur lequel il se trouve connaît une croissance rapide; deuxièmement, s'il existe une synergie entre ses technologies et ses produits; et, troisièmement, s'il s'agit d'une marque sur un marché de détail, par exemple, s'il est en troisième position, il faut espérer que ses clients sont très adhérents et ne sont pas facilement remplacés.

En général, nous achetons des entreprises qui ne sont pas très importantes et qui complètent les autres sur toute la plateforme.Nous allons prendre en compte différents aspects de la part de marché de l 'entreprise cible, et ainsi de suite, sélectionner les "perles" cachées par l' industrie, puis utiliser DBS gestion de l 'excellence pour libérer son potentiel et créer de la valeur.Dans le même temps, nous espérons que l 'équipe centrale ne quittera pas la société à cause de fusions - acquisitions, de rester à utiliser notre expérience de gestion pour grandir rapidement.

The 21st Century: What effects on the Business of China after the Acquisition of Gee Biomedicine cytiva by danach?

Peng Yang: pour l 'instant, nous n' avons pas fait d 'ajustement, cytiva est un service biopharmaceutique très performant qui travaille en étroite collaboration avec les principaux fabricants mondiaux de nouveaux vaccins coronaires, et nous ne voulons pas que cette acquisition perturbe leur propre rythme.

21 Century: est - ce que quelqu 'un vous offenserait si danach était considéré comme une société d' investissement ou une société d 'achat?

Peng Yang: Je ne pense pas, mais ce n 'est pas exact.Au cours des 30 dernières années, la direction et les valeurs de daneh ont été très cohérentes: la gestion optimale du DBS s'est poursuivie comme par le passé.Nous disons souvent à l 'intérieur de nous - mêmes qu' une entreprise peut produire moins de 5% de la valeur réelle et que les 95% restants sont probablement des choses que les clients ne veulent pas payer.Danach espère que le temps de travail effectif sera de 15%, ce qui ne sera pas le cas des autres concurrents ou de l'ensemble de l'industrie.C'est la raison principale et la philosophie qui sous - tend l'expansion continue de la marge bénéficiaire de daneh.